歐洲老牌時(shí)裝：到最年輕的市場(chǎng)去!

　　香港和上海成為阿瑪尼、香奈兒等品牌的登陸之地

　　最近，包括在一年前剛加入高級(jí)訂制時(shí)裝陣營(yíng)的阿瑪尼（HouseofArmani），以及強(qiáng)大的香奈兒（HouseofChanel）決定：去東方，尋找新客戶以及亞洲的新財(cái)富，尤其是香港（對(duì)阿瑪尼來(lái)說(shuō)是上海）。

　　大品牌，大推廣

　　據(jù)英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》報(bào)道，3月底，在ShawStudios的新攝影棚里，香奈兒在888名（剛好是香港人看來(lái)最吉利的數(shù)字）精選觀眾面前，再現(xiàn)了它的春/夏高級(jí)訂制時(shí)裝系列。喬治·阿瑪尼在3場(chǎng)時(shí)裝表演中，對(duì)大約1500名觀眾（基本上是匯豐私人銀行的客戶）展示了Privé系列時(shí)裝。阿瑪尼與香奈兒有冠冕堂皇的理由在這里出現(xiàn)--由古根海姆博物館主辦的喬治·阿瑪尼回顧展分別在上海美術(shù)館和香港太子大廈旗艦店舉行開幕典禮———毫無(wú)疑問(wèn)，該決定的一個(gè)實(shí)際意義，就是做一些地區(qū)推廣，以博取新富客戶群的歡心。

　　香奈兒總裁弗朗索瓦·蒙特奈表示：“我們將高級(jí)訂制時(shí)裝帶到這里，以便打造我們的品牌形象。”該公司中國(guó)區(qū)代表羅伯特·威爾金斯表示：“我們舉辦這次展示會(huì)的同時(shí)，還得到了許多免費(fèi)宣傳的機(jī)會(huì)。我們的投資得到了許多方面的回報(bào)———不僅提升了香奈兒的品牌形象，還對(duì)我們的高級(jí)訂制服裝進(jìn)行了宣傳。我們不做電視廣告，而這一次，有線電視觀眾會(huì)來(lái)，新聞媒體也會(huì)來(lái)。通常，時(shí)尚媒體會(huì)報(bào)道，但這次是對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行宣傳的機(jī)會(huì)，某種程度上講，我們無(wú)法通過(guò)電視廣告達(dá)到這樣的效果。”

　　換種顏色即可在華銷售

　　蒙特奈指出，就成衣而言，相同的單品可以在全球都受到歡迎(或不受歡迎)；惟一的差別在于顏色。“我們知道，在意大利，紫色賣不出去，因?yàn)樽仙�代表著死亡。在印度，白色是寡婦的顏色。在中國(guó)大陸，紅色非常暢銷。”

　　然而到了高級(jí)訂制時(shí)裝的層次，一些特定的購(gòu)買模式就出現(xiàn)了。克萊蒙特·湯納指出，在過(guò)去10年內(nèi)，西方女人流行購(gòu)買訂制時(shí)裝和珠寶，但是在香港，在上午11點(diǎn)之前幾乎不會(huì)有任何約見———也許這暗示著，高級(jí)訂制時(shí)裝的顧客大部分是有閑女性。盡管湯納表示，西方家庭全家人都穿高級(jí)訂制時(shí)裝的現(xiàn)象并不罕見，常常是母親們向女兒介紹這種奢侈方式，與此相比，許多中國(guó)臺(tái)灣和韓國(guó)顧客則喜歡三五成群地進(jìn)行約見、一起試衣。

　　中國(guó)比日本更有潛力

　　有趣的是，雖然

　　隨著一些最昂貴的品牌登陸中國(guó)，新加坡FJ本杰明控股公司的業(yè)務(wù)開始依靠新的產(chǎn)品增長(zhǎng)，任職副CEO、COO的納什·本杰明稱之為“生活方式品牌”。這家上市的時(shí)尚集團(tuán)計(jì)劃于今年第3季度在東南亞開設(shè)首家Gap店鋪，并于2007年第2季度開設(shè)首家香蕉共和國(guó)店鋪。2010年之前，它預(yù)期將在新加坡和

　　（曉健／編制）