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■本報記者謝光飛
正當(dāng)人們對近日出臺的“國六條”及其細(xì)則將對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生怎樣的影響議論紛紛的時候，業(yè)界卻對寫字樓市場的穩(wěn)定發(fā)展幾乎持一致的肯定態(tài)度。“新出政策主要是針對住宅市場的，對于寫字樓來說，其影響微乎其微。”戴德梁行寫字樓部策劃經(jīng)理張大明在接受對記者采訪時表示，在現(xiàn)有的寫字樓銷售中，幾乎80％的人是一次性購買。
從中原、亞豪、思源等代理行的銷控數(shù)據(jù)上顯示，北京寫字樓市場近期呈現(xiàn)出明顯回暖的趨勢。世邦魏理仕寫字樓部高級經(jīng)理王茂軍對記者說，2006年年底將會是外資基金進(jìn)入市場的最佳時機(jī)，事實(shí)上，多個大單寫字樓的成交，已經(jīng)將基金抄底時間提前。除此以外，寫字樓的散賣也是一片大好。記者在采訪中還了解到，北京遠(yuǎn)洋國際中心在上個月的銷售中，銷售人員的提成就高達(dá)10萬元。
根據(jù)戴德梁行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，與ＣＢＤ正在面臨著放量寒冬形成鮮明對照的是，2006年一季度中關(guān)村寫字樓的市場吸納量為39400平方米，是北京各大商圈中最大的亮點(diǎn)。從2005年至2006年初，多個大單成交案例已經(jīng)顯示了中關(guān)村區(qū)域的成熟與吸引力。
2005年，中關(guān)村金融中心被中鋼集團(tuán)購買 Ａ座／Ｃ座共8萬平方米，中國電子大廈Ａ座被中國機(jī)械裝備集團(tuán)公司整購，中國電子大廈Ｂ座被中物理想集團(tuán)整購，科技大廈Ａ座被山東火炬房地產(chǎn)開發(fā)公司整購，賽爾網(wǎng)絡(luò)有限公司購買科技大廈Ｂ座3．9萬平方米，長城電腦集團(tuán)整購世紀(jì)科貿(mào)大廈Ａ座，中國電力投資公司購買輝煌時代大廈1．5萬平方米，中國鋁業(yè)購買皇冠大廈6萬平方米等。
2006年初，浙大網(wǎng)新科技股份有限又正式簽約金都地產(chǎn)，整棟購買中關(guān)村南大街的5Ａ級寫字樓北京－國際Ａ棟。這將中關(guān)村的大單成交推向新一輪高潮。
2006年第二季度開始，突出文化主題特色的第三極寫字樓由于找到了傳媒、文化、教育、中介服務(wù)等企業(yè)目標(biāo)客戶而熱銷起來。據(jù)了解，第三極德式5Ａ寫字樓13500元／平方米，一部分是大單客戶，另一個部分是中等規(guī)模500－1000平方米需求的客戶購買。
第三極銷售總監(jiān)李久軍對記者表示，“2006年由于寫字樓供應(yīng)量的增加、需求主體的變化，地段、產(chǎn)品不再是競爭的惟一要素。因此，對市場進(jìn)行細(xì)分、對客戶群進(jìn)行精確定位十分必要；如果能夠找到合適的目標(biāo)市場，為特定客戶提供專門服務(wù)，項目就有可能形成獨(dú)特的競爭力。”
戴德梁行寫字樓部策劃經(jīng)理張大明給記者分析了中關(guān)村寫字樓需求井噴的現(xiàn)象。他說，前幾年的集中放量幾乎使中關(guān)村的寫字樓陷入一個被動的局面，不少開發(fā)商迫于市場壓力，將寫字樓轉(zhuǎn)售為租，造成目前中關(guān)村西區(qū)可售的高檔甲級寫字樓為數(shù)不多，因此現(xiàn)在成為投資熱點(diǎn)。在廣州和上海對商住樓出臺限制政策以后，北京商住樓的前景也有待考證，純粹的高品質(zhì)的寫字樓就顯得更加珍貴了。
另一方面，中關(guān)村市場對寫字樓有著特別的需求，很多科技、創(chuàng)意型成長性企業(yè)不能租到高品質(zhì)的寫字樓，他們轉(zhuǎn)化成潛在購買者。
因此具有“稀缺性”的高品質(zhì)寫字樓會吸引大單整購，特別是那些體現(xiàn)對創(chuàng)業(yè)型企業(yè)關(guān)懷的寫字樓必然會熱銷，如第三極細(xì)分客戶，通過商業(yè)電梯和商務(wù)電梯把辦公人流和商業(yè)人流分開，通過雙大堂設(shè)計，使整棟購買的大型企業(yè)可獨(dú)享自己的大堂，這是吸引投資的高明做法。
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