青島2006-06-26(中國商業電訊)——近日,繼海爾(600690)手機產品獲得印度市場百萬大單之后,在印度市場手機的日銷量突破5.8萬臺,并且占據了某細分市場超過5成的份額。
海爾手機進軍印度短短不到一年時間,能夠在眾多國際手機巨頭中脫穎而出,這標志著以海爾為首的中國手機廠商正在加速海外擴張步伐,而且靠實力形成超越之勢,具有劃
時代的意義。
印度這個南亞次大陸人口最多的國家,其近年來手機市場呈現爆炸式增長,這里云集了國際上所有的知名品牌。由于印度運營商對中國品牌的認知度非常低,加上其測試以嚴格苛刻而聞名,因此雖然國內的一些廠家也曾經在印度市場試過水,但都是鎩羽而歸。
自04年9月海爾集團在印度首都新德里設立公司(包括研發中心)以來,海爾真正實現了產品研發的“當地化”。由于海爾品牌在當地的影響力,去年6月初,A運營商主動找到海爾手機,提出購機要求,但是海爾手機必須通過當地一百多項測試。為此,海爾通信迅速成立了專門的印度項目組,展開對印度網絡的全面測試,并且加快測試用機的生產。僅僅用了三個月的時間,從設計創新到開發研制,海爾200臺測試用機就成功下線了,經過A運營商在印度本土為期一個月的嚴格測試,海爾手機悉數過關,產品沒有出現任何質量問題。就這樣,海爾手機贏得了A運營商的信任,首批就簽下了幾十萬的大訂單。
過硬質量贏得經銷商持續定單 日銷量破5萬臺
由于海爾手機采用的是20萬次無故障標準,超過普通標準4倍,并嚴格堅持“有缺陷的產品是廢品”、“高標準、零缺陷、精細化”的策略,采用最先進的六西格瑪質量管理辦法,使得海爾手機在印度的返修率僅為千分之五,創印度手機行業質量之最,更增加了客戶對海爾手機的信賴,之后一直追加定單,定單總數達數百萬部,成為A運營商的主要手機供應商。海爾目前是印度市場增長最快的手機品牌,在中低端市場占據超過50%的市場,最高日銷量達5萬臺,每天平均銷量為1.5萬臺。
個性化功能成印度用戶最愛
印度消費者對于海爾手機的認可也是源于海爾手機的高質量、時尚外觀和便捷的功能。例如在印度境內的喜馬拉雅山區,海爾手機信號最好,通話最清晰,用當地消費者的話說就是耐用、好用、信號好。所以,在同類型的機器中海爾不僅賣的最好,甚至價格都要高于其他國際品牌。
海爾在印度的成功突破,考的就是過硬的質量、高個性化的產品,作為全球最具潛力的手機市場之一,海爾手機成功的戰略開局為其以后的發展打好了基礎。
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