商戰(zhàn)在世界杯前打響 “眼球經(jīng)濟(jì)”還可繼續(xù)挖掘

　　廣西新聞網(wǎng)-南國早報(bào)記者 陳秀隆 鐘麗婭 羅銳

　　今天，舉世矚目的世界杯就要打響，直到7月10日，地球都要繞著足球轉(zhuǎn)。邕城的世界杯商機(jī)早被引爆，大小商家都鉚足了勁，意欲分享世界杯經(jīng)濟(jì)的蛋糕。

　　以世界杯名義促銷攬客

　　在南寧，最早借世界杯名義促銷的，應(yīng)該是彩電行業(yè)。早在4月份，一些彩電品牌就以“可錄電視”、“超快的反應(yīng)速度”等概念轟炸市場，接下來，又有商家陸續(xù)推出“猜世界杯八強(qiáng)、游歐洲八國”等活動，總之就是希望球迷能換一臺大彩電看世界杯。

　　南寧家電連鎖賣場反應(yīng)也很快，“視界杯”、“家電世界杯”等概念都被狂炒一輪，別管實(shí)在不實(shí)在，先把概念炒起來再說。

　　空調(diào)、

　　5月中旬，酒吧、餐館也開始了對球迷的爭奪。桃源路上的一家酒吧，干脆在門口建起了一個(gè)球門。酒吧老板介紹說，世界杯期間，酒吧將舉辦看球競猜、酒水促銷活動。南寧東葛路上的一家咖啡廳，一周前就已“招兵買馬”，老板說，許多熟客已經(jīng)相約來這里看世界杯，因此要多招人手才不至于影響生意。商家的樂觀是有道理的，據(jù)了解，世界杯期間，南寧估計(jì)會有近3成的球迷在家庭以外的地方看球。

　　不惜花重金改造硬件

　　酒吧、咖啡廳和酒樓還在硬件上下工夫，上萬元的視頻投影機(jī)，不少酒吧不惜血本，或買或租，都趕在世界杯前裝上了。“從5月29日至6月4日，視頻投影機(jī)一個(gè)星期的銷量就相當(dāng)于過去一個(gè)月的銷量，而且預(yù)計(jì)在世界杯期間，視頻投影機(jī)都將持續(xù)熱銷。”南寧市某音響總經(jīng)理李先生告訴記者。

　　街邊的小商販也盯住了世界杯。南寧某小區(qū)的涼茶鋪小老板小胡，昨天購置了一臺29寸的大彩電，他希望新彩電給他帶來更多的生意。

　　不過，在酒吧看世界杯，球迷還得悠著點(diǎn)。南寧市文化稽查大隊(duì)的負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)說，根據(jù)《娛樂場所管理?xiàng)l例》，所有娛樂場所最遲只能營業(yè)至凌晨2時(shí)，不過，在世界杯期間，考慮到球迷的實(shí)際需要，球迷在娛樂場所的包房內(nèi)，在不打開高分貝音響，不喧嘩的前提下看球，這種情況可以靈活處理。

　　該負(fù)責(zé)人提醒球迷，無論在什么場所看球，都不應(yīng)大聲喧嘩，以免影響別人的休息。

　　保健品也和世界杯“沾親”

　　令人吃驚的是，一些原本跟世界杯不沾邊的行業(yè)也力求分到一杯羹。6月7日，記者從南寧一些藥店了解到，具有提神醒腦作用的保健品隨著世界杯的到來，也變得熱銷。在民主路一家藥店，導(dǎo)購小姐聽說記者為熬夜看球想買些保健品，她立即推薦了國外某品牌復(fù)合維生素，并說，最近這個(gè)星期，購買這種復(fù)合維生素的人明顯增多，而且大多數(shù)還是男性顧客。她當(dāng)時(shí)還很奇怪，后來一問，才知道這些顧客都是球迷，是在為世界杯期間熬夜準(zhǔn)備保健品。在新民路佳和大藥房，藥店的導(dǎo)購小姐也告訴記者，洋參含片、花旗參含片都比平時(shí)好賣，而且顧客一買就一打，據(jù)說都是為熬夜準(zhǔn)備的。

　　對于鋪天蓋地的世界杯促銷，廣西大學(xué)商學(xué)院的甘宜源博士認(rèn)為，世界杯經(jīng)濟(jì)說到底就是眼球經(jīng)濟(jì)，商家利用世界杯概念進(jìn)行炒作這已經(jīng)不算新鮮了，國外很早就是這樣。目前南寧的這股世界杯熱潮多少有些“西風(fēng)東進(jìn)”的味道，也表現(xiàn)出商家緊抓商機(jī)、利用熱點(diǎn)的精明思路。商家熱衷于利用世界杯進(jìn)行炒作，跟目前商業(yè)競爭太激烈，促銷招數(shù)有限有很大關(guān)系。

　　對此，廣西大學(xué)商學(xué)院的梁修慶教授也認(rèn)為，今年，感覺商家對于世界杯概念的關(guān)注，不管是角度和方式，都與以往有了很大改變，顯得更新穎，像很多飲料都推出了世界杯的紀(jì)念裝。今年的世界杯雖然沒有中國隊(duì)參加，但商家關(guān)注熱度并不因此降低，促銷廣告、促銷商品鋪天蓋地。這是商家進(jìn)步的表現(xiàn)，也是商家更擅長運(yùn)用熱點(diǎn)銷售技巧的表現(xiàn)。

　　“非球迷”身上也有商機(jī)

　　區(qū)直某機(jī)關(guān)的唐小姐面對世界杯帶來的滾滾熱浪，卻明顯顯得有些郁悶，她是一個(gè)對足球完全沒有興趣的“非球迷”。“現(xiàn)在無論是電視、報(bào)紙還是街上的酒吧、飯店，似乎都在為世界杯瘋狂，但誰來關(guān)注我們這些對世界杯不‘感冒’的非球迷？讓這段時(shí)間我們也能有娛樂可做呢？”唐小姐一番話說出了許多“非球迷”心聲。的確，在各商家鉚足勁賺球迷的錢的同時(shí)，另一個(gè)消費(fèi)力量不可小視的“非球迷”群體，卻明顯被商家們忽略了。

　　南寧一家廣告公司的策劃部經(jīng)理余先生也有這樣的同感，他說，世界杯期間，許多家庭出現(xiàn)了爭搶電視大戰(zhàn)，如果商家能“乘虛而入”，把這些“非球迷”的目光吸引過來，相信不僅爭搶電視大戰(zhàn)會在許多家庭少很多，還能讓“非球迷”們心甘情愿大掏腰包。

　　記者了解到，南寧還真有商家欲從“非球迷”中抓商機(jī)。南寧嘉和城溫泉谷適時(shí)推出的針對女性消費(fèi)群體的活動受到追捧。這家公司規(guī)定：在世界杯開幕式當(dāng)天，凡17時(shí)至24時(shí)進(jìn)入嘉和城溫泉谷的女士，門票一律全免；另外世界杯期間，女士進(jìn)入溫泉谷的，門票一律5折。據(jù)了解，截至6月7日，溫泉谷接受世界杯開幕式當(dāng)晚預(yù)訂的人數(shù)已超過2000人，女士占了絕大部分。

　　南寧一家ＩＴ公司的林總說，這兩天他已經(jīng)接到了4名員工的請假單，其中3名業(yè)務(wù)骨干，都是想躲起來看世界杯的。公司少了幾位業(yè)務(wù)骨干，生意就沒法做了，為此，他正在做幾名員工的工作。林總說，公司的員工都很年輕，大多是球迷，晚上熬夜看球，第二天聚在一起評評球，無心拓展業(yè)務(wù)，他很為公司這月的營業(yè)額擔(dān)心。林總開玩笑說，如果說世界杯商機(jī)，那出租業(yè)務(wù)骨干就是最好的商機(jī)。

　　“眼球經(jīng)濟(jì)”還可挖掘

　　在一些球迷的眼中，世界杯商機(jī)的挖掘還不夠充分。路先生是南寧的一位資深球迷，1998年的世界杯，他就是本報(bào)世界杯沙龍的常客。2002年世界杯，他是去現(xiàn)場看球的。路先生說，今年他打算和幾個(gè)朋友去外面包房看球，不過，他這幾天跑了幾家酒店后發(fā)現(xiàn)，南寧的酒店對世界杯的反應(yīng)很慢，沒發(fā)現(xiàn)有酒店推出相關(guān)優(yōu)惠服務(wù)。路先生說，包房時(shí)間有一個(gè)月，他希望酒店能給打折，但酒店的回答是“沒有先例”，或是“請示經(jīng)理再說”。

　　路先生說，依他看，南寧的世界杯氛圍其實(shí)并不濃，比如世界杯的吉祥物，在南寧竟然沒有賣。他猜想，這跟南寧的足球文化不發(fā)達(dá)有關(guān)。

　　南寧八中的小黃同學(xué)說，他很喜歡英格蘭隊(duì)，很想買英格蘭隊(duì)的隊(duì)服，不過他和很多同學(xué)跑了幾個(gè)地方都買不到。他說，想買正版