楊偉強：筆記本普及時代領跑者

　　從TCL彩電鄭州分公司普通業務員到集團進軍信息產業的“少帥”

　　楊偉強：筆記本普及時代領跑者

　　本期嘉賓

　　楊偉強，TCL集團副總裁。1967年9月出生，1989年7月畢業于鄭州工學院計算機專業，2003年12月完成北大光華管理學院EMBA課程培訓。

　　1995年1月，楊偉強加盟TCL集團，至1998年2月，他從TCL彩電鄭州分公司普通業務員做起，先后擔任TCL電器鄭州分公司副總經理、TCL電器銷售有限公司市場部經理、華東區銷售總監、副總經理等職。1998年2月，楊偉強出任新組建的TCL電腦科技（深圳）有限公司總經理。

　　從“奔4少帥”到“雙核主”再到“筆記本普及先鋒”，楊偉強不僅是TCL集團進軍信息產業的領軍人物，更是業界聞之肅然起敬的“大腕”。

　　【本報訊】（記者劉偉）TCL電腦算得上是家電廠商進軍PC業唯一的幸存者，一年內即躋身國內家用PC三強之列。從“P4行動”、“

　　昨日，TCL電腦又宣布發動筆記本電腦普及攻勢，樹立新的性價比標桿，引領民族品牌崛起，吹響了新的沖鋒號。為此，本報記者采訪了楊偉強，以探究他的“TCL筆記本攻略”。

　　“國產筆記本元年”到來

　　過去幾年，中國筆記本電腦市場格局，就像系統論中的“超穩定結構”一樣讓人提不起興趣：IBM、索尼、三星為代表的高端商務品牌，加上宏鸉、戴爾、華碩等中級品牌，掌控著大部分筆記本市場，本土品牌一直處在求生存的階段。

　　然而，在楊偉強看來，2006年將是“國產筆記本元年”。中國筆記本電腦市場將迎來巨大拐點：一是筆記本將奮起追趕臺式機份額，迎來發展的井噴期，吞并電腦市場的大半壁江山；二是國產筆記本廠商將迎來發展的黃金時機，并對國際品牌發起攻勢。

　　楊偉強的觀點并非臆想。他分析說，英特爾在芯片技術上的突破讓國內外品牌站在新的起跑線上，其雙核芯片整體性能提升了76％，散熱反而降低了28％，從而令機身可以做得更薄，電池續航能力更長。“雙核芯片跟單核相比，就好像摩托車跟汽車比，單缸的發動機怎能跟四缸的比呢？”

　　“以液晶面板為代表的關鍵部件價格大幅下落，也是促成PC從桌面向筆記本轉移的關鍵性因素之一。”楊偉強說，全球筆記本七成以上是臺灣代工廠出品，到去年為止，這些代工廠已全部完成了向長三角地區的轉移，由于勞動力價格的下降，筆記本成本降低。

　　技術利劍破市場悶局

　　楊偉強分析說，一個電子消費品的“中國元年”包括兩個因素：一是本土廠商占領產品核心技術，在確保質量的同時促使成本與售價的大幅下滑；二是市場消費結構變化，需求出現放量增長，產品實現從“炫耀期”到“普及期”的過渡，更強調性價比。

　　TCL再次瞅準時機，搶跑一步。今年1月，英特爾在全球同時發布了“雙核迅馳”（Napa）技術平臺，TCL旋即在第一時間發布了基于該平臺的產品，這個速度甚至超越了眾多國際品牌。而由中國品牌來擔任“首發”還是第一次，標志著本土品牌具備了跟進和實現最尖端核心技術的研發能力，由國際品牌掌控的筆記本市場超穩定悶局正悄然崩裂。

　　“回顧TCL在電視與手機的兩次顛覆跨越，我們不難發現，洋品牌壟斷性地占有核心技術，進而控制產品定價策略及換代速度，構筑‘利潤型’的消費模式。在此模式下，消費者必須付出奇高的價位。而一旦本土品牌真正占有了尖端核心技術，其固有的成本控制及深度營銷優勢便能打破既有的區隔競爭格局。當越來越多人能因此擁有某種電子消費品的時候，一個產業的‘元年’便真正到來了！”楊偉強如是說。

　　兩大支柱重塑新形象

　　人們注意到，以往國產電子消費品產業能夠崛起，在于廠商能夠把握技術發展和消費模式轉型的契機。但是，品質與服務缺失所造成的‘國產品牌的低價等于低質’的消費心理定勢，卻令國產品牌難以持續發力。

　　楊偉強顯然看到這一“軟肋”。他指出，要重塑國產筆記本新形象，國產品牌應樹立大品質鏈的管理思想，在產品品質上做到“比肩國際品牌”。同時，應以消費者需求為導向，實現實時監控，實時解決的快速響應機制，實現服務模式轉換和“軟著陸”，從而實現良性崛起。

　　作為國內IT行業中第一家成功推行“六西格瑪”的企業，TCL筆記本近幾年構筑起了“大品質鏈”的管理體系，將品質管理延伸到產業鏈的最上端，從零部件生產、采購和測試環節開始，執行國際化的品質控制體系，令其產品完全達到了與全球知名品牌的同等標準。

　　今年1月上市的TCLVerone筆記本，就以超前的造型設計和優異的性能，被譽為“全球數字家庭時代功能最強大的筆記本電腦”，并成功奪得德國“紅點設計”大獎稱號（世界三大設計獎項之一），更在美國CBS電視所選出的代表未來趨勢的四款產品中位列前三。

　　而在服務方面，TCL筆記本推出了含遠程服務、隨行服務、數據保密、上門取送、兩小時快修在內的“五項全能服務”，以及“整機一年，主部件保修三年”的服務承諾。其中“隨身秘書”遠程服務和“自由行”隨行服務，更是開創了筆記本服務由傳統的以企業為出發點的挽救和承諾模式，轉化為以消費者利益需求為導向的體驗和關懷模式的先河，受到消費者和經銷商的好評。

　　有夢想就有可能

　　楊偉強清楚地看到，進入“筆記本元年”，筆記本消費已從“炫耀期”步入“普及期”：“雙核”技術概念經過充分市場預熱后，正走向快速的市場放量階段；隨著國產筆記本供應商徹底破除高端技術壁壘，市場競爭重點已開始向以高性價比產品為基礎的營銷能力上轉移。

　　“尤其對于中國這個快速增長中的龐大而復雜的市場而言，如何通過行之有效的營銷攻勢掌控市場節奏，令產品高效地直達消費者，將成為搶占市場

　　楊偉強一手操刀的速度突圍大戲精彩上演：2006年1月，在美國消費類電子產品展（CES）上，推出全球首款兼容NAPA及“歡躍”（VIIV）平臺的娛樂筆記本Verone；2月22日，發布品牌新主張“有夢想就有可能”，并啟用品牌代言人張靚穎，同時推出十多款“雙核”筆記本；3月1日，與IT連鎖大賣場宏圖三胞簽訂10萬臺筆記本超級包銷訂單；3月13日在北京隆重召開“國際品質，領先服務”的品質服務發布會，拋出“重塑國產筆記本新形象”的產業觀點；4月2日，與北京神州天海公司簽訂6萬臺筆記本包銷訂單，同時啟動“麗屏靚影，

　　“有夢想就有可能！”楊偉強表示，隨著技術、成本和需求的變化，國產筆記本真正崛起的產業拐點已經到來。只要國產品牌把握住市場時機，通過系列變革，必將重新定義產業競爭標準，極有可能贏得這場戰役，構筑國產筆記本的宏偉版圖。

　　精彩語錄

　　●TCL人從來不會滿足于只在一個行業存在著。在他的骨子里，永遠涌動著成為英雄的夢想和沖動；只要時機到來，他一定會亮劍出擊，全力以赴，去實現自己的英雄夢想。士不可不弘毅，任重而道遠。有夢想就有可能，這是TCL電腦人血液里流淌著的組織信念。

　　●作為一個成長中的組織，勝敗乃兵家常事。但關鍵是我們這個組織的每一個成員，是不是建立了贏的DNA。贏，能夠帶來信心士氣的高昂，帶來潛力的更好發揮。我的使命和角色，就是帶領這個團隊要不斷地贏，不斷地打勝仗。

　　●一個人或一個組織成功與否，必須建立在有沒有強烈的成功欲望，有沒有一定要贏的信心和決心的基礎上。成就來自于改變，而改變世界最短的路，便是改變自己。

　　●在筆記本產品這個新的時代，我們要做就做這個行業的領先者，這從來就是我們內心的目標。

　　●品牌是我們的尊嚴。2006年我們要成為成長最快、受人尊敬的筆記本品牌。