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被聯(lián)想一直視作“種子業(yè)務(wù)”的服務(wù)器日前終于破土而出。聯(lián)想集團在廣州一口氣發(fā)布了七款服務(wù)器新品。同時，聯(lián)想中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部也在廣州首次亮相。由中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部總經(jīng)理牛紅率領(lǐng)的這個團隊，將完全負責聯(lián)想服務(wù)器在中國市場的銷售。
打造未來新“血庫”
牛紅接受《民營經(jīng)濟報》專訪時表示，服務(wù)器不僅是聯(lián)想非常重視的業(yè)務(wù)，同時也是聯(lián)想借助國際化戰(zhàn)略要重點孵化的全球種子業(yè)務(wù)。聯(lián)想中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部不僅僅是一個簡單部門建制，而是體現(xiàn)了聯(lián)想布局的長遠性。自從戴爾背景的阿梅里奧走馬上任聯(lián)想集團CEO后，對服務(wù)器業(yè)務(wù)給予前所未有的重視。而他希望在5年之內(nèi)，服務(wù)器成為聯(lián)想新的“核心業(yè)務(wù)”以及主要利潤來源。尤其在依靠中國大本營的基礎(chǔ)上，服務(wù)器業(yè)務(wù)能提速前行。他表示，希望服務(wù)器隨著中國服務(wù)器市場和聯(lián)想的高速發(fā)展而實現(xiàn)快速增長，在3-5年之內(nèi)，其市場份額能夠達到15%-20%。
雙模式穩(wěn)中求勝
據(jù)悉，聯(lián)想大中國區(qū)希望把交易型市場與關(guān)系型市場的渠道雙模式思路從PC、筆記本等產(chǎn)品線上“克隆”到服務(wù)器業(yè)務(wù)上。實際上，聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)目前整體業(yè)績增長高達25%，為市場增速的2倍。盡管如此，聯(lián)想“中央”依然還是希望新成立的聯(lián)想中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部，能大幅提升服務(wù)器“雙模式”營銷的競爭力，盡快提升市場份額。牛紅稱，今年聯(lián)想服務(wù)器華南區(qū)將建立高效的銷售體系外，還會進一步優(yōu)化服務(wù)管理體系。
聯(lián)想在服務(wù)器領(lǐng)域的擴張顯然得到了英特爾的支持，因為聯(lián)想全部在第一時間采用了英特爾雙核至強處理器。這與浪潮公司向AMD的全面“倒戈”形成鮮明對比。聯(lián)想中國服務(wù)器業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)王峰告訴記者，得益于英特爾與服務(wù)器廠商的引導(dǎo)及聯(lián)手推動，基于雙核的服務(wù)器將在今年年底前后成為市場主流，屆時將出現(xiàn)大規(guī)模的更換期，這將是聯(lián)想切入的“好時機”。
不過當前像金融、電信這些行業(yè)，依然被國外品牌把持，聯(lián)想進入的難度不容樂觀。業(yè)內(nèi)分析人士認為，在盡力挖掘原有服務(wù)器渠道的同時，聯(lián)想還需要大力拓展各地的系統(tǒng)集成商來幫助他們完成新的市場目標。記者了解到，2005年聯(lián)想服務(wù)器渠道銷售增長率高達40%，在這些渠道中，目前超過千萬元級別的分銷商已達4家，超過600萬元的分銷商則高達11家。本報記者林雨
（紫／編制）
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