駕培市場差異化服務受歡迎

　　7200元高價班多人報名萬元班咨詢者一日逾百

　　駕培市場差異化服務受歡迎

　　【本報訊】（記者吳凡）5980元，7200元，10000元，三個直線上升的數字，代表著深圳駕培市場的價格紀錄最近3個月內被三度刷新。沉寂多時的駕培高端市場近期突然升溫

，新晉企業“試水”這一行業時專攻高端市場，結果咨詢者絡繹不絕，業界對此反響熱烈。

　　細分市場專走高端路線

　　今年3月深圳駕培行業出現首個5980元高價班后，一直從事汽車陪駕業務的一家公司日前進軍高端市場，向學車群體推介6種課程體系，其中最便宜的班也要4999元，比行業普遍的3600元左右的價格高出一截，最高的則達7200元。該公司隨后又推出全市首個萬元學車班，引來業界和市民的關注。

　　“市場反響比預料中積極，我們之前認為還需要多些時間來‘預熱’。”該公司總經理介紹，萬元學車班推出當天，就有過百人來電咨詢。現在，每天都有來電或現場咨詢的市民，已有個別學車者處于具體服務內容訂制的商談階段。7200元的學車班已有4人交費報名，4999元學車班則有10多人報名。

　　“最吸引我的是一次可以練習幾種不同的車。”王小姐參加了7200元的學車班，她丈夫目前開著寶來，自己想買臺花冠。可以開這兩款車隨意練習，成了她學車的最大愿望。這家公司針對目前駕培市場普遍采用捷達等中低檔車、練習車型單一的現狀，設置了

　　個性化服務有吸引力

　　萬元班能提供些什么？使用新款奧迪學車、終身享受陪駕學車服務、確保拿證后能擁有相當于一年以上的市區駕駛經驗、根據學員愿望進行度假式學車……這些都是豪華駕培市場提供的個性化服務。

　　業內人士認為，這些條件誘人之處在于針對現有市場的缺憾，讓學員盡量輕松愉快學車，給新手上路多些信心，同時將服務延伸至考試通過后，綜合了駕培和陪駕業務的吸引力。

　　進軍新行業，而且一來就主攻大多數企業尚未涉足的高端市場，推出駕培高價班的這家公司有什么“金剛鉆”？多位報名者認為，課程、練習車型、學時全部可以靈活調整，這是它最特別的地方。學車過程中如有需加強或改變的情況，可以隨時增加課時、調整課程、改換車型。電腦模擬駕駛器這樣的“新玩意”可供日常練習。另外，還有“駕駛影像分析系統”可以實時糾正學車時的壞習慣、小動作。這些都與其它駕校不同，頗具吸引力。

　　高價班備受市民關注

　　高端市場闖入“菜鳥”，令駕培行業的“老字號”不得不密切關注，靜觀市場反應，以決定下一步如何“落子”。一位企業負責人表示，市民對高價格和新服務品種的接受程度，將成為企業是否跟進的“風向標”，因為有關服務前期投入大，如果學員過少，則回收成本速度堪憂。另一家主攻深港兩地駕照培訓業務的企業則表示，高端市場以服務取勝，他們正與一些有意向的企業探討合作推出高價班的可行性，以求共享資源、降低成本、減少風險。

　　專家指出，高價班受到市民關注，說明目前市場存在差異化服務需求，高端市場游進“鯰魚”有利于促進市場進一步細分，提高服務水平。至于萬元定價是否合適，則不必多慮，消費者自然會用腳投票。