金志國：快樂從洗瓶工開始

　　1975年，金志國在青島啤酒一開始的工作就是“洗瓶工”，每個月工資23元。日子從機器洗啤酒瓶時快樂的“嘰里咕嚕”聲開始。

　　30年過去，當年的“洗瓶工”現在是青島啤酒的副董事長、總裁；已經從當年的“小金”升級到“老金”。

　　這個正宗山東青島人個頭不高，做啤酒，卻沒有啤酒肚。他坦言做青啤總裁，一邊是“總被放在熱鍋里煎”；一邊又要將這個百年青啤塑造為“生產快樂的企業”。

　　“意外”當上總裁

　　2001年7月，前任總裁彭作義的突發心臟病去世。當年，45歲的金志國僅是一個總裁助理，分管北方、西北和華北市場。“在此之前從來沒有做過當總裁的夢。”金志國坦言。從工人、車間主任、廠長助理到總裁助理，他前面排著十幾位資深副總裁。

　　出乎他的意料，青啤的董事會并沒有按資排輩尋找新任總裁。在高管層的填票過程中，有70%的高管填了金志國。緊接著是中層的測試，又是一輪填票，80%投了金志國。

　　金志國需要在青島啤酒高速擴張時接過“金手杖”。這也是他職業生涯中第二次大挑戰。

　　在此之前，1996年，在青島啤酒第一輪擴張的時候，一舉收購了

　　這是一個很難完成的使命。金志國當年僅做過廠長助理，還從沒做過一把手。到了西安，發現這塊土地上不僅沒有市場、沒有品牌，甚至內部管理都十分混亂。

　　“我站在了三岔路口上，一度簡直無法下手。”金志國回憶說。他給自己立了軍令狀：項目成了，就往前走；項目不成，也回不去青啤了。

　　他甚至想過退出。但是，對于這個幾十年來在青啤工作，甚至把一生都交給了青啤的人，他對企業的感情甚至無法用其他任何東西代替。

　　這次，又是在高速擴張時，讓金志國擔起總裁的擔子。這一次的壓力比第一次被派到西安的壓力更大。但是他必須挺身而出。

　　金志國開始適應角色的轉換，小心翼翼地裁員，并通過實行年薪制來提高員工待遇。他還利用最少的時間開始走訪旗下幾十家下屬企業。

　　上任僅一年多，這家始建于1903年的企業開始在金志國的指揮下，重塑團隊、進入臺灣市場，并將22.5%的股份出售給世界最大的啤酒制造商美國Anheuser-Busch公司。

　　從第一階段的低成本擴張，走向后來的整合與贏利。金志國，這個上任時還頗受爭議的總裁最終服了人心。

　　真誠釀造快樂

　　金志國說他做青島啤酒的總裁，面臨殘酷的同行競爭，他就是每天被放在熱鍋上煎。可他卻希望“煎并快樂著”。“如果自己都沒激情，又怎能讓別人有激情？”金志國認為對于“生產激情”的青啤來說，青啤人的激情更加必要。

　　金志國偏愛在酒吧或是茶館里和同事談工作。“這樣比較親近，而且容易產生互動。”金志國說。當別人喝酒的時候，金志國就在一旁吃爆米花。他喜歡這樣談心。他說這樣的氛圍之下，通常溝通很容易奏效。

　　“啤酒伴隨著爆米花，這種組合是非常爽的。”金志國憨厚地笑了。已近50歲的金志國希望不論在工作，或者家庭生活中都能給別人帶來快樂。

　　金志國的電腦里儲存著全國300多位中層以上干部的生日。“每當他們過生日，我都一定要給他們驚喜。”他會按照日子親自寫一張賀卡送給這些中層干部，而且還要附送一份精挑細選的禮物。“祝福之外，這張賀卡上還會寫上對你最近工作的肯定。你真的很難想象，身為一個公司的總裁，可以將全國各地每個中層最近所做的事情詳細地列舉出來。還要對你對公司的貢獻表示謝意。”青島啤酒集團一位中層干部對本報記者形容說。她說每當收到總裁的賀卡，她都會非常開心。

　　有一次，青島啤酒日照分公司的總經理收到金志國的賀卡后，把賀卡貼在了公司里，希望讓分公司的員工都能看到總經理對企業的認可。

　　對家人，他還掌握了規律，就是對太太一定要哄、要捧、要寵。一提到家人，這個山東漢子就一臉甜蜜。“當太太在忙家務的時候，我自己一邊看電視，一邊吃爆米花。菜還沒好，我就不迭聲地說‘真好吃’。雖然夸張了點，但是太太聽了很開心，讓太太很有成就感。”

　　要和啤酒談戀愛

　　“再遙遠的目標，也要從腳下開始。”這是金志國通過他在青啤30年的職業生涯得出的結論。

　　他坦言：就是做洗瓶工人的日子里，他也很快樂。讓1梭子啤酒瓶各就各位的“神話”，正是他把簡單的事情做到極致的一個案例。現在，總裁的工作已經不再像洗瓶工人那么純粹。金志國說：他每天站在青島五四廣場18層的綠色青啤大廈的辦公室里，可以直接看著大海。海岸線上隨處可見一艘艘的貨輪，他就激勵自己：“所有的貨輪都載著青島啤酒”。

　　金志國常掛在嘴邊的一句話就是：要和啤酒談戀愛。

　　例如，他在一次青島啤酒節的時候發明了一款“啤酒杯”。640毫升裝一瓶，可以掛在胸前，一邊狂歡一邊喝酒，且不灑落。

　　“這就是啤酒Disco。”金志國認定上世紀70年代、80年代出生的人是青島啤酒的主力消費群。他對青年人的研究已經到了一種執著的地步。

　　喜歡把簡單的事情做到極致的金志國，帶著一個103歲的企業，追逐時尚。

　　金志國正在全面啟動青啤的體育營銷。他要利用自己對年輕人的理解，最終征服消費者。

　　“青島啤酒不是補品，而是一種情感寶貝。”金志國說。他希望經過現在的量的積累，青島啤酒能夠借助奧運實現質的跨越。

　　他對記者解釋說：雖然青島啤酒已經103年，但是進入市場經濟的時間并不長。如果將100年理解為一個時間段，那么青島啤酒現在不過3歲。所以這個品牌每天面對的東西都是新的，帶著這樣的心態，需要和年輕人想的東西保持一致。新明

　　首腦簡歷

　　金志國，1956年出生于山東青島。1975年進入（原）青島啤酒廠工作，1996年被任命為青啤西安公司總經理，2000年8月受命組建（青啤）北方事業部，2001年4月出任（青啤）北方事業部總經理，2000年8月任青島啤酒集團總經理助理，2001年8月至今任青島啤酒集團有限公司副董事長、總裁。

　　金氏語錄

　　1、如果自己都沒激情，又怎能讓別人有激情？

　　2、如果將100年理解為一個時間段，那么青島啤酒現在不過3歲。

　　3、青島啤酒不是補品，而是一種情感寶貝。

　　4、做企業首先要看大勢，順勢而明道。道就是客觀規律，我們調整方向、搞改革都是為了遵守客觀規律。

　　5、比如我們明白了要堅持科學發展觀，那就要做科學發展的事。

　　6、矛盾是對立統一的，如何找到統一的那一面，如何用最小的消耗，獲得最大的產出是我們現在所要做的。

　　青啤故事

　　□青島啤酒公司前身為國營青島啤酒廠，始建于1903年，是我國歷史最悠久的啤酒生產企業。其生產的青島啤酒為國際市場上最具知名度的中國品牌之一，已行銷70多個國家和地區。

　　□1993年，青島啤酒股份有限公司成立并進入國際資本市場，公司

　　□“九五”以來，青島啤酒公司在“大名牌戰略”帶動下，實施了“名牌帶動”式的資產重組，率先在全國掀起了購并浪潮。

　　□目前，青島啤酒公司在國內17個省市擁有48家個啤酒生產廠和3個麥芽生產廠，構筑了遍布全國的營銷網絡，現年啤酒生產能力達500萬噸。

　　（Robby／編制）