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公司印象
“興業銀行”，一朵向陽開放、充滿激情的“鮮花”，根生福建，但卻香滿神州
“興業銀行”，一棵枝葉繁茂、問鼎蒼穹的“大樹”，種在國內，但卻聞名于全世界；
“興業銀行”，一個擁有雙重血統的“混血兒”，傳承中國文明，開拓金融創新；
“興業銀行” 一個年輕的“智者”，構建平臺，發展銀銀合作；
“興業銀行”一個擁有凈利潤24.55億元的金融企業；一個躋身全球銀行300強的銀行；一個百年興隆的偉業……
6月22日，銀行界和市民的目光都匯集到了興業銀行沈陽分行身上……60多所城市商業銀行聚首沈陽，共同商討“銀銀合作”業務。
“‘銀銀合作’不僅可以實現銀行與銀行之間網絡互連，而且還可以在資本補充、科技管理服務、資產負債管理和共同客戶等各個領域開展合作。”遼寧銀監局局長邢本秀指出，“銀銀合作”對于興業銀行、各地城市商業銀行、市民、構建和諧有序的金融環境來說都是“多贏”。
銀行與客戶“雙贏”
“早在2005年5月，興業銀行代理業務平臺——‘銀銀平臺’已上線試運行，截至去年末，40多家城市商業銀行、信用社、郵政匯局已成為興業銀行的簽約客戶。”興業銀行行長李仁杰說，銀銀平臺是該行為方便與銀行類金融機構開展代理業務而建設的專業化代理業務平臺。雙方可以通過銀銀平臺，發揮各自優勢，開展互為代理的各項業務合作，為雙方客戶提供更多的網點服務便利和更優質的整個金融服務。
銀銀平臺為客戶提供了多重特色服務。如個人柜面通、銀銀聯名卡、聯網行間資金匯兌……雙方互相開放己方網點柜臺資源、互為代理，為對方個人客戶辦理銀行卡(存折)的現金取款、轉賬及余額查詢，聯合發行集興業銀行和聯名機構增值服務的銀行卡，相互之間資金匯兌，代售興業銀行開發的理財產品等。從此，市民拿著與興業銀行聯網的城商行銀行卡可以在興業銀行自由取款、存款，也可以在城市商業銀行網點購買到興業理財產品。
昨日，興業銀行與遼寧省11家城市銀行正式簽訂戰略合作協議，開創了遼寧省城市商業銀行與股份制商業銀行全面金融合作的先河。興業銀行合作主體進一步擴充， “雙贏度”進一步加大。
銀行與銀行之間“共贏”
除了客戶可獲益外，興業銀行還可為聯網銀行提供融資、資本及資產負債結構優化、科技管理輸出、資金交易、外匯集中作業等服務。
“興業銀行能為互聯城市商業銀行提供綜合授信、同業拆借、同業借款、票據轉貼現等短期資金融資；提供核心業務系統、遠程災難備份系統、信息管理系統等科技管理輸出服務；還能提供代理國際結算業務、代理外幣資金清算業務等。”李仁杰表示。
“興業銀行成為城市商業銀行戰略合作者，可以為商業銀行帶來先進的企業文化和管理經驗、豐富的中間業務品種、現代化的經營手段，幫助商業銀行全面更新經營發展理念，提高經營管理水平，拓寬活力渠道，提高抗風險能力，更快地健康持續發展。”遼寧保監局局長邢本秀說，商業銀行也將以遍布全省的營業網點、豐富的客戶資源、大量的可運用資金為興業銀行的進一步壯大提供有利的幫助，因此銀銀合作是實現‘共贏’的最好渠道之一。
差異化競爭實現“多贏”
這樣大規模的跨地域銀行合作，不僅震動了整個馬路灣金融圈，而且也震動了整個遼寧金融市場。一位業界人士在將要召開銀銀合作會議前發表觀點說，目前興業銀行人員、技術、產品已經相當成熟，就差推廣了，“銀銀合作”項目很可能就是興業銀行成型的經驗推廣。
對此，興業銀行行長李仁杰表示：“目前中國的銀行之間還處在同質化競爭之中，無論是大中小型銀行存款、結算方式等業務都是一樣，銀行必須進行業務轉型，從而走出同質化‘怪圈’，因此興業選擇與城市商業銀行合作，一方面可以規避重復建設銀行網點而造成的浪費，另一方面，興業可以與城市商業銀行‘鏈’起來，進行技術互輸、資源共享。銀行不要搞大而全，應取長補短。此次銀銀合作后，商業銀行可以將核心業務系統外包給興業銀行，自己騰出更多的精力致力于前臺金融業務。”
“不久，大批外資銀行即將進入中國，因此中國的銀行一定要跳出‘同質化’產品模式，尋找出適合自己的差異化競爭優勢。這樣中國銀行業才能與社會、客戶、同業實現多贏。”
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