|
做精品生意，最重要的是有自己獨特風格，并且最好有原創性，不易仿制。而做批發的關鍵，是客戶資源。
《融資導刊》記者梁儀
生意人各有生財之道，就以做精品生意的來說，在廣州市內，各式各樣的精品店不
勝枚舉，賣首飾、小禮品、化妝品、小文具更是數不勝數，有人喜歡做零售的生意，自然也有人喜歡做批發的市場，只要摸對門道，財源也自然滾滾而來，這種吸引年青人的生意無論哪個時代仍然是大有市場的，跑到精品市場，租個二、三十平方米的店鋪，進上一筆有特色的精品，相信也能給你帶來可觀的一筆小財富。
從一德中路走到一德東路，馬路兩旁做的都是各式各樣的精品生意，從滿具中國古典味道的中國結，到充滿西方特色的小風鈴，這里到處都充滿可愛與別致的裝飾品，很多精品店的風格都差不多，來來去去賣著耳熟能詳的商品，但有一家格調與眾不同，和我們在步行街等地方看到的精品不一樣的店鋪吸引了記者的眼球，店內洋溢著一股東洋的氣息。老板謝先生的主打產品就是這些具有東洋特色的民間藝術品，
新鮮貨源打造特別市場
謝老板說，開一家精品店，首先要考慮市場，很多人會喜歡到步行街或者學校附近開精品店，但是這種始終是小本生意，他們也需要貨源，我更傾向于做他們的上游生意，做批發精品生意，批發生意和零售生意相比，好處在于出貨量大，零售生意的人拿貨一定要到我們這兒，集中在這一帶的好處就是大家都知道這里有貨源，只要有人做精品生意，他一定會想到來這里進貨。而要在這里生存得更好，你一定要考慮市場，精品賣的就是新鮮感，所以，貨源一定要與眾不同才能提升競爭力，有了與眾不同的競爭力，自然而然就會有自己的市場。
自己風格
每一家精品店都有自己的風格，謝老板的這家精品店也不例外。有些店主喜歡經營歐美風情的裝飾品店，以線條為主的藝術品，店內貨品感覺總是舊舊的，顏色灰暗，喜歡模仿古樸、返舊的風格。有的則是我們傳統的中國風情，大紅主調，賣有各種各樣象征吉祥的飾物；有的則是走高雅路線，賣有各種玉石精雕的笨重家居擺設物，總之，只要你想到的精品類型，在精品市場都能一覽無遺，不過謝老板的精品店卻完全是另一番風味，做了一家精品商行，弘揚民間藝術，其中的一家“中藝廊”賣的都是東洋風格的民間藝術品，用各種合成纖維做成的近代日本人文藝術品，仿佛一下子把我們帶進江戶年代的日本，完全突破了我們以往所見識過的精品店主題。為了更好展示自己的商品形象，店面要求與小精品店就有所不同，店面必須大，現在謝老板的精品店面積可達三四十平方米，與大多數只有10多平方米的小店相比，面積大了將近3倍之多，有了更多的空間，謝老板就能把更多類型的商品展示出來，讓客人永遠感覺選擇充足的商品。店鋪的員工每天早上回來都打掃衛生，擦拭灰塵，尤其這些東洋人物精品，日本的古典人物最大特點就是臉上特白，所以，干凈對他們來說尤為重要。
營銷有道
做設計出身的謝老板也特別懂得營銷之道，除了一德中的這家鋪子外，還有另外兩家分店，每個店里都配有3名員工，對人有禮、積極熱情是謝老板教給員工最重要的守則，除此之外，營銷之道固然是員工必會的本領，教會員工給客人進行消費誘導，耐心揣摩顧客的心思，熟練地介紹各種產品的特色，不同的貨物用什么編號，是哪個規格，品名是什么，重量數量又是如何，這些都是員工隨時都能說出口的，給予客人不同的建議，這些都是作為一名員工不可缺少的本領。另外，謝老板精品商行還不乏人情味，也許這就是做零售生意無法比較的長處，有的客人進的貨銷路不好，精品行還可以給予換貨，不過對于這種民間工藝品來說，由于有個流行的習慣，所以，一般客人在進貨后兩個月內才能給予這種綠色通道，這樣一來，不僅密切了與客戶的關系，也維持了自己的市場占有率，畢竟客人的選擇不是唯一的，在買方市場的今天，這種營銷手法還是挺適合的。
當然與很多店鋪一樣，謝老板也會打出優惠措施，10個以上的進貨量就屬于批發，我們可以發現，同一個藝術品，在謝老板這里，批發與零售的價格相差3倍之多。如果在精品市場以外的精品店，是不可能有如此吸引力的批發價格的。
產品新鮮
要想使商品有特色，最重要的是在貨源把關，謝老板介紹他的貨都是出自自己的設計，絕對屬于原創，所以，不斷有創新意識才是經營一直能走下去的秘訣。我們會發現，很多開小精品店的，為什么剛開張的時候生意還可以，可是過了一段時間，就感覺在“拍蒼蠅”，原因就是店主很少進新鮮的貨品，款式舊了，看多了就會“審美疲勞”了，沒有購買欲望。精品店貴在“精”。所以，絞盡腦汁也要不斷創新。質量好，款式新，這樣就會顯得倍加吸引。
做一名精品店老板真是不容易，精品市場也有自己的潮流，做老板的就要懂得觀察市場變化，謝老板不僅會創新，觀察市場，從另一個角度來說，還會引導市場。好比前幾年流行陶瓷的飾物，現在流行合成纖維，如果脫離了市場這個指揮棒，無疑誰都會輸得一敗涂地。所以要想在大浪淘沙中分得一杯羹，店鋪就需要及時更新自己的供應，貨如輪轉，財源滾滾，適應消費的需求。
［溫馨提示]
做批發生意不需要太漂亮的裝潢，但是一定要有足夠的產品展示空間。
多開幾家檔口是批發的重要措施，一般做批發生意的人都會開好幾家門市，不僅可以把自己的貨品作出分類比較，也可以開拓不同的客源與新鮮感。
不斷創新的設計是做批發的最大資本，但是這種資本的背后往往需要有自己的工廠、自己的生產線。
(觀宇/編制)
| 
