連鎖進村：家電業(yè)最后的瘋狂

　　在大城市市場飽和的情況下，家電連鎖企業(yè)把目光投向了更為廣闊的農(nóng)村市場。不過，僅僅把擴張地點從城市改到農(nóng)村并不能真正改變行業(yè)的窘狀，能否迅速適應農(nóng)村“水土”成為關鍵。

　　家電連鎖“撲向”農(nóng)村

　　繼國內(nèi)三大家電連鎖巨頭國美、蘇寧、永樂先后上市之后，又一家家電連鎖零售商開始走上上市融資之路。中華匯銀集團日前宣布，將在今年7月登陸英國倫敦證券交易所，計劃募資3000萬美元至4000萬美元。

　　據(jù)了解，這家前身為江蘇

　　如今，在大城市市場飽和的情況下，三大家電連鎖企業(yè)也把目光投向了二三級城市和農(nóng)村。早在今年4月，國美電器采銷中心總經(jīng)理李俊濤就曾對外宣布，國美將在商品成本的基礎上以加價1%的方式分銷給農(nóng)村分銷商，從而達到進軍農(nóng)村市場的目的。與國美相對應的是，盡管蘇寧、永樂目前沒有具體的計劃，但都對農(nóng)村市場表示關注。

　　對這塊尚未開墾的“處女地”，家電制造企業(yè)自然不會袖手旁觀，急于擺脫連鎖商控制的家電廠家紛紛走上了自建渠道之路。

　　自2005年4月在天津設立第一個分部以來，由TCL出資2億元一手打造的多品牌連鎖賣場“幸福樹”已經(jīng)在河南、河北、湖南等8個省和直轄市開展了加盟業(yè)務。TCL的目標是用三年時間，在全國三四級市場編織一張擁有2000家加盟店的大型連鎖網(wǎng)絡，擁有農(nóng)村市場最大的電器連鎖網(wǎng)絡。

　　近年來不甚高調(diào)的春蘭集團，也舉起了新建渠道的大旗。據(jù)介紹，春蘭今年將在全國新建7000個縣鎮(zhèn)級銷售點，總銷售點將達到1萬家，覆蓋全國2800多個縣級市近5萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)；而長虹更是斥資2億元開拓建設三四級市場的終端渠道，把長虹空調(diào)銷售網(wǎng)點由目前的3500個提升至1萬個。

　　“如果我們不去做農(nóng)村市場，若干年后，我們將會成為大連鎖商的一個工廠。”這是一位家電生產(chǎn)商的感言。在家電廠家與商家的博弈中，雙方都已經(jīng)將目光放到更遠更廣闊的農(nóng)村市場。

　　農(nóng)村市場不是一塊“鹽堿地”

　　中國家電連鎖業(yè)正站在十字路口。“高速擴張后價格血拼”這一模式造就了家電連鎖的高速發(fā)展，同時也讓這個行業(yè)迅速飽和。在一級市場，幾乎所有的主要商業(yè)圈都布滿了家電連鎖店，這就迫使家電連鎖不得不把市場渠道扁平化，挖掘二三級市場及農(nóng)村市場將成為家電連鎖新的戰(zhàn)場。

　　促使家電生產(chǎn)商和連鎖企業(yè)向次級城市和農(nóng)村市場擴張的另一個重要原因，就是其蘊藏的巨大消費潛力。資料顯示，國內(nèi)家電連鎖市場規(guī)模高達5000億元人民幣。按照業(yè)內(nèi)人士的統(tǒng)計，家電零售業(yè)53%的市場是在一級和二級城市，47%的市場在三級和四級市場，也就是說，三四級市場的規(guī)模高達2350億元。據(jù)專家預測，農(nóng)村家電市場的爆發(fā)性消費增長將在未來3年凸現(xiàn)，增長周期可持續(xù)5年左右，并且每年保持15%的增長幅度。

　　很多人認為農(nóng)村市場的消費能力不高，信息也比較閉塞，因此常常會忽略這塊市場。其實，在中國的一些三四級市場經(jīng)濟已經(jīng)相對發(fā)達，購買力也得到了很大的提高，比如，空調(diào)在幾年前還被認為是奢侈品，但今天的農(nóng)村對空調(diào)的需求已經(jīng)大大提升。隨著國家近年來對農(nóng)村地區(qū)重點扶持和新農(nóng)村建設的大環(huán)境，農(nóng)村經(jīng)濟得到了空前的發(fā)展，農(nóng)民的消費能力和消費觀念都在悄悄轉(zhuǎn)變。

　　從家電產(chǎn)品市場保有量來看，農(nóng)村市場要比城市市場滯后很多，但巨大的市場空間是任何一個商家都不能忽視的。調(diào)查表明，今后10年內(nèi)，如果我國農(nóng)村2.3億戶家庭的家電擁有率達到1996年城市普及率水平，將需要彩電1.68億臺、電冰箱1.47億臺、洗衣機1.62億臺。顯然，作為一個占全國人口大多數(shù)的消費群體，農(nóng)村市場絕非“鹽堿地”，只要“深耕細作”，同樣處處是“良田”。

　　離市場沸騰還有點早

　　農(nóng)村不是一個被忽略的市場，但是不是就是企業(yè)避開一級市場激烈競爭的保全市場？是不是什么樣的產(chǎn)品都可以傾銷？是不是可以照搬城市路線便可駕輕就熟？答案顯然是否定的。地域上的分散性、地區(qū)間購買力的差異和市場需求的層次性，使得農(nóng)村與城市在家電消費上存在著巨大的不同。

　　在越來越激烈的家電商戰(zhàn)中，不少企業(yè)虎視眈眈瞄準農(nóng)村市場的空白點，但不可避免的是，這個市場有著殘酷的現(xiàn)實：盡管近年來農(nóng)村經(jīng)濟得到了迅猛發(fā)展，但整體的購買力還比較弱，因此，向農(nóng)村進軍的成本比較高，效率也比較低。中國農(nóng)村發(fā)展最重要的一環(huán)農(nóng)村的城鎮(zhèn)化還沒有完全實現(xiàn)。另外，很多知名品牌在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村三四級市場卻成了“失語者”，它們受到“鄉(xiāng)土雜牌”的強烈沖擊，原來在城市市場所向披靡的商業(yè)規(guī)則在這里完全不起作用。有人戲稱，央視的廣告效應在農(nóng)村也許還比不上農(nóng)村廣泛采用的墻體廣告。

　　不過，面對一個大“

　　毫無疑問，農(nóng)村市場是一個潛力巨大的市場，但還有許多難題等著企業(yè)家們一一解答。