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青島2006-06-19(中國(guó)商業(yè)電訊)——近日，海爾中央空調(diào)憑借其最新研發(fā)的全變多聯(lián)中央空調(diào)，海爾（600690）連續(xù)中標(biāo)了首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、青島國(guó)際機(jī)場(chǎng)等大的政府采購(gòu)項(xiàng)目。海爾中央空調(diào)在青島本部的表現(xiàn)尤佳，兩個(gè)月獨(dú)攬了6000萬(wàn)工程定單，項(xiàng)目主要包括：2008奧運(yùn)會(huì)國(guó)際帆船中心、青島流亭機(jī)場(chǎng)國(guó)際航站樓、中國(guó)海洋石油工程青島制造基地、中國(guó)海洋大學(xué)嶗山校區(qū)圖書館、青島國(guó)際工藝品城等。
2006年初海爾中央空調(diào)推出一系列新品，在整個(gè)市場(chǎng)發(fā)力強(qiáng)勁，在其推出的新產(chǎn)品中，最有震撼性的莫過(guò)于R410A的全變多聯(lián)中央空調(diào)了，而且大部分工程都是采用了這款新型設(shè)備。
能夠在兩個(gè)月內(nèi)獨(dú)攬6000萬(wàn)定單，確實(shí)在行業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾，能有如此突破關(guān)鍵在于其三個(gè)方面的因素：
其一得益于海爾最新的全變多聯(lián)中央空調(diào)，此款設(shè)備采用直流變頻壓縮機(jī)和直流電機(jī)，系統(tǒng)采用全變頻設(shè)計(jì)，能效等級(jí)達(dá)到國(guó)標(biāo)一級(jí)，比采用非直流壓縮機(jī)的中央空調(diào)節(jié)能10％；在環(huán)保方面，海爾采用R410A國(guó)際環(huán)保冷媒，保護(hù)了臭氧層，為節(jié)能環(huán)保做出了貢獻(xiàn)。這些功能都是政府采購(gòu)產(chǎn)品重點(diǎn)考察的對(duì)象，海爾產(chǎn)品功能的上佳表現(xiàn)贏得了專家的認(rèn)可。
其二是海爾中央空調(diào)最新的營(yíng)銷策略，海爾中央空調(diào)在營(yíng)銷方面進(jìn)行了革新，重點(diǎn)推進(jìn)“直單”策略，也就是海爾作為生產(chǎn)廠家直接與工程方簽訂合同。直單模式打破了一直以來(lái)行業(yè)的代理制，做到了讓利于市場(chǎng)和用戶，海爾直接為用戶提供全方位的服務(wù)。這樣一來(lái)，海爾從設(shè)計(jì)到安裝、監(jiān)理到最后的調(diào)試和保養(yǎng)一票到底地對(duì)用戶負(fù)責(zé)，徹底消除了用戶的后顧之憂。與其他的營(yíng)銷模式相比，用戶更喜歡海爾的直單模式。
其三是得益于海爾中央空調(diào)規(guī)范的服務(wù)，海爾五段全程標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)推出到現(xiàn)在近一年的時(shí)間內(nèi)，各項(xiàng)服務(wù)措施日臻完善，特別是今年二月份海爾自己建立了安裝公司，啟用了五段標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)專用標(biāo)識(shí)，海爾從采購(gòu)、設(shè)計(jì)、安裝、監(jiān)理、維保五個(gè)方面為用戶提供了一票到底的全程無(wú)憂服務(wù)，工程方更加愿意把定單交給海爾。
海爾中央空調(diào)所獨(dú)有的這三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)也正是解決困繞行業(yè)的瓶頸問(wèn)題所在，是其他品牌所不具備的，海爾中央空調(diào)能夠在青島兩個(gè)月獨(dú)攬6000萬(wàn)定單也是在情理之中的。
2006年，海爾中央空調(diào)憑借A級(jí)能效產(chǎn)品、直單營(yíng)銷模式和五段全程標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)在全國(guó)市場(chǎng)力拔頭籌。海爾在近期中標(biāo)了眾多在國(guó)際上有影響力的大項(xiàng)目：如北京的奧運(yùn)壘球館、首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)、上海普陀區(qū)中心醫(yī)院、杭州休博園、沈陽(yáng)檢察院、重慶烏江水電站、西安工業(yè)大學(xué)等樣板工程。
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