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羅伯特·格瑞（R ob e r t R．G a rr ity），美國(guó)人，1980年獲密歇根州錫耶納赫茲大學(xué)自然科學(xué)教育碩士學(xué)位，1985年獲俄亥俄州托萊多市俄亥俄醫(yī)學(xué)院生物化學(xué)博士學(xué)位。1985年至1997年，在美國(guó)國(guó)家癌癥研究所由科學(xué)家晉升為高級(jí)科學(xué)家。1997年到2004年，創(chuàng)辦BM I疫苗公司并擔(dān)任主席、董事長(zhǎng)及首席執(zhí)行官。格瑞博士長(zhǎng)期從事人類(lèi)腫瘤細(xì)胞及疫苗防疫研發(fā)，成果卓著。與他人合作發(fā)表了十多本學(xué)術(shù)專(zhuān)著，多次應(yīng)邀到權(quán)威傳媒機(jī)構(gòu)從事顧問(wèn)、評(píng)論工作，并獲得多項(xiàng)專(zhuān)利權(quán)和多個(gè)基金會(huì)的獎(jiǎng)勵(lì)。
問(wèn)：如果我們想自己創(chuàng)業(yè)的話(huà)，我們自己有什么樣的機(jī)會(huì)？
羅伯特·格瑞：如果你想開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的話(huà)，你需要尋找機(jī)會(huì)。最難的創(chuàng)業(yè)就是開(kāi)創(chuàng)那些需要?jiǎng)?chuàng)新、有創(chuàng)造性的公司。因?yàn)槟惚仨氁獎(jiǎng)?chuàng)新，創(chuàng)造產(chǎn)品。如果你要開(kāi)辦一家治療某種疾病的公司，你要有很好的點(diǎn)子；如果你要開(kāi)辦一家軟件公司，你要有很好的想法；但如果你想做其它的公司已經(jīng)在做的，你只要在那里觀察，看看人家是如何做的，同他們競(jìng)爭(zhēng)，做同樣的事，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)經(jīng)濟(jì)有好處。
你有兩種工作形式：一種是創(chuàng)新的公司，你需要進(jìn)行創(chuàng)造，將會(huì)有很多的收益，但是你可能不一定成功，事實(shí)是有很多公司都失敗了。所以我建議你只要看中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)所需要的商品和服務(wù)，提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。這些就是美國(guó)經(jīng)濟(jì)模型40年前的機(jī)會(huì)。人們有許多的錢(qián)可以消費(fèi)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這也是你們的機(jī)會(huì)。因?yàn)橹挟a(chǎn)階級(jí)在增長(zhǎng)，他們需要有人來(lái)提供服務(wù)和商品，你們可以來(lái)提供。
問(wèn)：美國(guó)經(jīng)濟(jì)模型的特點(diǎn)就是有許多風(fēng)險(xiǎn)資金。在中國(guó)上海也有很多風(fēng)險(xiǎn)資金。你覺(jué)得利用風(fēng)險(xiǎn)資金創(chuàng)業(yè)是否可行？
羅伯特·格瑞：首先我要說(shuō)大部分創(chuàng)業(yè)并不需要風(fēng)險(xiǎn)資金。風(fēng)險(xiǎn)資金只會(huì)在風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，如生物科技、軟件、硬件等高科技產(chǎn)業(yè)現(xiàn)身。
美國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)資金在2000年開(kāi)始有了變化。從1999年，或許是從1995年開(kāi)始，風(fēng)險(xiǎn)資金投資在那些“起點(diǎn)”公司身上，這些公司僅僅有一個(gè)前景計(jì)劃，沒(méi)有可以運(yùn)行的實(shí)驗(yàn)室或是設(shè)備，只有一個(gè)創(chuàng)建者，或者有一兩個(gè)股權(quán)持有者。這種公司被稱(chēng)為“種子”或者是“起點(diǎn)”公司。風(fēng)險(xiǎn)資金會(huì)進(jìn)入到這些企業(yè)中來(lái)。如今風(fēng)險(xiǎn)投資不會(huì)再向這樣的公司投資。在2004年，他們只會(huì)向那些產(chǎn)品已經(jīng)成熟的公司投資，因?yàn)樵诂F(xiàn)今的市場(chǎng)環(huán)境下，再向以前那種企業(yè)投資風(fēng)險(xiǎn)太大了。
利用風(fēng)險(xiǎn)資金創(chuàng)業(yè)是最困難的，不用風(fēng)險(xiǎn)資金是簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)方式。當(dāng)你想到企業(yè)時(shí)，你不要只想到大型企業(yè)。美國(guó)有2400萬(wàn)小型企業(yè)，都是一個(gè)人掌管，沒(méi)有雇員，僅僅一個(gè)人，他們生活舒適，賺取許多的財(cái)富。你不必建立一個(gè)需要大量投資的巨型企業(yè)，你要尋找的機(jī)會(huì)可能不在大型企業(yè)里，要尋找小的機(jī)會(huì)。可能你的公司只有十到二十個(gè)雇員，這樣的企業(yè)容易籌集資金。
問(wèn)：假設(shè)你畢業(yè)時(shí)，進(jìn)入一家公司你會(huì)拿到一個(gè)月1000美金的月薪，而自己創(chuàng)業(yè)只能一個(gè)月得到100美金左右的回報(bào)。這時(shí)候你將作何種決定？
羅伯特·格瑞：我想答案十分簡(jiǎn)單，就是要接受高的工資。但是當(dāng)你同其它地方的工人相比時(shí)，你要知道你自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在哪里。
當(dāng)你開(kāi)始工作時(shí)，你可能要對(duì)從事不同行業(yè)所得收入進(jìn)行比較。你不一定馬上就開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。你開(kāi)始工作，做的很出色，也許有人注意到，也許沒(méi)有人注意到。你觀察你的老板，發(fā)現(xiàn)他十分的富有。你也許認(rèn)為你在經(jīng)營(yíng)上比他更行，于是你想開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。盡管你現(xiàn)在剛畢業(yè)不一定要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是在未來(lái)的某個(gè)時(shí)候你也許會(huì)想創(chuàng)業(yè)，你的能力高于其他人，是因?yàn)槟憬?jīng)歷過(guò)培訓(xùn)和有著豐富的背景。
當(dāng)你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，最好把不同背景的人才聚集在一處。在美國(guó)，許多人進(jìn)入生物科技行業(yè)，他們?nèi)〉霉ど坦芾泶T士學(xué)位，把不同的背景結(jié)合起來(lái)。他們有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì)。最簡(jiǎn)單的辦法就是開(kāi)始跟著別人去學(xué)習(xí)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，不如你自己創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)多。而且不能按照自己的想法去做，工作上受人管制。但是你要抓住那里面提供的機(jī)會(huì)。當(dāng)機(jī)
會(huì)就在你面前時(shí)，你可以開(kāi)創(chuàng)企業(yè)。
問(wèn)：如果我想開(kāi)創(chuàng)一家人力資源公司，我該怎樣去做？
羅伯特·格瑞：開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的第一步就是你要有自己的點(diǎn)子。你好像已經(jīng)有了自己的想法，就是存在對(duì)人力資源公司的需求。
你有自己的想法，你就有了遠(yuǎn)見(jiàn)，這是最難的部分，但是你已經(jīng)克服了。那么下面要做的就是把你的點(diǎn)子寫(xiě)成計(jì)劃書(shū)，計(jì)算一下你創(chuàng)業(yè)所需資金，利潤(rùn)會(huì)有多少，使自己確信計(jì)劃可行。當(dāng)你可以說(shuō)服自己去接受這個(gè)計(jì)劃時(shí)，我可以說(shuō)你就可以讓別人也接受你的計(jì)劃。這也就是第二步，說(shuō)服別人。你要使你的計(jì)劃確定下來(lái)，最好的辦法就是進(jìn)行試驗(yàn)。在科學(xué)上，你有個(gè)想法，到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行試驗(yàn)，看有沒(méi)有例外出現(xiàn)。你有想法、你有遠(yuǎn)見(jiàn)，你感覺(jué)到這會(huì)成功。不斷地向你的同事演示你的想法，看看他們是否有理由相信你的想法是合理的，你要使他們從一開(kāi)始就確信這個(gè)計(jì)劃可以成功。你要看看你的模型是否面臨挑戰(zhàn)，看看你的模型是否可以運(yùn)行。
問(wèn)：如果我恰好有一個(gè)想法，但是沒(méi)有資金。我該怎樣去做？
羅伯特·格瑞：我想你做的第一件事就是你要弄清楚你需要多少資金，然后再看哪里會(huì)有資金的來(lái)源。
如果你的想法十分龐大的話(huà)，你可能不會(huì)得到足夠的資金。但如果你要開(kāi)始的是人力資源公司的話(huà)，你就不一定需要多少資金。你要自己支持自己的話(huà)，就必須找到你的根本需求所在。你要決定雇員的數(shù)量，這是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的一部分。當(dāng)然你也許不需要雇人，開(kāi)始時(shí)就你自己。你需要一個(gè)辦公室，或許你可以在家里工作。最需要的就是找到客戶(hù)，使你的企業(yè)運(yùn)作起來(lái)。你所提到的公司也許不會(huì)需要太多的資金。在美國(guó)，資金可以來(lái)自于家庭、朋友，或許是你的配偶，這些都是你可以尋求到的經(jīng)濟(jì)資源，對(duì)你的人力資源計(jì)劃有很大的幫助。（3F2）
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