花花草草小昆蟲 賺錢有道挺輕松

　　王先生今年初的一次南方之行，讓他無意中發(fā)現(xiàn)了這一賺錢的好項(xiàng)目。雖然小店目前所處的位置有些偏僻，但開業(yè)至今4個(gè)多月，依然收獲頗豐。

　　平民飾品 精而不貴

　　10平方米左右的小店，經(jīng)營(yíng)的仿真蟲草琥珀、掛件、擺件系列等工藝飾品多達(dá)1500多種。其獨(dú)特之處就在于所有原料完全采用的是真花、真草、真蟲子，通過仿真琥珀將蟲、草飾物包裹得晶瑩剔透，堪與水晶、琉璃相媲美。

　　而且，價(jià)位也不貴，二三十元的價(jià)格平民基本買得起。有不少顧客一次便買走幾十個(gè)，而據(jù)了解，同樣的產(chǎn)品在南方旅游城市的售價(jià)將高出三倍以上。因此，該項(xiàng)目在北方應(yīng)有一定的潛力。

　　“因?yàn)橄矚g所以購(gòu)買”，看到栩栩如生的昆蟲包裹在水晶體內(nèi)制成各種飾物掛件，店內(nèi)的顧客常常會(huì)欣賞半天。而這其中的消費(fèi)群體以年輕人居多，還有小學(xué)生，甚至六七歲的孩童都對(duì)其產(chǎn)生了強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。一次性買很多的顧客有些是買來送人的，有些則是用于自己收藏。而禮盒套裝產(chǎn)品就是敏銳地抓住“送”與“藏”這兩個(gè)定位，提升了包裝的品位。通過精心設(shè)計(jì)處理，這些昆蟲經(jīng)透明的人造琥珀工藝制作成永久性的生物標(biāo)本套系，還成為教師傳播昆蟲知識(shí)的輔助教具，被教育界廣泛采用。

　　該項(xiàng)目的最大特點(diǎn)就是產(chǎn)品工藝精良，具有不可復(fù)制性。看似普通的小蟲子、小花草卻融入了不同的文化內(nèi)涵，螞蟻被寓為“勇于開拓”，步甲蟲代表“步步高升”，有的還結(jié)合12星座推出了與之對(duì)應(yīng)的12種昆蟲。深厚的文化底蘊(yùn)奠定了這種仿真琥珀的市場(chǎng)地位。

　　“賣什么不吆喝什么，這才是營(yíng)銷的最高境界。”與其說是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，不如說是經(jīng)營(yíng)文化。這是時(shí)下許多連鎖加盟店一種全新的經(jīng)營(yíng)策略和理念。“一件看似普通的產(chǎn)品，如果有了文化背景，無形中就會(huì)增加品牌的附加值，小小的工藝飾品也便有了非同尋常的意義。”店主王先生說，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的同時(shí)，更多地是向消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品背后的故事以及昆蟲、花草的產(chǎn)地、品名、象征意義等，甚至給顧客做一些小小的昆蟲測(cè)試游戲，將產(chǎn)品的趣味性和觀賞性溶于一體，這些都抓住了消費(fèi)者童心未泯的心理，讓品牌渲染的親情、友情、愛情這類永恒的主題更加深入人心，因此也贏得了市場(chǎng)。雖然店址偏僻，但經(jīng)營(yíng)4個(gè)多月來店內(nèi)月均利潤(rùn)仍能達(dá)到三四千元，產(chǎn)品甚至引起了當(dāng)?shù)刂閷毶痰呐d趣。

　　專家提醒

　　王先生介紹說，店面

　　但是，作為南方引進(jìn)的項(xiàng)目，受地域文化差異影響，有些產(chǎn)品未必適合北方人的喜好，所以要有針對(duì)性地選擇進(jìn)貨。廠家要求加盟者只能換貨不能退貨，因此，為慎重起見，前期投資建議不要一次性投入太大，先嘗試性地引進(jìn)產(chǎn)品少量投放市場(chǎng)，觀其行情，根據(jù)市場(chǎng)接受程度再逐漸擴(kuò)大投資規(guī)模為宜。本報(bào)記者 張偉偉