摩登百貨搶駐海珠購物中心

　　記者 葉紅菱 圖/文

　　將引入“摩登模式”進行經營，但仍會繼續保留“海珠購物中心”這個老字號

　　廣州本土大型民營百貨企業摩登百貨再度乘勝追擊，獨具慧眼搶駐廣州海珠區傳統商業中心———海珠購物中心，一舉打入海珠商圈。摩登百貨董事長、總經理周強表示，摩

登百貨海購店預計在今年7、8月份開業。業內人士分析認為，此舉可能引發海珠商圈新一輪商業格局的調整。

　　傳三家爭食摩登勝出

　　海珠購物中心，位于一向有“廣州河南的北京路”之稱的江南西路。它開業于上世紀90年代初，是海珠區政府屬下的國營零售企業，也是廣州河南第一家綜合性大型百貨商場，在海珠商圈久負盛名。

　　因為地處海珠商圈最繁華和最核心的路段，海珠購物中心的生意一向“皇帝女不愁嫁”。但近幾年，隨著附近強有力的競爭對手的不斷增多，海珠購物中心的生意并沒有像其所處的路段一樣紅火。不過，由于其所處的優越地理位置以及擁有深厚的政府背景和悠久歷史，近幾年上門“拋繡球”的國營、外資和民營等百貨不在少數。有傳言稱，之前新大新和吉之島就一直在尋求機會能夠進駐海購，但最終海購還是“花”落摩登。

　　海珠購物中心生意冷清

　　聽說摩登百貨成功搶駐海珠購物中心，本報記者上周日悄悄前往海珠購物中心進行了一番“探營”。

　　進入店內，還是明顯感受到計劃經濟年代的國營百貨痕跡———場內設備陳舊，購物環境簡陋，而且好像尚未裝上現代商場具有的空調系統和監控系統。盡管一二樓的鞋類專柜和男女裝專柜也有一些消費者耳熟能詳的中檔品牌，不過服裝類品牌多以中老年人為主，很少看到年輕一代的少女服裝品牌。

　　盡管當天是周日，場外場內都掛滿極具誘惑力的“商場裝修，出清搶翻天”的條幅，但店內顯得很冷清，只有三三兩兩的家庭主婦在購物。環顧場內，仔細觀察還是看到摩登百貨即將進駐的身影，其中一樓掛起的四張世界杯宣傳條幅，盡管落款為“海珠購物中心”的字樣映入眼簾，但有一張世界杯條幅的靠里一面已悄悄打上了“摩登百貨”的標記。

　　將被引入“摩登模式”

　　記者注意到，摩登百貨進駐海珠購物中心后將采取“有所為有所不為”的原則。周強表示，摩登進駐后，考慮到“海珠購物中心”這塊牌子歷史悠久，在老一輩消費者心中仍然擁有一定分量，因此仍然會繼續保留“海珠購物中心”這個老字號，稱為“摩登百貨海購店”。另一方面，摩登百貨將引進極具生命力的“摩登模式”，給海購注入時尚的元素和活力。同時，海購店將繼續堅持摩登百貨“時尚、價優”的企業戰略，鎖定海珠區“追求時尚潮流、具有時尚消費意識”的目標顧客群體，打破傳統百貨“大而全”的經營理念，剝離了家電和超市兩大業態。

　　周強表示，目前該商場正在按計劃進行全面調整和改造。B1層即負一層將引進萬寧超市，并經營文體小家電、童鞋童裝和床上用品；首層經營皮鞋皮具、化妝品和珠寶；二層經營少女裝、淑女裝和女士飾品；三層經營男士服飾、女士特色服飾等。該商場的調整突顯摩登百貨鞋類商品和女士服裝的經營亮點，并引進一些海購原先沒有的少女服裝品牌，打造年輕一代消費群。

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　　儒商周強，愛好書畫和書法。在下海創立摩登百貨之前曾是廣東天貿集團租賃部總經理，更早前他是一位在海洋局干了11年的工程師。今天，做百貨的周強用獨創的手段，做出了“時尚、價優”的“摩登模式”。

　　這一模式有四個內容：第一，選擇“時尚”的主題百貨，針對追求時尚消費的顧客群體，進一步挖掘商品或功能的經營深度和廣度，滿足特定消費群體的需求，從而獲得目標消費群體的喜愛。

　　第二，經營定位明晰。以鮮明的“時尚”經營特色與傳統百貨錯位經營，調整和優化商品組合，形成自身的競爭優勢。摩登百貨保持15%-20%的獨有品牌，每季度商品品牌的更換率達30%以上。從而在百貨業市場占有一席之地。

　　第三，實行差異化經營。突顯商場的經營亮點，以品種齊全且具有競爭力的商品類別，搶占市場份額。摩登百貨形成了鞋、女士服裝兩大亮點。鞋區已形成廣州市鞋類經營品牌最齊全的百貨商場。

　　第四，保持“時尚、價優”經營優勢。為顧客提供“時尚、實惠”的優勢商品組合，開展摩登特色的宣傳推廣活動，最大限度滿足消費者購物樂趣，形成對摩登文化的認同感。

　　［觀點］

　　周強：與廣百共同做強海珠商圈

　　摩登海購店是繼崗頂店和東站店之后，摩登百貨開設的廣州市第三間自營店。到目前為止，摩登百貨已擁有廣州崗頂店、廣州東站店、廣州海購店、廣東清遠店、新疆烏魯木齊店、山東臨沂店等七間分店。

　　談及此次搶駐海珠購物中心，摩登百貨董事長、總經理周強信心十足。他表示，摩登百貨此次進軍海珠區，主要是對新海珠區的發展前景充滿信心。因為隨著廣州市中心的“南移”，海珠區具有強大的輻射力和市場發展前景。而該項目的成功拓展，將標志著摩登百貨走出廣州市天河區核心商圈，向南延伸至頗具商業發展潛力的海珠區，向百貨產業化發展穩步推進。

　　放眼目前的海珠商圈，云集了廣百、家樂福等商業巨頭。尤其是摩登海購店附近的即將開業的“廣百新一城”可謂是“強中之強”。因為看中海珠商圈目前蒸蒸日上的商業潛力，廣百不久前捷足先登與廣州凱興

　　面對如此強有力的競爭對手，周強表示，地處江南西路的摩登海購店和位于寶崗大道另一頭的“廣百新一城”，雖然兩者地理位置相近，但兩者經營定位不同，因此不但不會互相沖突而且會遙相呼應，共同做大做強海珠商圈。

　　周強認為，廣州以前“有錢住西關，沒權沒錢住河南”的舊說法已經過時。事實上海珠區發展潛力和市場潛力很大，目前海珠區內的房地產價格幾乎沒有低于6000元/平米，這說明住在海珠的人，購買力和消費檔次還是很高的，海珠商圈的潛力不可估量。海購店目前招商順利，許多附近的商戶都表現出希望進場的極大熱情。他表示，經營百貨最初一兩年的投入是必要的，摩登將爭取在進駐的第一年將海購發展為海珠商圈中頂呱呱的主流百貨之一。

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