空調漲價：廠家別無選擇 商家牢守底線

　　本報記者 朱菲娜

　　5月天氣漸熱，正是以往空調廠商開腔大唱降調促銷的時候。沒想到今年價格不再“跌跌不休”，多數企業正在悄無聲息地提價。不為別的，近來國內原材料市場價格看漲，尤其是銅價一路飆升，多數空調生產企業再也沒法憋著不漲價。

　　5月12日，奧克斯宣布上調空調價格，格力、美的、春蘭、海信等也在5月中下旬進行了提價，平均漲幅在10%，合資品牌也部分跟進。而這已經是今年空調廠家第二次大面積提價，之前3月份的價格已普遍上調了3%-5%。如果按照國際市場原材料上漲的幅度來推算，空調平均每臺的漲價會達到300元左右。據悉，日前國美等三大連鎖也已陸續收到空調廠家的漲價通知。

　　5月底迎來漲價高峰

　　據國家統計局公布的統計數據，4月份，有色金屬銅、鋁、鉛、鋅的出廠價格與去年同期相比，漲幅在10.6%—41.2%之間。尤其是銅價的暴漲，從年初的43000元／噸，上漲至目前80000多元／噸。“五一”過后，銅價幾乎每天都上漲1000元至2000元。而與一般的家電相比，空調的用銅量是最多的。另外，空調核心部件壓縮機的價格也漲了10%以上。

　　據全球權威市場研究公司GFK公布的監測數據，今年第一季度，我國空調零售總量同比增長5.6%。受原材料上漲影響，全國空調總體平均單價由去年同期2699元漲至2823元，上漲124元，漲幅4.6%。

　　早在“五一”黃金周前，來自各方面的“空調漲價”信息讓許多人半信半疑。廠家迫于原材料上漲和生產成本漲價的壓力而大喊漲價，同時商家直言降價用以確保自身優勢。

　　經過黃金周的較量，市場終于給出了準確答案。即一些企業仍然推出了部分特價機，但同比往年的不限量和888元超低機，今年的五一空調特價機也漲價了，平均漲幅在15%左右，而且是少量供應，許多都屬于商家的資源投入，并非廠家。另一方面，一些企業的新品價格同比提升較大，市場上主銷1.5P空調均價已經從1800元提升至2100元左右，一些二級能效的空調價格也同步上漲了15%左右，而通過產品升級換代實現漲價的方法最為普遍。

　　長虹空調目前雖然還沒有宣布漲價，但該企業空調市場推廣部負責人余皓告訴記者，5月底將在全國范圍內同步調價。但漲價也是分檔次、分型號、分經銷商、分地域。具體說來，不論是新舊產品的中檔貨漲價是最高的，大概會在10%的范圍內。當記者問到這一漲價水平的高低時，他說：“這是保證企業利潤在正常范圍的最終指標。”

　　根悉，5月20日，已經有7家企業空調開始漲價，包括海爾、格力、TCL、美的、華凌、三菱電機等。無獨有偶，漲價產品大都以中檔為主，這類產品的受眾面大，往往是銷路最廣的。

　　市場上不約而同地漲聲一片，讓人很容易聯想到：又是一次廠家的價格聯盟？對此，余皓苦笑道：“絕對不是。只是各廠家現在都面臨同樣的境地，成本壓力太大。要是可以選擇，我們也不愿漲。”

　　家電賣場牢守價格安全底線

　　面對空調廠有意無意地聯手漲價，向來“道高一丈”的家電連鎖商作何反應？

　　剛剛被美國百思買巨額收購的五星電器接受記者采訪認為，已經接到許多空調廠家發出的空調漲價通知，價格普遍上漲5%到15%。

　　五星電器副總裁徐秀賢說：“五星早在空調原材料漲價之前就提前儲備了20億空調貨源，在本周末五星第六屆空調節開幕的時候投放全國市場，但是今年空調行業漲價已九成定局，我們經銷商只有通過預先買單的方式來為消費者盡量縮小漲價的范圍和幅度。”

　　對于漲價，徐秀賢也認為這是廠家迫不得已：“確實是由于原材料價格造成的，制造一臺1.5P空調的銅材使用量在8公斤左右，象三菱電機這樣的合資高端品牌，一臺的用量會在10公斤左右。僅銅材一項，每臺空調的成本就要上漲300元以上。另外，上游空調壓縮機的價格也是持續走高，如1.5P的壓縮機供價上漲380元以上，也將直接影響空調成品的價格。另外國家對空調能效比要求不斷提高也是一個重要原因。”

　　但他表示，五星將用20億元空調儲備力保價格不漲、少漲：“年前就預見到空調會有漲價趨勢，因此在春節過后主要是搶貨，在漲價前把空調大批吃進，儲備下20億元的空調資源，力保空調旺季價格少漲一些。”

　　除此之外，五星也表示，將依托自己強大的銷售量和議價能力，平抑空調價格。按照以往旺季的銷售量來看，五星今年旺季的預計銷售量將超過30億元，雖然事先采購的這20億元空調并不能滿足所有市場需求，但可以拉底空調的平均漲幅。

　　這種口氣不難看出，家電連鎖商對于此次漲價顯示出的“牛氣”和“霸氣”。

　　另外，也有消息稱，蘇寧電器將此前采購的40億元庫存貨源全面撒向市場，由此遏制廠家上調出廠價。蘇寧市場部負責人稱，已提前獲知供應商要求整體漲幅10%的要求，蘇寧要做的只是避免借機出現價格虛高局面。今年年初，大中電器就召集國內外主要空調廠家，以淡季的特殊低價簽訂了全年的包銷機、專供機、特供機，總量將近800萬套。國美電器今年3月份也做了空調的首單50億元現金屯貨。

　　對此，余皓對記者抱怨：“說是這樣說。你去對比一下各大都市報上他們打的廣告，今年和去年價格是漲是降。”

　　空調業將拋棄價格作秀？

　　多年來，價格戰始終是空調行業的標志。但今年卻未得到廠商足夠響應。長虹空調總經理助理潘征軍對記者表示，原材料價格決定了空調新品再打價格戰的可能性已經很小，這不是一兩家企業的個別問題。蘇寧電器負責人也表示，在保持價格穩定同時，促銷活動、營銷策略的比拼將成為未來一段時間市場主旋律。

　　據介紹，進入五月份銷售旺季，長虹、美的、格力、志高等知名品牌開始將更多精力投入“贈品營銷”。五花八門的贈品堆滿了家電賣場，每家企業的促銷產品最少三四樣，最多達到十多種。長虹針對“生態空調”展開購機送

　　蘇寧電器負責人說，在現場促銷嚴重同質化的今天，廠商手段比較單一。但在“贈品營銷”上，今年空調企業相對理性，都制定了明確規劃和方案，以往出現的贈品名不副實情況得到控制。

　　潘征軍說，眼下空調企業不是討論該不該漲價，而要考慮，如何面對漲價后的市場營銷。

　　余皓也表示：“由于今年漲價與以往不同，這已經不是某一個企業面臨的難題，涉及到整個產業競爭和營銷水平的變化。”“例如長虹生態空調的推廣，在一、二級市場以及農村市場均采取了不同的策略和定位，針對性非常強，渠道商合作很默契。因此行業漲價對我們而言沒有太大的壓力。”

　　這就要求業已習慣了價格炒作的企業市場推廣及時轉型，遠離了價格做秀，尋找新的營銷和推廣替代手段。對此，也有專家分析，這必將加快行業洗牌，一些缺乏規模和品牌優勢的中小企業面臨更大的淘汰壓力，將出現新一輪的市場突圍和發展。

　　另外，各企業還將推新品作為競爭的主要手段，從而成為今年空調市場競爭的主角。據蘇寧電器介紹，幾乎所有空調企業都在近期全力主推新品，無論是買贈促銷，還是導購員推廣，都無一例外在向新品傾斜。新品銷量占整體空調銷售的60%。余皓向記者透露，與去年相比，長虹新品銷售數量上漲20%，預計“大清快”、“大清凈”、“大清省”等系列生態空調的銷量將會突破20萬臺。

　　家電營銷專家沈聞澗指出，老產品直接漲價具有很大的風險性，而通過推廣新品“曲線漲價”的手段則容易被消費者接受。