全球家電霸主百思買登陸南京控股五星電器

　　引領全國家電市場的南京又爆出了新聞：全球家電霸主——美國百思買悄悄拿下中國家電銷售第四強——五星電器。

　　5月11日，雙方合作成立了江蘇五星電器有限公司，并在省工商局完成了注冊，注冊資金為9.9億元人民幣；5月12日，百思買向全球宣布，投入1.8億元購買五星電器部分股權。同時，五星電器承認，百思買取得了超過總股本51%的股份，掌握了控股權。

　　至此，百思買終于如愿沖進了中國的家電市場。這意味著，中國的家電大戰已由本土企業之間的比拼，上升為國際資本介入的競爭。

　　百思買為什么要來做“賠本買賣”

　　人們如今已經熟悉了國美、蘇寧、永樂等國內家電連鎖巨頭之間的價格大戰。在它們紛紛宣稱，電視、冰箱、空調等家電“零利潤”、“跳樓價”的時候，百思買為什么仍要千方百計地加入到“賠本買賣”的行列呢？

　　行家們分析，中國家電市場年銷售額近6000億元的

　　更主要的是中國家電連鎖零售企業的拓展空間仍然很大。盡管去年家電零售總額達到5000多億元，其中通過專業家電連鎖企業銷售達到1900億，占比只有38％，預計到2010年，這一比例將達到90%以上。二是市場集中度的提高，國內家電流通企業數量現在是3萬家左右，前五大家電連鎖企業市場份額加起來僅占到18%。與之對比，美國的同類企業卻不足1000家，百思買、電器城等幾家大型連鎖則占據了全美60%的市場份額；而在日本，山田、小島和淀橋等四五家連鎖零售商占據著約80%以上的市場份額。

　　至于中國家電業的利潤，遠非一些國內家電連鎖企業標榜的那樣，因為誰也不會做永遠賠本的買賣。據調查，中國家電的利潤在價格戰的沖擊下已經不高，但是利潤率仍與歐洲相仿。作為行家里手，百思買能相信連中國老百姓也不相信的所謂“零利潤”、“跳樓價”嗎？

　　百思買為什么不打出自有品牌

　　在這樁大買賣中，人們注意到，百思買控股五星之后，并沒有打出響當當的“百思買”招牌，稱五星的門店仍將繼續以五星品牌經營。

　　2004年12月12日，我國

　　這是中國家電市場的格局所決定的。國美、蘇寧、永樂等國內家電巨頭經過多年的征戰，已瓜分了中國的連鎖家電市場。特別是他們開設的門店已遍布各地的黃金地段，百思買難以下手。早在2003年，百思買就在上海成立了辦事處，此后又相繼成立了深圳、北京等辦事處，但卻沒有開出一家店面，足見國美、蘇寧等本土家電企業的實力。

　　百思買選擇五星搶灘中國家電市場，是有一番考量的。傳聞百思買與國美、蘇寧、永樂等洽談過合作事宜，終因獲得控股權難度很大而作罷。五星電器雖然在實力上遜于國美、蘇寧、永樂，居國內家電業第四把交椅，但它去年的營業額近7億美元，在江蘇、浙江、安徽等擁有136家門店。百思買可以花不多的資金取得進軍中國家電市場的一大片灘頭陣地，取得一大批熟悉中國家電市場的人才，可以最大程度地規避資本市場的風險。

　　業內人士認為，保持五星電器品牌，可以鞏固五星在家電業的地位，發揮五星的區域優勢。百思買可以借此把市場風險降到最低，同時進一步了解中國家電市場，為在中國打出自有品牌創造條件。百思買首席執行官就如此坦誠表示：“我們非常高興能通過與五星電器結成合作伙伴進入中國市場。除此之外，我們也正在加快今年在中國開設第一家門店的計劃。”

　　百思買憑什么立足中國市場

　　但是，百思買要圓中國夢不可能是坦途。國美、蘇寧、永樂已擁有700多家門店，百思買必須放下全球家電霸主的架子，與本土企業展開近距離的競爭，贏得中國消費者的信任。

　　家電業是一個比拼實力的行業，有充足的資本就能以較低的價格拿到相關產品銷售權，從而掌握話語權。中國本土家電企業就是在比拼資本的大背景下確立了相應的地位，但它們快速發展最缺的仍是資金，而百思買最大的優勢恰是資金充裕。記者查了一下百思買的相關資料：它擁有940家門店，年主營業務收入2200億人民幣。這樣的體量讓中國本土企業難以望其項背。但是光有資本還是遠遠不夠的。臺灣燦坤兵敗大陸就是前車之鑒。燦坤2003年進入大陸家電零售業時，本土企業已經崛起，燦坤用常規的擴張方式，越做越難。最后它的32家門店成為永樂的戰利品。畢竟外來資本進來開店，從批文、選址到培訓人員，需要做大量的工作，哪一環也不能閃失。借助五星電器的基礎，我們但愿百思買能夠克服水土不服的毛病。

　　南京大學張鴻雁教授聞說百思買入主五星的消息后評說：家電市場將由過去瘋狂開店的規模擴張，轉變為品質提升和綜合實力的競爭。在大規模開店的同時，為了搶占市場，提高市場份額，家電連鎖企業大打價格戰，在短時間內這種靠壓低廠家利潤打價格戰的方式還能奏效，但是一旦缺乏競爭力的小連鎖與傳統渠道大量消失后，連鎖巨頭們之間的全方位的競爭將會升級，此時，由于供應商給連鎖巨頭的優惠條件基本相似，價格策略將會失效，取而代之的將是差異化競爭，零售商們只有依靠優化供應鏈，與廠商充分合作以獲取更多的合作收益以及強化管理與服務等各個方面，才能在競爭中勝出。本報記者吳劍飛