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每一年《Business2.0》雜志都會舉辦一次評獎，評選當年一批具有代表性的市場營銷項目，獎勵他們獨特的創意和成功的市場推廣運動。2003年的品牌再推廣大獎出乎意料地頒給了一個似乎“鮮為人知”的啤酒品牌，而且只是紐約當地的一個啤酒品牌。這家生產“萊茵金啤”的地區性公司，與世界聞名的聯合利華和迪斯尼等大公司一起登上了領獎臺。
其實，這個表面上名不見經傳的啤酒公司有著一段極其輝煌的歷史，若是問及那些
上了年紀的老紐約人，他們說不定還能哼上一段當年的歌謠來憑吊逝去的歲月。萊茵金啤最早起源于歐洲的萊茵河畔。大約在1840年，已屆中年的塞姆·李伯曼在德國的路德維希建立了萊茵金啤的第一個釀酒廠，然而當他開始準備在德國大干一番的時候，整個歐洲的政治形勢開始動蕩，迫使他的三個兒子在1850年前后離開歐洲，遷往美國。于是，萊茵金啤的主要生產從德國轉到了紐約。塞姆的小兒子約瑟夫在紐約的布魯克林區盤下了一家小型釀酒廠，并且將自己全家安在了布魯克林區。當時布魯克林區有很多家小型釀酒廠，市場競爭相對來說還是很激烈的。但是，“酒香不怕巷子深”，憑著深厚的家庭傳統和釀酒技藝，李伯曼兄弟的釀酒廠很快就脫穎而出。一年不到，他們就自己建立了一個全新的大型釀酒基地，并在此基礎上逐步擴展起來。幾年不到，李伯曼兄弟生產的啤酒已經在紐約這個大都市闖出一片天地來了。三兄弟勤勤懇懇地經營著這一事業，大兒子享利是釀酒專家，二兒子查理主要監督釀酒工程和建設，而小兒子約瑟夫則主管財務。就這樣，他們一代又一代地延展著這個家庭企業。
20世紀20年代，美國實行禁酒政策，生產和銷售酒類成了不合法的生意。不過值得慶幸的是，李伯曼兄弟們通過生產檸檬水和所謂的“類啤酒”（一種喝上去像啤酒，但沒有人會真正喜歡，只能在困難時期濫竽充數的飲料）渡過了難關。等到羅斯福總統宣布禁酒結束時，李伯曼兄弟迅速重新開始釀造真正的啤酒，并且為萊茵金啤打出連他們自己都沒有想到的、極高的知名度。
學營銷：一個有著100多年歷史、銷聲匿跡20多年的老品牌為什么能逐漸復活？行家認為，萊茵金啤的成功是因為挖掘了一個還未被人發現的市場。沒有想不到，只有做不到。只要通過合適的方式，選擇合適的時間，任何目標都能達到的，這里需要的僅僅是一點智慧和勇氣。
（紫／編制）
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