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廣西新聞網-南國今報柳州訊（記者朱凌云 通訊員覃守超）在全國鋼鐵企業普遍困難的情況下，柳州鋼鐵（集團）公司仍然是捷報頻傳：今年5月，鋼材銷量51．46萬噸，首次突破月銷鋼材量50萬噸大關；貨款回籠超過19億元，相當于該公司1999年全年的銷售收入水平。
隨著柳鋼產能的不斷擴大，產品的銷售壓力也在不斷增大。面對急劇變化的市場環
境，該公司及時調整產品結構和營銷策略。針對年初市場行情持續低迷、銷售難度大、利潤率少的情況，該公司銷售部門采取了“穩步慢跟”的銷售策略；進入三四月份市場有所好轉，則采取了“小步快跑緊跟”的銷售方式，緊跟市場價格走向，較好地抓住了市場機會。同時，利用現代網絡信息和管理技術，不斷提高服務質量和服務水平，使用戶更加信賴柳鋼的產品和服務，為銷售創造了良好條件。
另一方面，柳鋼眼光緊盯“三南”（我國的華南、西南以及東南亞）市場，準確判斷市場需要趨勢后，在生產組織上按“效益最大化”和“以銷定產”的原則，精心調整品種結構，組織安排生產。3月份以來，柳鋼在生產上就將有限的資源向市場價格較好的熱軋卷板和中板材產品傾斜，使這兩條生產線月產量頻頻刷新日產、班產和月產紀錄，兩條生產線的最高月產量均超過了14萬噸，為銷售效益的最大化奠定了基礎。今年以來，雖然熱軋卷板及中板材調價次數均超過了30次，價格上調幅度較大，但柳鋼通過分析研究不同鋼材價格的走勢，靈活地調整營銷策略，最終使得產品產銷率和貨款回籠率均超100％。編輯:楊東作者:朱凌云 覃守超
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