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日前，電子商務網站———愛代購網正式上線開通，其創新的BforC（BusinessForCustomer）運營模式和“e品通”品質認證體系給缺乏創新的中國電子商務注入了新的活力。“買的永遠沒有賣的精，愛代購將顛覆這一說法”。彭志強笑言，在傳統的銷售模式中，買賣雙方信息不對稱，消費者處于弱勢地位。在傳統的B2C模式網站上，這種傳統銷售模式帶來的弊端并沒有得到解決。彭志強舉例說：“我們去餐館吃飯，如果服務人員推薦你點大蝦，多半是因為蝦的利潤最高；如果他告訴你桂魚特價，那很可能是飯店有了很多存貨，再不賣出
去，魚就要翻肚皮了，這就是基于庫存的推銷方式。我們去電子市場或者廠商的專賣店中去買IT產品，如果你向銷售人員咨詢哪種產品最適合你的需要，他們一定只會推薦他們銷售的品牌和型號的產品中利潤最高或者庫存最大的商品。新的BforC模式將幫助消費者直接充當買方角色，直接推到與商家面對面的前臺，讓消費者獲得更多的優惠，實現單單團購、天天底價的代購服務，最終讓廣大的消費者獲益。”網站CEO彭志強介紹，愛代購網采用的代購模式是一種無庫存“以銷定采”的商業模式。愛代購網將廣大客戶的零散訂單匯集后，在確保品質的前提下實現規模采購，再以團購價格將商品提供給會員。“戴爾的直接銷售模式，依靠的是后臺的‘以銷定產’，不僅沒有庫存，還能夠完全滿足用戶的需求；‘愛代購’則是百分之百的‘以銷定采’，所以，它提供給客戶的所有服務都不是基于自己庫存的傳統的銷售模式，而是基于客戶需求的完全中立、客觀的專業意見。從某種意義上說，‘愛代購’就是非生產型的戴爾，”彭志強如是說。
據介紹，愛代購網將IT產品分為兩類，對于2000元以上的高價值產品采取自營的方式，產品涉及筆記本電腦、臺式電腦、數碼相機、攝像機、打印機、投影機、服務器、網絡產品等八大類，因為這類產品價值高、技術含量高，客戶對網站的誠信程度要求也就更高；對于2000元以下的其他產品，客戶一般對本地化的服務和服務速度更加重視，而對風險的敏感度會降低，所以，愛代購網會將這部分業務交給了遍布全國各地的聯營代理商來完成。網站提供一個銷售平臺。由此類產品的代理商在“愛代購網”電子商務的網站上進行展示，并且可以在其本地城市直接銷售供應商的產品。按照彭志強的計劃，這樣的聯營代理商在全國各城市將發展到3000家。并采用本地化庫存當天供貨、小額商品貨到付款、本地化服務響應等一站式服務。（婉君）
（卓珩／編制）
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