3美元與300英鎊之別

http://whmsebhyy.com 2006年04月14日 15:24 金羊網-民營經濟報

　　從3美元一瓶的香水到300英鎊一瓶香水之間的差別，你可以驚憾奢侈品牌的神圣和迷人。奢侈品又是指無形價值/有形價值關系比值最高的產品。

　　那么，奢侈品牌具有哪些特點呢？

　　●富貴的象征

　　從社會學的角度上說，奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有身份，有高人一等的權力。它是貴族形象的代表。如今，雖然社會民主了，但人們的“富貴觀”并未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。“勞斯萊斯”汽車就有貴族車的象征。

　　●看上去就好

奢侈品牌所服務的產品必須是“最高級的”。這種“最高級”必須從外觀到品質都能逐一體現。奢侈品的高級性應當是看得見的。正因為人們對其奢華“顯而易見”，它才能為主人帶來榮耀。所以說，奢侈品理當提供出來更多的“可見價值”———讓人看上去就感到好。

　　●個性化

　　奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個性化大旗，創造著自己的最高境界。“奔馳”追求著頂級質量、“勞斯萊斯”追求著手工打造、“法拉利”追求著運動速度、而“卡迪拉克”追求著豪華舒適。他們獨具匠心，各顯其能。

　　●專一性

　　我們很難看到一個奢侈品牌分跨兩個行業使用，而且還取得了成功。品牌多元化經營本身就是品牌管理的大忌，更何況是一個奢侈品牌呢？“皮爾·卡丹”(我們并不認為它是一個真正的奢侈品牌)曾經延伸到酒業上，生產了一個“皮爾·卡丹”

葡萄酒，結果失敗了。

　　●距離感

　　讓大多數人產生可望不可及的感覺是奢侈品牌營銷的使命。在市場定位上，奢侈品牌就是為少數“富貴人”服務的。因此，要維護目標顧客的優越感，就當使大眾與他們產生距離感。距離產生美。奢侈品牌要不斷地設置消費壁壘，拒大眾消費者于千里之外。（龍兮）