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終端懷疑上游哄抬價(jià)格 上游指責(zé)終端投機(jī)炒作
昨天，蘇寧電器向各空調(diào)廠商發(fā)出了一份《漲價(jià)征詢函》。此舉顯示家電銷售商對(duì)甚囂塵上的空調(diào)漲價(jià)終于忍無(wú)可忍。蘇寧、國(guó)美、大中等銷售商不約而同地向急著漲價(jià)的上游廠家磨刀霍霍。漲與不漲，令上游廠家與終端銷售商最終“反目成仇”。
敲山震虎
“今年一直是空調(diào)廠家輪番給蘇寧發(fā)漲價(jià)通知，有的品牌甚至連發(fā)兩三次。現(xiàn)在終于輪到我們給廠家發(fā)函了。”昨天，蘇寧電器華北管理總部市場(chǎng)部經(jīng)理徐正飛說(shuō)：“蘇寧給所有空調(diào)廠家北京公司都發(fā)出了一份漲價(jià)征詢函。”
記者輾轉(zhuǎn)得到一份漲價(jià)征詢函，大意如下：鑒于近期部分空調(diào)廠家陸續(xù)發(fā)出漲價(jià)通知，造成空調(diào)市場(chǎng)價(jià)格變化頻繁，價(jià)格體系混亂。為維護(hù)正常市場(chǎng)秩序、積極引導(dǎo)消費(fèi)，本周起如有空調(diào)廠家漲價(jià)，蘇寧將在各門店張榜公布漲價(jià)品牌、型號(hào)和漲價(jià)幅度，希望各廠家對(duì)蘇寧工作予以支持。
徐正飛介紹，近期空調(diào)廠家漲價(jià)之聲不絕于耳。3周前蘇寧剛剛公布過(guò)一次各品牌漲價(jià)情況，但3周里一些廠家再次漲價(jià)：美的漲幅約8%、海爾漲幅8%-10%、奧克斯?jié)q幅8%、志高漲幅10%、LG漲幅6%等。如美的一款大1匹和一款1.5匹冷暖空調(diào)，均漲價(jià)200元，海爾一款1.5匹冷暖空調(diào)漲價(jià)209元，志高一款大1匹冷暖空調(diào)更上漲350元。
“盡管今年銅等原材料價(jià)格成倍上漲，但空調(diào)整機(jī)成本由此增加不過(guò)5%、折合100-200元左右，廠家完全可以內(nèi)部消化。但空調(diào)漲價(jià)論還是甚囂塵上，說(shuō)明一些廠家已在別有用心。“蘇寧電器華北管理總部執(zhí)行總裁范志軍昨天也坦言：經(jīng)過(guò)連續(xù)三周平價(jià)打壓漲價(jià)潮，蘇寧前期囤積的數(shù)十萬(wàn)套空調(diào)基本已消化完。此次向所有空調(diào)廠家發(fā)《漲價(jià)征詢函》，是敲山震虎，讓高喊漲價(jià)的部分廠家有所顧忌，不致輕舉妄動(dòng)。
“截至晚六時(shí)，蘇寧沒(méi)有收到一個(gè)廠家堅(jiān)持漲價(jià)的回復(fù)。”范志軍昨天晚間表示。
逼宮聯(lián)盟
進(jìn)入空調(diào)旺季，國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)一直“漲聲”沸騰。相比廠家緊鑼密鼓頻發(fā)漲價(jià)通知單，幾大家電連鎖巨頭雖然也推出平價(jià)抑市舉措，但仍難逃被動(dòng)。此次蘇寧發(fā)出漲價(jià)征詢函，暗示其對(duì)空調(diào)漲價(jià)終于忍無(wú)可忍。而在蘇寧出手背后，國(guó)美、大中也不約而同磨刀霍霍，一個(gè)對(duì)廠家的“逼宮聯(lián)盟”悄然形成。
國(guó)美電器北京分公司的負(fù)責(zé)人趙寶民昨天透露，在4、5月底空調(diào)廠家叫囂漲價(jià)最厲害的時(shí)候，國(guó)美悄然完成對(duì)北京市場(chǎng)的大規(guī)模備貨。本周起，國(guó)美將全面圍剿空調(diào)市場(chǎng)“漲價(jià)派”。加上國(guó)美年初與各廠家簽訂的全年包銷協(xié)議有效期到8月31日，在此日期前，占國(guó)美空調(diào)總銷售70%以上的主流空調(diào)均不漲價(jià)，而海爾、格力等品牌的非主流型號(hào)空調(diào)6%-7%漲幅，也遠(yuǎn)小于品牌自己的漲幅。
大中電器高層也透露，大中已緊急采購(gòu)100萬(wàn)套空調(diào)，全部平價(jià)投放市場(chǎng)，以打擊漲價(jià)浪潮。
三大巨頭的同仇敵愾，似乎對(duì)空調(diào)廠家的“漲價(jià)聯(lián)盟”迅速形成分化。海信北京分公司總經(jīng)理彭玉池昨天說(shuō)，接到蘇寧《漲價(jià)征詢函》后，海信已經(jīng)打消漲價(jià)念頭，不做價(jià)格調(diào)整。在彭玉池看來(lái)，雖然海信1匹空調(diào)的成本確實(shí)增加了100元，但沒(méi)有一個(gè)廠家愿意在消費(fèi)者面前承認(rèn)漲價(jià)，更何況被蘇寧張榜公示，海信不會(huì)做“出頭鳥”，因此不再做漲價(jià)調(diào)整。而科龍空調(diào)北京分公司總經(jīng)理譚剛也表達(dá)同樣的顧慮。
也有廠家對(duì)此表現(xiàn)出抵觸情緒。志高空調(diào)北京分公司老總春晉京表示，志高空調(diào)從去年8月到現(xiàn)在，平均上漲10余個(gè)百分點(diǎn)，但一直是根據(jù)市場(chǎng)狀況定價(jià)，而非借空調(diào)原材料上漲而哄抬價(jià)格。空調(diào)市場(chǎng)固然存在部分廠家借空調(diào)市場(chǎng)水漲船高亂抬價(jià)格的行為，但蘇寧此次發(fā)出漲價(jià)征詢函，本意也是一種投機(jī)炒作。
看誰(shuí)能挺
中國(guó)家電業(yè)資深專家于清教認(rèn)為，今年各空調(diào)企業(yè)一致強(qiáng)調(diào)銅等原材料成本上漲，因此空調(diào)價(jià)格應(yīng)上漲，但大家卻忽視了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律、即供需關(guān)系決定價(jià)格。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)空調(diào)巨頭產(chǎn)能盲目擴(kuò)張，但國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)總需求卻連續(xù)多年低位增長(zhǎng)。加之空調(diào)市場(chǎng)是典型的“看天吃飯”，今年天氣又遲遲不熱，這些因素都很大程度上會(huì)抑制空調(diào)廠家漲價(jià)的愿望。
“實(shí)際上，今年叫囂漲價(jià)的廠家已經(jīng)自食苦果。”徐正飛昨天透露，雖然今年北京空調(diào)市場(chǎng)銷售金額繼續(xù)增長(zhǎng)，但這是建立在空調(diào)平均單價(jià)上漲基礎(chǔ)上，各巨頭的空調(diào)銷售臺(tái)數(shù)同比卻在下降。這表明，漲價(jià)已對(duì)北京空調(diào)市場(chǎng)形成抑制。
“離8月31日空調(diào)冷凍年度結(jié)束，只剩下兩個(gè)多月時(shí)間，家電連鎖和空調(diào)廠家實(shí)際都在做最后孤注一擲的博弈。如果天氣再不熱，市場(chǎng)又持續(xù)低迷，廠家?guī)齑鎵毫﹄y以承受，漲價(jià)聯(lián)盟很快將分崩離析。”范志軍也表示，“在這場(chǎng)博弈中誰(shuí)能多撐一天，誰(shuí)也許就將是最后的勝利者。”
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