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4月18日，比亞迪汽車銷售公司在北京、內(nèi)蒙古兩地同時(shí)舉行了F3上市儀式。據(jù)悉，F(xiàn)3自去年9月22日在山東上市以來，目前僅允許現(xiàn)車銷售地區(qū)的定銷量就達(dá)到了34000多單，大部分用戶從訂車到提現(xiàn)的周期在2至4周左右。
比亞迪在F3的銷售中采取了分站式上市的策略，比亞迪汽車銷售公司相關(guān)人員介紹說，“精準(zhǔn)營銷”策略是比亞迪首創(chuàng)的一種營銷方式，其出發(fā)點(diǎn)其實(shí)是一種對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任
的態(tài)度，比亞迪對選擇上市的地區(qū)有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)——產(chǎn)品的服務(wù)必須要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)，只有達(dá)到了一定的標(biāo)準(zhǔn)，比亞迪才會允許F3在當(dāng)?shù)厣鲜小?/p>
目前比亞迪在全國已建成有近500個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和300多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，2年6萬公里的保修服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容逐步深化，服務(wù)項(xiàng)目日趨豐富，服務(wù)質(zhì)量也不斷高。比亞迪汽車銷售有限公司總經(jīng)理夏治冰說，作為弱勢的本土品牌在全國或全球市場與強(qiáng)勢的合資品牌對抗是沒有優(yōu)勢的。但是在局部市場，我們可以集中資源和力量，準(zhǔn)確出擊，形成相對的優(yōu)勢。
比亞迪十分清楚，在目標(biāo)市場實(shí)施精準(zhǔn)攻擊，以精準(zhǔn)的市場定位，精準(zhǔn)的產(chǎn)品投放，精準(zhǔn)的價(jià)格策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝，精準(zhǔn)的廣告投放，精準(zhǔn)的親情服務(wù)，精準(zhǔn)的全員培訓(xùn)確保精準(zhǔn)攻擊的成功。這就是比亞迪的“精準(zhǔn)營銷”。實(shí)際上，“精準(zhǔn)營銷”有效地降低了產(chǎn)品的附加成本，將更多的實(shí)惠讓利給用戶，使F3成為最具性價(jià)比的中級家用轎車。
事實(shí)上，比亞迪采用精準(zhǔn)營銷戰(zhàn)略，逐個(gè)擊破的方針，從山東、浙江、廣東等省上市后的情況看，不但實(shí)現(xiàn)了良好的銷售業(yè)績，而且品牌的知名度和用戶的忠誠度也得到了快速提高。
李娜
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