|
因為擔心破壞原有的貿易關系，很多出口企業(yè)遇到買家拖欠賬款后往往不愿意撕破“面子”硬性追討，這反而給自己帶來了損失。日前，大連一家出口企業(yè)經過兩年時間，終于追回了自己的貨款，其中，委托專業(yè)機構介入起到了關鍵作用。
“老客戶”欠款未還
大連某出口企業(yè)與西班牙一公司有多年的貿易關系，雙方合作關系良好，出口收匯情況基本正常。但2004年西班牙遭受“3·11”事件打擊后，該公司的業(yè)務也因此受到影響，其間曾拖欠過大連企業(yè)的貨款，逾期一個月后又如數(shù)歸還。2004年11月，大連企業(yè)又向對方出運價值10萬美元的兩票貨物，但在約定的應付款日后一個月，該公司仍拖欠貨款未還。
大連企業(yè)一方面與該公司聯(lián)系，要求盡快還款，另一方面向專門負責出口風險的中國信保專家咨詢。得知此事后，經過細致的研究和分析，中國信保建議應立即進行海外調查追討。但是，考慮到西班牙公司的歷史付款記錄良好，擔心中國信保的介入會破壞雙方的合作關系，大連某企業(yè)沒有授權中國信保介入追討，而是通過電話告知對方公司如不還款將委托中國信保介入。這時對方口頭答應分期還款，并表示要將公司的廠房和倉庫抵押給大連某企業(yè)作為還款擔保。
盡管未得到委托，但為了維護中國出口企業(yè)利益并追蹤海外問題買家，中國信保仍然通過公開渠道監(jiān)控債務人的還款能力和財務狀況變化。并建議大連企業(yè)，既然對方口頭承諾還款，應趁熱打鐵令其出具書面還款協(xié)議。
信保出面追討欠款
去年3月中旬，中國信保獲悉對方公司的財務狀況逐步惡化，如果任何一個債權人提起訴訟，都有可能導致其破產，而且其并未向大連企業(yè)履行分期還款協(xié)議，所承諾抵押的廠房和倉庫事實上早已抵押給當?shù)劂y行進行融資。情況已經很緊急，中國信保建議大連企業(yè)應迅速委托專業(yè)機構介入追討，以免追悔莫及。因為沒有其他選擇，去年4月，該企業(yè)決定委托中國信保進行追討。
開始時，西班牙公司對追討采取回避態(tài)度，但中國信保趁其進入銷售旺季，現(xiàn)金流暫時有所好轉之機持續(xù)施加壓力、催收欠款。由于大連企業(yè)已獲得該公司的書面還款協(xié)議，對方無從狡辯，在中國信保嚴格監(jiān)控下，終于陸續(xù)歸還了80％的欠款。
中國信保專家表示，很多大連出口企業(yè)在海外買家賴賬時愛認“啞巴虧”，不愿意委托第三方追討，主要原因就是擔心第三方的介入會破壞原有的貿易關系。實際上，由于我國出口貿易的特點就是低附加值和低科技含量，在市場競爭中一直處于弱勢。如果對海外買家拖欠行為采取一味讓步的態(tài)度，只會導致對方變本加厲拖欠貨款，最后形成呆壞賬。
專家建議發(fā)生海外拖欠貨款時要盡早委托專業(yè)追賬公司進行追討。出口商也不必擔心追賬對貿易關系的影響，一般情況下，有誠意和信用的海外買家會對拖欠出口企業(yè)貨款心存愧疚，并不會因為追賬機構的介入而惱羞成怒。那些一旦施加壓力就窮兇極惡的買家，往往是一些沒有信譽或存心詐騙的“慣犯”。記者蔣昭彥
| 
