奇跡是這樣創造的

　　———鴻星爾克品牌發展奇跡全解析

　　什么是品牌發展的奇跡？連續兩年入圍《中國500最具價值品牌》排行榜，短短一年時間完成“不可能完成的任務”———品牌價值翻兩番，排名驟升200多位，一舉超越眾多知名品牌，高居中國體育用品行業榜眼，品牌價值達到32.89億……究竟是什么原因，讓鴻星爾克創造了中國企業品牌發展的奇跡呢？

　　中國本土首批科技運動的實踐者

　　雖然全球有60％以上的運動鞋來自福建晉江，但是龐大的制造能力并沒有帶給企業高額的利潤，中國運動鞋已經在世界范圍內形成了價格便宜的印象。從一開始，鴻星爾克就肩負了改變這一“印象”的重任。

　　2000年，作為

　　網羽類專業運動裝備的領軍者

　　2004年初，通過對種種運動項目的評估，鴻星爾克選擇了網球運動作為科技運動裝備的切入點，圍繞網球專業裝備，鴻星爾克從“新型材料、新型技術、新型設計”三方面推出了一系列科技創新產品。2004年6月，鴻星爾克四大功能系統（高度耐磨獨立抓地系統、超強避震系統、包覆式穩定科技、內部空氣循環系統）運動鞋面市。2005年，鴻星爾克研發了GDS減震系統，隨之又將其全面升級，推出了GDS+全掌地面減震技術，全面應用到鴻星爾克運動鞋各產品線中。繼而，鴻星爾克與中國科學院某研究所建立戰略合作伙伴關系。

　　當然，對于鴻星爾克而言，視覺原創是其長期以來的追求，鴻星爾克總裁吳榮光直言不諱地表示，鴻星爾克要做世界的鴻星爾克，通過細分市場的成功后品牌的影響力，逐步滲透到其他鞋類、服裝類、配件類產品中去。在視覺識別上通過藍色和銀灰色的主題應用，鴻星爾克的高科技運動品牌形象深烙在消費者的腦海中。

　　對于鴻星爾克的品牌視覺傳達，鴻星爾克品牌中心徐海云是這樣認為的：鴻星爾克從職能戰略上是進行科技運動，鴻星爾克所有的品牌視覺傳達都要為這一職能戰略服務，我們眼下的目標就要給消費者一個科技感十足的品牌認知。

　　快速響應服務的倡導者

　　鴻星爾克采用了省份區域總代理，專賣店連鎖加盟的通路模式，銷售終端建立了由下往上推進的方式。2005年底，鴻星爾克在中國建立了3000多家專賣店，2006年，鴻星爾克開始推行在省份中心城市建立旗艦店的策略，由總部支持大量的資金，總代理在省份中心城市大力拓展專賣店形象工程，2006年底將完成全國省份中心城市旗艦店的建設工作。同時，鴻星爾克作為本土的科技運動倡導者，在產品價格定位上有自己的理解，把新材料、新技術、新設計運用在運動鞋生產中，價格與卻與其他國產運動鞋價格相當，帶給顧客超越價值的價格驚喜。

　　鴻星爾克密不透風的終端銷售網絡和扁平化的通路模式保證了中國消費者購買需求。鴻星爾克副總裁吳榮照表示，“同樣的資源，同樣的人才，不同的企業就會有不一樣的結果，鴻星爾克始終從上至下我們把顧客放在了第一的位置，并建立了良好的管理和執行制度。”

　　本土企業全球公民的承諾者

　　鴻星爾克作為一家在新加坡主板上市的中國本土企業創造性的提出了做全球公民的社會責任，這在中國企業中是一個非常難得的商譽品質。在健康、安全、環保等方面，鴻星爾克率先在行業引進了水性膠粘貼技術開發健康、環保制鞋材料，從生產質料、生產環境等各方面著眼，忠實履行其承諾的社會責任。

　　除健康、安全、環保社會責任之外，鴻星爾克還義不容辭的承擔起推動中國體育事業發展的重大責任。2006年3月，鴻星爾克投入巨資投資運作“2006年－2008年國際女子網球系列賽”。對此，吳榮光說，鴻星爾克不僅要為中國網球運動健兒提供專業運動裝備，還要用實際行動來支持中國網球事業的發展，期待中國網球事業在2008年

　　點評

　　鴻星爾克作為一家上市公司在消費者、供應商、代理商、相關部門、行業等領域建立企業聲譽為中國本土企業做出了表率，鴻星爾克良好的企業商譽也為品牌積累了大量的無形資產。品牌是一個企業持續盈利的武器，品牌資產管理是一項復雜的系統工程，通過"鴻星爾克品牌發展奇跡全解析"讓我們看到了鴻星爾克的發展之道，我們衷心地希望年輕的吳榮光總裁，在更年輕的吳榮照副總裁的鼎力協助下，能夠帶領同樣年輕的鴻星爾克，創造更多的奇跡！