[中小企業天方夜譚]“觀察人”成就伏特加大亨

http://whmsebhyy.com 2006年05月23日 10:44 金羊網-民營經濟報

　　“做什么生意好？”許多人手捧各類書本、報刊的介紹，開始創業。其實，創業不需太在意選擇何種職業，創業需要的是用心。

　　當他還是一名鄉村少年，魯斯塔姆·塔里科從家鄉來到前蘇聯首都莫斯科，喜歡沒完沒了地乘坐這座大城市的地鐵。他最愛做的事情，就是在地鐵列車中觀察人。

　　幾十年過去，鄉村少年已是俄羅斯商界大亨。

　　回首當年，塔里科說：“那（觀察人）是我最大的樂趣。我感覺，自己仿佛可以洞察人們的需要和動機。”也許正因了解人們的需要，塔里科開設的銀行，面向普通百姓發放貸款，幫助他們完成再普通不過的夢想———買一臺洗衣機、一套高保真音響或者把廚房裝修一新。“我總是希望致力于消費者市場，我總是希望為人服務，”43歲的塔里科告訴美聯社記者。

　　在前蘇聯解體前的幾年，塔里科通過為外國游客提供服務賺得“第一桶金”。當時，塔里科在莫斯科開了一家小型公司，為外國游客提供安排

出租車、叫醒和訂票服務。塔里科注意到，外國游客只能獲許在前蘇聯國際旅行社下屬的特定賓館入住。塔里科于是請求打理俄羅斯、烏克蘭大賓館的空余房間，只向俄羅斯人開放。

　　目前，塔里科旗下的兩家公司都已經脫穎而出，分別是俄羅斯最大的私營消費者借貸銀行和俄羅斯最為暢銷的伏特加酒制造商。即使取得了這樣的成就，塔里科仍然表示，自己孜孜不倦追求的惟一目的是努力去實現俄羅斯普通消費者的夢想。

　　就在俄羅斯國內經濟發展一派欣欣向榮的景象時，塔里科的借貸公司幫助普通消費者完成了心中的夢想。雖然絕大多數銀行都只向有錢人發放貸款，不過塔里科的借貸銀行依然堅守普通消費者陣營。“我們向普通的俄羅斯消費者提供了寶貴的機會，使他們享受到能力范圍之外的產品和服務”。

　　在上個世紀90年代，塔里科成功打入酒制品市場。目前塔里科旗下的俄羅斯標準集團（RussianStandard）已成為該國市場上最受歡迎的酒類產品進口商，在本土伏特加市場的占有率已經達到了60％。而今年的總營收有望攀升22％，達到1.1億美元。多年來，塔里科一直在《福布斯》俄羅斯富翁排行榜上名列前茅。

　　1999年，憑借在酒品市場賺取的大量資金，俄羅斯標準集團的零售銀行開張了。在2005年中，銀行的總放貸數量達到了2004年的2.6倍，為12億美元，位居國有銀行俄羅斯儲蓄銀行（Sberbank）之后，排名俄羅斯銀行第2位。目前，根據市場調查機構提供的數據，該銀行的總價值已經達到了15億至18億美元。

　　塔里科表示，自己的工作和樂趣已很難區分。他說：“我并不把工作和娛樂區分，我也不想這樣做。”也許令人羨慕的事業成功，正是出于這種對工作和事業的真正熱愛吧。

　　發達秘笈

　　●立足于“人民”，才會永遠不敗；

　　●做酒和做銀行一樣能賺錢。

　　（子琦／編制）

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