|
馬戲團是一個傳統行業，過去的馬戲團是以流動帳篷做為表演場地，以馴獸、動物表演、小丑雜耍、魔術等表演項目為主，目標消費人群主要是兒童。
1982年，太陽馬戲團（Cirque du Soleil）成立之初，他們很清楚地知道自己沒有能力與當時的龍頭老大玲玲馬戲團(Ringling Bros. and Barnum & Bailey)競爭，因此他們采取了“藍海戰略”，從而成功地走出了價格戰，開創了全新的藍海商機。
首先，太陽馬戲團取消了動物表演。此舉一方面避免了動物保護團體的抗議浪潮，另一方面又大幅降低了企業成本；其次，大膽創新。招募了一批體操、游泳、跳水等專業運動員，把他們訓練成專業的舞臺藝術家，運用絢麗的五彩燈光、華麗的舞臺服裝、美妙動人的音樂并融合歌舞劇的節目情節，為消費者創造前所未有的感官新體驗。這些營銷措施，使得太陽馬戲團完全擺脫了傳統馬戲團的桎梏，成為全新的“劇場型馬戲團”。
太陽馬戲團成立20多年來，已先后在全球90多個城市進行了演出，吸引了4000余萬名觀眾進行觀看，其營業收入甚至已經超過全球馬戲團第一品牌玲玲馬戲團。
人人買得起的瑞士名表
瑞士表給人的感覺一向是名貴、高不可攀，每支動輒數千、數萬美元的價格，常常讓許多人望表興嘆。
SWATCH看到瑞士表發展的瓶頸后，果斷采取“藍海戰略”。把品牌定位成時尚與流行，將手表原來計時的理性功能轉化成感性訴求，并將目標消費群定位在年輕消費者。為了讓人人都買得起，他們將瑞士表原本多而復雜的零件大幅減少，并簡化制作過程，不用螺絲，改用雷射焊接等技術，成本因此大幅降低。此舉使原來高高在上的瑞士表，成功走出了價格困境，開創了新的商機。 作者：黃泰元
| 
