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就產業領域而言，專有戰略意味著專業化，而專業化就像釘子。一家企業應該發揚釘子精神。釘子為什么能釘得深？就是因為它是尖的。因為尖，同樣的力量集中在很小一點上，就可以產生意想不到的穿透力。同樣道理，無論一個人還是一家企業，集中做一個行業、一件事情，才有可能做深做透，做精做細。如果四面出擊，東一榔頭西一梆子，結果往往是力不從心，每個行業、每樣事情都做不深，做不透，做不好。
中國的市場很大，在中國這樣一個人口眾多的大市場里辦企業，更應當奉行專業化戰略。面對這樣的市場，哪怕是生產一個螺絲釘，只要市場份額占到了一定程度，照樣可以得到良性發展。因此，與其在一個陌生的、自己沒有把握的行業中去冒險，不如把已經熟悉的領域做透。與其四面出擊搞多元化，不如把最具優勢的產業做大、做強，提高市場占有率。
企業要進入一個新的行業，需要具備一系列條件：需要掌握與該行業相關的基本知識、基本經驗和基本操作技巧；需要了解與該行業相關的最新信息；需要結交與該行業相關的社會關系；需要考察和聘用經營該行業的管理者與業務骨干；需要有進入該行業的足夠資金；需要建立該行業的營銷網絡；主要領導者需要有足夠的時間和精力對這一新的領域進行決策和控制。
然而，許多企業恰恰受制于一連串的有限：主要決策者和經營者的知識、經驗和所接觸的資源有限；企業的社會關系網絡有限；主要決策者和經營者熟悉和所能考察的下屬有限；企業的資金有限等等。
企業及其決策者的一系列有限和進入新行業必須具備一系列“需要”，自然就會形成尖銳的矛盾。這些矛盾對許多企業來說，是很難解決的。許多企業正是帶著這一系列尚未解決的矛盾進入新的行業，是在沒有掌握應有的知識和信息的前提下盲目決策，在沒有足夠的資金準備的前提下盲目上馬，在沒有合適的人選的條件下盲目委任，在監督和控制能力之外盲目擴張。
既然企業在決策者的知識、所掌握的信息、社會關系網絡、決策和控制能力及企業的資金準備等方面存在著一系列的有限，就應當把有限的資源盡可能地集中使用，走專業化之路。
有人可能會認為中國有很多多元化成功的例子，這證明多元化也是可行的。但筆者認為，在成熟的市場經濟條件下，專業化是成功的捷徑。企業應握緊拳頭，將自己最具優勢的產業做精、做強，進而以優取勝。
在這方面，外企是我們學習的榜樣。擁有雄厚資金實力和全球技術力量的跨國公司進入中國之際，都異常小心，一步一步地在中國市場上試水。他們在某一行業、某一產品上所取得的巨大成功，值得中國企業學習。
縱觀世界500強，他們中的絕大多數都不是以多元化制勝的，相反，在熟悉的天地里精耕細作，才是他們百年不衰的法寶。 作者：何學林
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