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要增強我國企業的國際市場競爭力，提高其產品在國際市場上的占有率，除了在提高出口產品質量、科技含量及其附加值等方面下工夫外，還要講究開拓國際市場的營銷藝術，即在商戰謀略方面比競爭對手技高一籌。這方面，許多海外企業的經營藝術堪稱一絕，他們都辟有獨特的經營管理蹊徑。借鑒這些商戰中的成功經驗，無疑會有助于國內企業開闊思路，增強在市場上搏擊風浪的能力。
厚利少銷，技高一籌 時下，不少商家信奉薄利多銷的生意經，但美國食品大王吉諾·鮑洛奇卻認為，厚利少銷比薄利多銷技高一籌。他所經營的東方食品就堅持高檔、高價、厚利少銷的營銷策略，推出的產品——中國炒面一面世，就比一般炒面高出一倍多的價格，并因此增加了企業的利潤，提高了商品檔次，使公司在不長的時間內就發展成為一個擁有億元資產的大企業。吉諾·鮑洛奇厚利少銷營銷術的成功，關鍵在于把握了消費者的購買心理，即消費者一般都存有“一分價錢一分貨”、“好貨不便宜，便宜無好貨”的消費心理。當然，厚利少銷營銷策略并不適合所有的企業。一般來說，該策略更適用于知名度高、具有較高附加值的名、優、特產品。同時，在采用該策略時，要不斷提高產品質量及附加值，不斷給人以新鮮感，使其名副其實。
見縫就鉆，夾縫求生 日本尼西奇公司董事長多博川從人口普查資料中發現，日本每年出生嬰兒250萬，他因此推算，如果每個嬰兒每年只用10塊尿布，一年就需要2500萬塊。那么，推及全球，尿布的潛在市場很大。但尿布這一小產品，又往往為大企業所不屑，倘若尼西奇公司當機立斷轉產尿布生產，豈不穩操勝券？結果，尼西奇公司推出的尿布一面世，就備受年輕父母的青睞，并暢銷全球，銷量占世界的1/3。多博川因此被譽為“尿布大王”。人口普查資料披露的嬰兒年出生率這一信息，許多人看后也許會一看了之，但多博川卻獨具慧眼，從中預測到尿布的潛在市場，并不失時機地抓住這一市場信息。其實，捕捉信息并不太難，難的是如何把信息里蘊藏的商機轉變為財富。
后發制人，出奇制勝 日本雅馬哈公司看到美國摩托車風靡歐洲市場后，并未匆匆采取攻勢戰術，而是將美國、德國、英國等世界名牌摩托車購回進行研究比較，在博采眾長的基礎上，重新設計、開發出了一種噪音小、時速快、耗油低、造型美、操作容易的ＣＹ－80型雅馬哈。一年之后，他們將其新產品打入歐美市場，很快就成了搶手貨。市場猶如戰場，市場競爭從某種意義上也可以說是制人之爭，制人有先發、后發之分。先發制人，因其采取的是主動出擊、力爭掌握主動權的攻勢戰術，不失為克敵制勝的一個良策，為商家常用。但與此相對的后發制人戰略，卻常常被人忽視。其實，后發雖在制人時處于守勢，但并非一味死守，而是以守為攻，通過后發變劣勢為優勢，變被動為主動，在逆境中謀求生路。當然，后發要達到制人的目的，一要注意避實擊虛，揚長避短；二是善于獨辟蹊徑，出奇制勝。 作者：曙 光
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