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是狼厲害，還是狗厲害？
如果說狼比狗厲害，那為什么狼需要自謀生計，狗卻可以坐享其成；為什么狼要面對冰冷的獵槍，狗卻躺在了人類的懷抱。英國一家寵物保險公司2005年3月公布的“年度小狗生活費用調查報告”顯示，在英國，平均每只小狗一生要花掉大約2萬英鎊的費用，而用這筆錢購買一輛豪華轎車則綽綽有余。在中國，一只小狗的月開銷也在呈不斷上升
之勢。
說來說去，其實狗比狼厲害，而且厲害得多。狼擔驚受怕人類的追殺，狗卻與主宰世界的人類和平相處。這就是借力打力的魅力所在。當你身形弱小之時，明知反抗即死又何必以卵擊石呢，和強大的領袖站在一起不是更好嗎？這就是捆綁插位！
捆綁插位是指剛出道的小品牌通過捆綁在行業領導者們身邊，直接以高姿態展現自己的個性，進而直接晉級市場第一軍團的營銷秘笈。行業翹楚多年打拼下的“江山”令人垂涎欲滴，業內狀元苦心經營塑造的品牌形象令人嫉妒。在這種情況下，巧借資源，讓這些優勢為己所用，就可以產生借力打力、力道更強的效果。
捆綁插位講究的是要敢于“投機取巧”，敢于與強者為伍。要迅速進入“第一軍團”，要想讓消費者迅速的記住你，首先讓自己擠入第一軍團，“沒有條件創造條件也要上”，與強者并肩，你就是強者。先搶一個位置，然后再腳踏實地地發展，最終成為名副其實的強者。
以中國黃酒第一品牌古越龍山為例，它之所以近兩年發展勢頭良好，在國內外市場知名度大幅提升，就是因為自2004年起啟用了捆綁插位營銷戰略。
2004年之前，古越龍山雖然已經是中國黃酒中的領軍品牌，但是黃酒與白酒、啤酒、葡萄酒相比，仍舊是酒類市場上的“小兄弟”。2004年，黃酒占全國酒市場的份額不足10%，知名度和認知度也遠遠低于白酒、啤酒、葡萄酒。這也意味著在整個酒產品市場中，古越龍山還是一個相對弱勢的品牌。與白酒中的茅臺、啤酒中的青島、葡萄酒中的張裕在國內外市場上的影響力相比，古越龍山在廣泛認知度上還處在弱勢地位。
這一狀況在2005年5月得以根本改變：歷經兩年精心籌劃，古越龍山與世界另外兩種頂級佳釀——法國干邑白蘭地卡慕和貴州茅臺一起亮相全球免稅店——“酒中之王，王者之酒”的中華國酒專區，借力“中國國酒”的光環站在了世界舞臺上。在同年5月新加坡全球免稅市場展覽會上，古越龍山金龍系列花雕酒在全球首次亮相。通過此次合作，古越龍山品牌不僅與茅臺站在了一起，更以國酒的身份站在了世界舞臺上。
插位戰略就是要打破常規，適應瞬息萬變的市場。以非常規打破常規，通過插位制定市場規則，進而影響市場的競爭規則。古越龍山通過捆綁插位讓自己突破了黃酒固有的局限，面向更大的市場。此舉不僅壯大了企業，而且還壯大了黃酒行業。 作者：李光斗
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