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四川新聞網(wǎng)-成都商報訊
作為金威啤酒集團(tuán)董事局主席，葉旭全“等待今天的到來已經(jīng)好幾個月了”——今天是成都金威正式動工的日子，葉在幾天前就從深圳飛抵成都。在未來幾年內(nèi)，金威預(yù)計將在成都投資8億元。
昨天，葉旭全向本報記者介紹了金威決定投資成都的全過程，并表示決不打價格戰(zhàn)。
決策過程
本地市場巨大 明春正式投產(chǎn)
詞作家、勞模、成功企業(yè)家……外界對葉旭全的概括頗多。昨天下午4時，記者在錦江賓館見到了葉旭全，深藍(lán)體恤，白色休閑褲，葉旭全一身簡裝。
“經(jīng)過了半年的調(diào)研，我們的高管全票通過了這個決定�！比~旭全表示，在成都建廠出于看好市場和降低成本。葉旭全透露，金威預(yù)計在成都整個投資在8億元左右，其中前期投資為4億元，初期年產(chǎn)量為20萬噸。今天開始建設(shè)的金威成都廠地處成都新加坡工業(yè)園。
據(jù)悉，成都金威將在明年春季正式投產(chǎn)，投產(chǎn)第一年銷售希望達(dá)到7萬噸，第二年達(dá)到10萬噸，第三年達(dá)到16萬～18萬噸。
葉旭全告訴記者，金威認(rèn)為啤酒在成都有巨大的市場空間，但是如果要將啤酒從深圳運(yùn)到成都，每噸的成本要600元左右，而剛剛過去的一年，啤酒的利潤在100元/噸左右。
葉旭全：只建廠 不并購
記者：據(jù)說你為金威定下的發(fā)展目標(biāo)之一是只自建廠而不并購？
葉旭全：曾有企業(yè)主動找我們收購，我們當(dāng)時請了團(tuán)隊進(jìn)行調(diào)研，最后決定自己建廠，而不是選擇并購，而且會一直堅持。
記者：為什么呢？
葉旭全：大家都認(rèn)為并購是低成本的，但實(shí)際上并購可能直接投資比較少，但管理成本非常高，特別是并購以后的企業(yè)文化融合、品牌統(tǒng)一非常困難。
記者：貴公司如何決策一項(xiàng)投資呢？
葉旭全：通過大家（高管）投票，60%的比例決定通過或者否決。
記者：投票怎么操作呢？
葉旭全：投票以后我們都只能看到統(tǒng)計結(jié)果，至于誰反對誰贊同，要包括我在內(nèi)的四個人同時刷卡才能查看結(jié)果，但到目前為止，還沒有查看過一次到底誰反對誰贊成。決定在成都投資是全票通過。
經(jīng)營策略
個案營銷 不打價格戰(zhàn)
金威啤酒此前已經(jīng)華南地區(qū)成為啤酒巨頭，作為新進(jìn)入成都市場者，市場如何拓展？
“我們是新進(jìn)來者，絕對不打價格戰(zhàn)”，葉旭全告訴記者，成都金威不會采取降價的策略來打擊對手、開拓市場。葉旭全表示，成都金威將采取個案營銷，即針對一個一個小市場都做出不同的營銷方案，拓展市場。
據(jù)葉旭全介紹，目前金威集團(tuán)已經(jīng)抽調(diào)了金威在其他城市10多位資深的營銷經(jīng)理到成都組建了營銷團(tuán)隊。另據(jù)記者了解，成都金威的一把手由金威集團(tuán)負(fù)責(zé)媒體品牌事務(wù)的高管出任�！拔覀兿Ｍ兔浇榱己煤献�，打開成都局面”，葉旭全對此安排直言不諱。
對于金威啤酒在成都設(shè)廠一事，本地一些啤酒廠商不愿評說。
本報記者 張小軍
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