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目前，受房地產市場影響，中國的陶瓷市場正在發生快速而深刻的變化。面對激烈的競爭，東鵬陶瓷有限公司也在不斷地追求變化。前不久開展的“視界杯”促銷活動，正是應對外部環境變化而采取的一次重大行動。
房地產市場的不斷升溫，給陶瓷產業帶來了巨大的市場空間，各陶瓷企業抓住機遇，迅速進行產能擴張。目前我國建陶業每年總生產能力已超過25億平方米。陶瓷行業日益進
入白熱化的競爭階段，產能過剩，利潤下降，同質化產品嚴重。陶瓷業微利時代的到來，要求陶瓷企業必須采用獨特的經營思路和經營手段。
同時，為了抑制房地產的過度開發，滿足普通百姓的需求，6月1日，政府頒布了《關于調整住房供應結構穩定住房價格的意見》，《意見》指出，要重點發展中小套型普通商品住房（含經濟適用住房），這就意味著，奢侈型住房將減少，普通商品房將被重點開發。因此，陶瓷企業必須擴充自己的產品線以滿足不同需求。
作為陶瓷市場的領軍企業，東鵬陶瓷知道：企業經營的關鍵是如何順應市場的變化。在陶瓷市場，兩年前，純白色瓷磚比較流行，而現在，高通透瓷磚（聚晶微粉）已成為市場的主流產品。于是，在德國世界杯激情上演之際，東鵬陶瓷巧借世界杯的火爆氣勢，火速開踢瓷磚領域的“視界杯”運動，正式打響向聚晶微粉市場進軍的戰役。這次行動，是東鵬陶瓷在研究了聚晶微粉市場的混亂現狀后做出的戰略性計劃。
東鵬為其促銷活動冠名為“視界杯”，不僅形象生活，與瓷磚形象近似，同時也意味著要在陶瓷市場大展拳腳。在產品方面，東鵬的“珊瑚玉”系列產品全線出擊，樹立行業產品典范。在渠道方面，東鵬采取面向普通終端的渠道策略，并利用普通價位，全力向聚晶微粉市場進發。
經過周密部署，積極進攻，東鵬陶瓷的主打產品“珊瑚玉”系列銷售全面飄紅，2006年1～5月份銷售同比增長達到30％，說明東鵬陶瓷的求變思路符合企業發展要求，而求變正是東鵬賴以生存的獨特的經營之道。 作者：吳 文
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