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商界人士可能會對這個標題搖頭，尤其是那些搞策劃和銷售創意的。前天，一位企業家用贊賞的語氣對我談起某“策劃大師”的杰作。Ｄ城一種奶粉長期積壓，老板幾乎愁死，于是恭請大師相救。大師抬手只做了兩件事。其一，將奶粉易名為“某某素”；其二，將每袋“素”的價格由十幾元錢漲到70元，結果購者如云。講故事的企業家說：“我現在就吃這個呢。”問他好吃嗎？回答是一股子淀粉味兒。不過人家大師說了，高級“素”都這樣。
他吃他的，咱聊咱的。前不久，北京消協對64種牙膏進行比較實驗，結論是1元和23元的牙膏品質差不多。而人人都離不開的藥品，暴利的陰影就在頭頂盤旋。有的藥品開價70元，成本僅3元。最神的是，近日有關部門調查，發現北京市多家三甲醫院正在狂賣一種名為“青春神藥”的東西，每療程售價18480元。據專家講，實際上這是一種“人胎盤組織液”的普通藥品，原價僅為240元。“組織液”變“神藥”，一家伙漲了77倍！一位受害人說出一句經典的話來：越是害人的，價格就越貴。
形象地說，暴利活像市場上的“牛二”，別瞧他一副醉醺醺模樣，走路晃著膀子，心里明白著呢。奇怪得很，人們雖感畏懼，卻總忍不住往他身前湊。顯然，這廝的得逞，首先拜托中國消費者的不夠成熟，那種“買漲不買落，就高不就低”的從眾心態始終影響著消費主流。一位攤主曾經透露竅門：一件衣服七八元，擺在攤上沒人問。可是先漲到80元，再還價到60元。您放心，東西穩穩出手。在這方面，大老板和小攤販的素質沒有差別，他們非常樂意給消費者掛上一個“冤大頭”的金牌，而我們卻舉著金牌四處炫耀。
通常，凡是暴利商品，一律編造新名詞，掛靠高科技，增強神秘感。還有一條，具備極強的針對性——到干休所賣的是保命長壽藥；在年輕人扎堆兒的地方，靠包裝西方名牌趟路；討小孩子歡心，當然“玩”字領先。對待女顧客，更好辦了，美麗是無堅不摧的超級“武器”。中年人不好騙，那就跟他們玩深沉，先從似知非知的國際形勢開始吧。所以，一見到嘴甜似蜜、令人眩暈的以及冒充大尾巴鷹的，咱們趕緊“三十六計走為上”。
還有，暴利愛好者都喜歡賣弄嘴皮子，在宣傳上不惜重金。盡管有《廣告法》管著，但他們特別擅長鉆空子、穿籬笆，從你最意想不到的地方，以你最難以想象的亮麗形象出場。由于他們出手大方，往往受到媒體歡迎。火借風勢，風助火威，因而具備更大的欺騙性。在這里，我們拜托媒體，堅守自己的道德底線，讓消費者為你的錯誤“買單”，實在說不過去。此外，消費者面對誘惑，不可輕易動凡心。假如有人向你推銷保健品，一塊香皂賣160元，并聲稱能洗掉手上10年前的細菌，而且英國女王一直在用，你買不買？這時，只需通過冷靜計算即可得知，這個價格能買一小箱名牌香皂呢。更何況，用一塊香皂和女王套近乎，未免滑稽。接下來，回絕自然是理直氣壯的了。
表面看，換臉漲價的策劃可使企業“起死回生”，甚至掀起個把銷售高潮，也能創造出一時“輝煌”。但真相大白之日，就是你的葬身之時。就像年前市場上熱賣的“金書”，成本幾百元，售價卻上萬元。貓膩一朝被揭穿，立即無人問津。我敢說，在暴利愛好者當中，沒有一個敢“玩”品牌的。因為他們不傻，深深懂得“三代出不了一個‘貴族’、一晚上能出兩筐‘暴發戶’”的硬道理。但他們不明白，戀上暴利，就等于踏上一條不歸路，而且一條道走到黑，再想掉頭，甭想。 作者：林 鳴
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