百年張裕聯姻白蘭地巨頭法拉賓 | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2006年06月30日 07:41 中國質量新聞網 | |||||||||
6月21日,山東煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司與法國歷史最悠久的干邑白蘭地廠商法拉賓干邑公司在煙臺簽署合作協議:法拉賓將為張裕白蘭地提供全面技術支持,張裕則將以旗下先鋒國際酒業為依托,成為法拉賓公司所有白蘭地產品在中國內地以及免稅市場(包括香港和澳門,涉及空港免稅店、市區免稅店和航空公司)獨家代理和經銷商。 張裕公司總經理周洪江表示,白蘭地正成為張裕的又一支柱業務,與法拉賓的合作
法拉賓公司素以其窖藏年份久遠的名貴白蘭地產品而著稱。有別于其他干邑公司,法拉賓只銷售自已葡萄園的產品,并一直采用家族傳統的蒸餾方法,出品的干邑白蘭地具備最好的窖藏條件和最久遠的儲存年份。其旗下一款EXTRA級的頂級干邑白蘭地曾被選為法國國宴用酒。 盡管法拉賓干邑白蘭地在國際市場享有盛名,但在中國市場卻一直難以取得與其地位相稱的成就。此次與張裕強強合作,包括從VSOP 、XO 到最頂級的EXTRA級別的全線法拉賓產品,法拉賓瞄準的目標是中國白蘭地市場最高端的消費者群體。張裕公司表示,白蘭地業務對于張裕的國際化戰略具有重要意義,與法拉賓的合作無疑將有助于張裕進一步提升自身白蘭地產品的品質,同時也將為張裕在管理理念、運作模式、技術水平等方面與國際全面接軌的進程中提供寶貴的運作經驗。 據葡萄酒評論家Kevin分析,目前國內白蘭地市場的最高端幾乎被軒尼詩、人頭馬、馬爹利三大品牌所壟斷。而國產白蘭地則更多集中于中低端市場,其中張裕占據了國產白蘭地80%以上的市場份額。而在洋酒與國產白蘭地之間的中高檔市場,還是一個價位落差高達數百元的真空地帶。張裕是中國葡萄酒業最有影響力的企業,而其旗下的先鋒國際酒業作為專業的洋酒代理公司,在渠道開拓方面擁有法拉賓難以獲取的巨大優勢。因此,與張裕的聯姻也成為法拉賓開拓中國市場的最佳選擇。Kevin預測,如果張裕和法拉賓能通過這次合作形成高低互補的共生格局,“法拉賓+張裕”組合將對軒尼詩、人頭馬、馬爹利三大巨頭在中國白蘭地高端市場的壟斷地位發起強有力的挑戰,而國產白蘭地也將有機會在中高端市場有所作為。 作者:許 巍 |