電腦價格戰(zhàn)歷年罕見

　　正當人們陶醉于世界杯的激烈對抗時，電腦行業(yè)的暑期促銷大戰(zhàn)烽煙漸起。為了在事關一年成敗的戰(zhàn)役中贏得勝利，今年的各大電腦廠商不僅將暑期促銷戰(zhàn)役的時間提前，而且價格方面的比拼也是歷年罕見的。

　　低價戰(zhàn)役全面啟動

　　前不久，東芝搶先敲響暑期促銷的戰(zhàn)鼓，隨后，聯想、方正、長城、同方、TCL等電腦廠商迅速加入。記者了解到，目前，七喜臺式機欣怡已由3410元的價格調到2999元，神舟已將去年沖擊3999元低價的明星機型天運P180C筆記本調整到了2999元，這比神舟總裁吳海軍去年12月底放言在一年內推出2999元筆記本的原定計劃提前了足足大半年。

　　在此期間，聯想、

　　此外，一線筆記本廠商還在最新的雙核筆記本產品領域與素以低價著稱的神舟叫板。6月13日，方正宣布推出售價僅為4999元的雙核PC方正卓越K100-8218。清華同方的兩款雙核明星產品中，真愛T8250U的價格為4999元，這與神舟售價4999元的雙核筆記本新品天運L420R在價格方面已經完全相同。

　　電腦價格隨時調整

　　據記者了解，目前，電腦行業(yè)競爭的注意力已全部集中到價格上，產品價格的調整已十分頻繁。在中關村的一些電子賣場，電腦產品尤其是筆記本電腦的價格已經由以往的一周一變逐漸轉為一天一變，進而發(fā)展到隨時都在進行調整。一些賣場的銷售人員抱怨說，因為價格變化太快，賣場中電腦產品的價簽還沒有貼上就已經作廢。

　　在國美電器花園橋店的電腦賣場記者看到，促銷的電腦機型并沒有將配置、價格等信息用醒目的促銷標簽標明，而是統一使用普通價格簽，甚至一些電腦只有簡單的配置信息，根本沒有價格資料。銷售人員解釋說，因為電腦的價格剛剛調整，不要說促銷簽沒有時間做，就連正常的價格簽因為時間緊迫也沒有完成。而在大中電器中央電視塔店中，雖然已經執(zhí)行了新的價格，但一些電腦銷售人員發(fā)給顧客的宣傳單仍然是舊的價格。

　　實際上，頻繁的價格調整讓很多銷售人員也無所適從。近期，在中關村海龍大廈的一些電腦賣場中，面對顧客報出的媒體公布價格或是廠家網站公布的最新報價，銷售人員只好臨時打電話詢問上級代理具體產品的最新價格。而在大中電器等價格相對穩(wěn)定的賣場中，當顧客因價格猶豫是否購買時，銷售人員也會在權限范圍內最大限度地讓顧客受益。

　　價格戰(zhàn)不被看好

　　價格戰(zhàn)正在讓電腦銷售越來越忽視消費者的實際需求。據記者了解，無論是中關村的電子賣場還是國美電器、大中電器等家電連鎖，電腦銷售人員面對顧客時首先確定的是想要什么價位的產品，而很少詢問顧客對電腦有哪些實際需求。其實，在大中電器銷售最好的筆記本是萬元以上的機型，另一種則是四五千元的實用機型。

　　業(yè)內人士認為，隨著電腦的逐漸普及，人們的消費觀念已經日趨理性，他們會根據自己的實際需求，選擇合適的機型。

　　計世資訊的分析師表示，由于消費者的消費觀念已發(fā)生了變化，傳統的價格戰(zhàn)等營銷手段已很難在目前的電腦行業(yè)競爭中奏效。因此，在價格戰(zhàn)不被看好的情況下，廠商應該尋找一種新的、更為有效的溝通手段，而品牌、產品、服務甚至營銷手段都將是廠商今后競爭的焦點。