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競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始
中國(guó)家電連鎖業(yè)的快速發(fā)展是從2003年開始的，目前全國(guó)性的連鎖企業(yè)以國(guó)美、蘇寧為代表。從國(guó)外連鎖業(yè)發(fā)展歷程來看，最終都是朝著幾家壟斷經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)發(fā)展，但就中國(guó)市場(chǎng)而言，直接進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)或者壟斷競(jìng)爭(zhēng)卻不太現(xiàn)實(shí)。目前，國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)一年的規(guī)模在5000億元左右，而國(guó)美、蘇寧兩家市場(chǎng)份額加起來不到10%，相比歐盟、日本、美國(guó)市場(chǎng)四五
家連鎖占據(jù)60%以上，甚至80%的份額，應(yīng)該說我國(guó)家電零售業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)家電流通企業(yè)有3萬(wàn)家左右，伴隨連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，數(shù)量在減少，市場(chǎng)在集中，尤其是在國(guó)內(nèi)一級(jí)市場(chǎng)上，全國(guó)家電連鎖商和其他形式的家電零售企業(yè)進(jìn)入較早，形成了較強(qiáng)的銷售能力和管理控制力。目前，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)權(quán)和話語(yǔ)權(quán)被全國(guó)連鎖商逐漸把控，市場(chǎng)集中度已經(jīng)相當(dāng)高，部分一級(jí)城市門店數(shù)量有過剩的趨勢(shì)。但中國(guó)的國(guó)情是地域廣闊，區(qū)域經(jīng)濟(jì)與人文環(huán)境差異較大，加之目前如國(guó)美、蘇寧等全國(guó)性家電連鎖在擴(kuò)張的過程中已受到資金、人才短缺的壓力等多方面因素影響，面對(duì)廣闊的二、三級(jí)市場(chǎng)，家電連鎖渠道與區(qū)域性家電通路共同競(jìng)爭(zhēng)的多元化競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)將在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)主導(dǎo)國(guó)內(nèi)的家電流通市場(chǎng)。
做差別化經(jīng)營(yíng)
“大”強(qiáng)調(diào)的是規(guī)模和門店總量。國(guó)美從全國(guó)范圍來看，不論從經(jīng)營(yíng)規(guī)模到門店總量比較都處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置，這類全國(guó)性連鎖未來將引領(lǐng)家電連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展的方向。“專”強(qiáng)調(diào)的是區(qū)域規(guī)模及品牌影響力，例如國(guó)美在北京無(wú)論是門店規(guī)模還是營(yíng)業(yè)額都比不過大中；在江蘇比不過蘇寧、五星；在上海比不過永樂。“做大”與“做專”是兩種不同的發(fā)展策略，都有自身的生存空間，現(xiàn)在國(guó)美、蘇寧發(fā)展都不錯(cuò)，而區(qū)域性的連鎖企業(yè)基于做透本地市場(chǎng)的特點(diǎn)，發(fā)展也不錯(cuò)。
現(xiàn)階段，家電零售流通行業(yè)的整體環(huán)境已經(jīng)不具備由區(qū)域性家電連鎖賣場(chǎng)發(fā)展成為全國(guó)性家電連鎖賣場(chǎng)的環(huán)境，主要原因在于全國(guó)重要的一級(jí)城市，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空間趨于飽和，而各區(qū)域連鎖未來的發(fā)展之路，是必須在區(qū)域市場(chǎng)做得更細(xì)更專，并利用自身區(qū)域品牌的強(qiáng)勢(shì)縱深發(fā)展，在二三級(jí)市場(chǎng)創(chuàng)造更廣多商機(jī)。
區(qū)域連鎖有契機(jī)
伴隨全國(guó)性家電連鎖企業(yè)一級(jí)市場(chǎng)渠道的迅速發(fā)展，廠商矛盾也日趨激化。近兩年來格力、三星與國(guó)美發(fā)生的矛盾就是典型代表。家電連鎖企業(yè)越是集中，制造企業(yè)與全國(guó)性家電連鎖商談判話語(yǔ)權(quán)就會(huì)越弱。由于各個(gè)連鎖企業(yè)之間本身存在競(jìng)爭(zhēng)，事實(shí)上培育連鎖企業(yè)的多元競(jìng)爭(zhēng)更有利于全國(guó)家電流通業(yè)的健康發(fā)展，而區(qū)域性家電連鎖的區(qū)域性特點(diǎn)正彌補(bǔ)了因一級(jí)渠道變革而帶來競(jìng)爭(zhēng)話語(yǔ)權(quán)的喪失。
品牌影響力。全國(guó)連鎖的進(jìn)入是在區(qū)域連鎖發(fā)展之后，區(qū)域連鎖在本地的知名度不亞于全國(guó)連鎖，同時(shí)，在全國(guó)連鎖布局二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)度相對(duì)緩慢的情況下，區(qū)域連鎖依靠其知名度和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，更容易進(jìn)入二、三級(jí)市場(chǎng)。
資源集中。經(jīng)過多年發(fā)展，區(qū)域連鎖也形成了一套供貨、物流、安裝、維修等體系。同時(shí)也利用品牌資源，發(fā)展了代理批發(fā)業(yè)務(wù)。總的來看，區(qū)域連鎖發(fā)展兼顧的地域市場(chǎng)小，投入集中。
中國(guó)家電業(yè)發(fā)展到今天，也惟有憑借渠道模式的不斷豐富，才能從根本上打破廠商之間的不平衡，逐漸建立起良好的合作關(guān)系，進(jìn)而反向推動(dòng)制造業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。從目前來看，家電制造企業(yè)保持與全國(guó)家電連鎖的良性合作固然很重要，但在家電制造企業(yè)處理好與全國(guó)連鎖關(guān)系的同時(shí)，還要兼顧區(qū)域連鎖和自建渠道的協(xié)同發(fā)展，在家電連鎖將主導(dǎo)中國(guó)未來家電流通市場(chǎng)的大趨勢(shì)下，多種渠道兼顧發(fā)展，才能使家電制造企業(yè)在與全國(guó)連鎖的利益博弈中掌握更多的談判籌碼。并且隨著外資百思買等連鎖企業(yè)的進(jìn)入，整合和規(guī)范將是未來家電連鎖企業(yè)的必然。 作者：陸刃波
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