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今天，在越來越多的產業中，競爭白熱化，而需求卻增長緩慢甚至停滯萎縮。隨著越來越多的企業去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，無論采取“差異化”還是“成本領先”戰略，企業取得獲利性增長的空間都越來越小。在這種情況下，企業如何才能從血腥的競爭中脫穎而出？如何才能啟動和保持獲利性增長？
藍海戰略要求企業把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關注并比超競爭對手
的所作所為轉向為買方提供價值的飛躍。通過跨越現有競爭邊界看市場以及將不同市場的買方價值元素篩選與重新排序，企業就有可能重建市場和產業邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅海”——已知市場空間的血腥競爭，開創“藍海”——新的市場空間。通過增加和創造現有產業未提供的某些價值元素，并剔除和減少產業現有的某些價值元素，企業就有可能同時追求“差異化”和“成本領先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。
從這個意義上來說，藍海戰略代表著戰略管理領域的范式性轉變，即從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身的轉變。由于藍海的開創是基于價值的創新而不是技術的突破，是基于對現有市場現實的重新排序和構建而不是對未來市場的猜想和預測，企業就能夠以系統性的、可復制的方式去尋求它。“藍海”既可以出現在現有產業疆域之外，也可以萌生在產業現有的“紅海”之中。
對于當今的中國企業來說，藍海戰略具有強烈的現實意義。今天，中國已經成為世界第三大貿易國，國內市場也前所未有地開放。中國企業如何從國際貿易的高附加值部分中獲利？如何開創強有力的國際品牌？在競爭日益激烈的國內市場中，企業如何生存下來，并脫穎而出，走向獲利性增長的道路？這就要求企業超越“成本優勢”的境界，將目光投向買方價值的大幅提升上，從而擺脫價格戰的陷阱，開創優秀的、持久的品牌。同時，通過價值創新，企業可以避免常規“差異化”戰略下的高成本、高投入與高定價，從而實現買方與企業的雙贏。企業需要做的，不是比照現有的產業最佳實踐，而是改變產業景框，重新設定游戲規則；不是瞄準現有市場中“高端”或“低端”的顧客，而是面向代表著潛在需求的買方大眾；不是一味地通過細分市場滿足顧客的偏好，而是通過合并細分市場整合需求。 作者：吉 宓
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