直銷路漫漫

　　■本報記者劉慧

　　這段時期，北京刮起了沙塵，天空中時而灰蒙蒙的，有點類似于最近坊間的傳聞：目前中國直銷業霧蒙蒙的，業界很沉悶，局勢不明朗。《直銷管理條例》頒布實施后�熅喱F在已有近五個月時間，只有手握直銷牌照的企業才能公開、正式地開展直銷業務。仔細一回想，各大直銷企業似乎沒有太大動作，難免會讓人疑惑。

　　究竟中國直銷業是否如坊間傳言的那樣不景氣，其發展現狀如何？未來發展會怎樣呢？

　　日前，安利中國公司傳來消息，稱已正式向

　　根據商務部的規定，安利等十大轉型外資企業在今年１２月１日前可以沿用以往的經營模式，因此時間顯得比較充裕。安利在向商務部提交材料之前，根據計劃在各地申請設立服務網點，在全國的網點得到批復后，才正式向商務部提交申請直銷牌照的材料。身為直銷界知名企業的安利申牌，意味著我國直銷申牌的進度會加快。

　　為何這幾個月看起來企業申請直銷牌照不積極？業內人士分析指出，直銷條例生效以后，很多直銷企業由于擔心不符合商務部要求，不敢貿然提出申請，持觀望態度。安利的申牌具有標桿性作用，在此之后，將有越來越多的直銷企業向商務部提交材料。按照審批程序，商務部可能在５月到６月間發出第二批直銷牌照。目前，只有雅芳有幸獲得第一個直銷牌照。

　　４月１２日，玫琳凱（中國）

　　“進軍保健品市場�熚覀儾捎玫匿N售方式與安利截然不同。我們要掀起一輪新的保健品熱潮。”４月１０日，世界生物保健巨頭布魯拜爾公司負責人彼得在成都正式宣布，將用先進的營銷手段把保健品市場做強做大，此舉意味著，在我國保健品市場占有一席之地的安利將遭遇強勁對手。據悉，位于德國北部城市漢堡的德國布魯拜爾國際集團，在藻類產品的研發應用領域，擁有眾多居世界領先地位的科技成果，其藻類產品在歐洲市場銷售額位居首位，目前已成為世界生物保健行業的領跑者。

　　布魯拜爾公司和安利公司都是國際知名品牌，其營銷網絡都遍布全球，不同點在于銷售模式的差異。安利是以銷售人員為主、公司開店為輔的方式。而布魯拜爾公司的營銷模式更顯傳統一些，是由經銷商自己選擇專賣店，公司的產品還將擺上超市的柜臺。“中國的直銷路程走得頗為坎坷、曲折。我們以售后服務為主的方式來提高專賣店的可信度，引導一種屬于中國的直銷方式，那就是由專賣店來帶動一種誠信體制。”布魯拜爾公司有關負責人表示。

　　再來看歐洲直銷第一品牌瑞典化妝品公司歐瑞蓮，在醞釀１０年之后，歐瑞蓮將全球第四家生產工廠開到江蘇昆山，在中國的首家形象店即將在南京開業，隨后將逐步在華東、華南和中部地區開設專賣店，計劃５年內進入我國所有省份的主要城市。歐瑞蓮化妝品（中國）有限公司營運總監董明華說：“我們很迫切地想在中國開展業務，所以在２００５年１１月３０日——《直銷管理條例》生效的前一天，就向主管部門遞交了申請。如果順利拿到直銷牌照，歐瑞蓮南京形象店開業后，我們將按照計劃招募第一批銷售顧問。”

　　中國直銷巨頭天獅集團日前也宣布啟動直銷超市項目。天獅總裁李金元在項目啟動儀式上表示，直銷超市是在“天獅全球發展戰略”整體框架下一種全新的業態模式，旨在帶動相關行業全面發展，以構建全球網絡市場，進而向“世界５００強”企業目標邁進。　

　　從以上事例可以看出，在拿到直銷牌照以前，各大直銷企業都暗推新策，欲在申牌前夜做足轉型的功課。同時，各大直銷巨頭對于新策的推行十分謹慎，并在其營銷隊伍內部加緊培訓和招攬直銷人才。２００６年以來，雅芳、安利、如新等幾大直銷巨頭的各地分公司和工廠都加緊招募員工，如：美商紐萊芙準備在全國開出２０００家連鎖專賣店，發展“全職銷售顧問”１００萬人；安利則在現有１８萬人銷售隊伍的基礎上繼續擴軍；瑞典企業歐瑞蓮對招募銷售顧問更是上不封頂。天獅集團則開出５０萬元年薪的身價招聘“全球品牌總監”。天獅集團人力資源中心負責人表示，直銷行業目前處于競爭階段，企業之間相互爭奪人才是正常現象，此次高薪招聘品牌總監的目的主要是為企業未來發展培養儲備高起點、高素質的高級管理人才和領頭人才。

　　業內人士指出，

　　今年是直銷業開放后的第一年，據美國波士頓Ｎｅｇｒｏｎ咨詢公司預測，未來５年內，直銷業在中國的規模將達到５０億到７０億美元，中國直銷市場的容量年增長率有望達到２０％。這個數字對于諸多直銷企業來說，無疑是利好消息，中國直銷市場將有一個足夠大的發展空間。