浙商銀行行長龔方樂詮釋特色經營理念

　　走馬中國新興銀行(之一)

　　龔方樂:現任浙商銀行行長，1994年時年34歲即任人民銀行浙江省分行的副行長。

　　提倡做事務實低調，希望“先做后說，多做少說，甚至只做不說”。

　　［編者按］

　　2006年12月11日對于中國銀行業而言，將是一個分水嶺式的紀念日，這一天，中國銀行業將對外資銀行全面開放，中國承諾入世后對中國銀行業的保護期至此戛然而止。已被各銀行列為寸土必爭之地的人民幣零售業務，將向外資銀行巨頭們轟然洞開。四大國有銀行在政府“背水一戰”式、以萬億計的財務鼎力扶持下，意欲輕裝迎戰；已年逾10歲的“老10家”全國性股份制商業銀行，或獲得政府財務支持快速重組，或通過資本市場獲取支撐，或以時間贏得空間，均以空前的精力、調整姿態寄望站穩一席之地。

　　然而，中國銀行業的“新丁”一族——出生未滿3歲的浙商銀行、恒豐銀行和

　　本報記者專赴杭州、天津和濟南三地實地采訪，以圖描述它們的生態和和戰略，并藉此探索新興全國性股份制

　　浙商銀行行長龔方樂近日在接受本報記者專訪時，多次毫不諱言目前面臨的形勢“相當嚴峻”，但這位從央行轉投商業銀行的行長，言談之中對浙商銀行的前途非常自信:“我們將揚長避短，營造特色，把浙商銀行辦成具有核心競爭力的中國一流商業銀行。”

　　重點發揮浙商本土優勢

　　龔方樂(下稱“龔”):任何一家企業都有其長處和短板，關鍵是揚長避短。浙商銀行在資本、網點、品牌等方面存在許多不足，在發展中肯定會遇到很多矛盾和困難。但我們具備三大優勢:一是浙商銀行是浙江省第一家全國性股份制商業銀行，對優秀人才和投資者都具有很大的吸引力；其次，浙商銀行85％的股份由13家浙江民營企業持有，可謂是典型的民營銀行，可以建立完全市場化的、充滿活力與生機的經營與激勵機制。另外，浙商銀行由浙商投資并經營，與廣大浙商理念相通，深知浙商經營之道，便于高效服務。

　　南都:其它商業銀行亦在服務浙商。目前中資銀行市場定位和產品設計同質化程度很高，浙商銀行如何取信于浙商群體？

　　龔:我們市場定位是堅持特色經營，主要為優質中小民營企業服務。將分三步確立此定位:第一步，自成立后的3－5年內，浙商銀行以中型客戶和傳統業務為主，并同步探索包括小企業、投資銀行、資金交易等特色業務。第二步，成立后的5－10年內，重點發展特色業務，營造競爭力優勢；第三步，到2020年左右，把浙商銀行辦成經營有方，富有特色，業績優良，在國際上有一定影響力的國內一流銀行。

　　南都:為何發展初期以傳統業務為主而非直接切入定位呢？

　　龔:一方面是為了解決生存問題，一方面特色業務的探索需要時間。

　　力爭明年跨出浙江

　　南都:浙商銀行是否亦擁有網點優勢？何時完成全國性網絡布局？

　　龔:浙商銀行的布點規劃也分三步:首先完成重組并將總部遷址杭州；第二步是今明兩年基本完成浙江省內的分行布局。鑒于浙商銀行的性質和追求效益的目標，，我們不會廣布網點；走出浙江省開始全國性布點、形成一張覆蓋全國重要大中城市的網絡，則是我們擴張的第三步，目前我們正在努力準備，爭取不久走出浙江省。

　　我們將主要沿著浙商投資路徑，進行全國性選擇布點。這主要基于以下兩點考慮:浙商投資地區有良好的經營氛圍和一定商機；浙商銀行可以通過了解浙商位于浙江省內的母公司情況，對其各地子公司進行統一授信和服務，這樣既有利于業務發展，又有利于風險控制。在此基礎上，浙商銀行拓展其他客戶。

　　南都:在機構擴張過程中，并購無疑是快速的擴張方式。浙商銀行將以自建為主抑或傾向并購？

　　龔:將以自建為主，但不排除在特殊情況下進行并購擴張。

　　對股東貸款從嚴控制

　　南都:你談及浙商銀行85％股權由浙江13家主要浙商持有。對于股東在浙商銀行貸款，浙商銀行有何特別規定？

　　龔:銀監會對銀行與股東之間的關聯交易有嚴格規定。浙商銀行更是以高于銀監會的標準執行。如《公司章程》中規定，單個股東在本行的授信余額，不得超過其持有股份總額的50％，且不得超過本行資本凈額8％等等。與此同時，我行還規定，所有股東在本行貸款不優于其他客戶。目前，浙商銀行所有股東貸款合計不超過資本金20％。

　　南都:浙商銀行還有兩家國有股東。省政府會以此干預浙商銀行的經營嗎？

　　龔:浙商銀行完全市場化運作。浙江省政府代表國有股東推薦董事長和行長人選，民營股東們則推薦監事長和其他董事、監事。股東大會選舉產生董事和監事，董事會推選董事長，而我本人則由董事會聘任，與董事會簽訂了《服務協議》。我的首任聘期為3年。我是“民營企業的合同工”，可能是中資銀行中少數真正由董事會聘任的行長吧。

　　南都:隨著規模擴張，補充資本已是必然。但追求利潤最大化的民營企業，很可能傾向于獲得分紅而非增資。你們如何補充資本？

　　龔:浙商銀行將堅持“走小步、不停步”的原則補充資本。多種形式并舉則是我們的策略。目前正在申請最多發行次級債，明年可能增資擴股。幾年之后，亦會考慮引入外資戰略投資者和上市，目前正在廣泛地接洽外資機構。

　　相關資料

　　浙商銀行:

　　前身為總行位于寧波的“浙江商業銀行”，是由中國銀行、南洋商業銀行和交通銀行及浙江省國際信托公司四家出資4000萬美元設立的中外合資銀行。2004年6月，中國銀監會批準浙江商業銀行重組為一家以浙江民營企業為主體的中資股份制商業銀行，并更名為浙商銀行，總部遷至杭州，于2004年8月18日正式開業。浙商銀行由此成為全國第12家全國性股份制商業銀行，注冊資本15億，15家股東中13家為民營企業，持股85.71％。

　　本報記者謝艷霞杭州報道