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前段時間熱鬧了一陣的“芝華士12年”風波終于過去，記者發現，芝華士威士忌依然是廣州夜場的寵兒。芝華士的市場份額并沒有被哪個洋酒品牌擠占，更沒有讓葡萄酒和白酒所取代。我們看到，在廣州，數十種洋酒里，上量的只有幾種，其中，芝華士威士忌就占了60%的份額。作為歐盟內最大的酒類生產商，芝華士正以每年70萬箱的銷量占據中國市場。到此時，我們不得不思考：與大品牌洋酒進行較量的時候，我們還缺點什么？
眼下，喝洋酒，對年輕人來說，是一種時尚的追求；對成功人士來說，是一種身份的象征。為什么洋酒的營銷能達到這種效果？我們不得不承認，洋酒在對文化、品味、時尚的思考和追求方面，確有他們獨特的一套。芝華士就是成功者中的佼佼者。
在網上，經常看到這樣的留言：哪位知道從哪里可以下載“芝華士”的廣告歌？“Wecouldbetogether，Everydaytogether．Wecouldsitforever，Aslovingwavesspillover。”悠揚的樂曲，美妙的冰雪世界，與三五好友悠閑垂釣———簡簡單單一段旋律，立刻在觀眾腦海中勾勒出一幅優質生活畫面。
這首為芝華士所作、名為《whenyouknow》的廣告曲最近非常受歡迎，不僅成為點擊率最高的熱門廣告金曲，還成為最受歡迎的手機鈴聲之一。一首廣告歌，讓消費者趨之若鶩，不能不說是一種成功。
芝華士成功的秘訣在哪里？首先，芝華士等洋酒率先占領了中國的夜場。中國改革開放之后，經濟條件的改善，使夜場的消費力越來越強。中國人又是最喜歡趕時髦的，洋酒進入夜場后，威士忌與音樂的結合已經緊緊抓住了消費者的心，其他酒類只能望洋興嘆了。而在酒樓的高檔消費市場，芝華士等洋酒以其高端的定位，進行有效的宣傳和促銷，與國產高端白酒茅臺、五糧液等分庭抗禮，自占了一席之地。
在終端促銷形式、促銷手段的研究方面，洋烈酒特別是芝華士一直處于領先的地位。芝華士的市調人員首先在廣州看到有人往酒中兌綠茶、雪碧、可樂來喝，于是他們發明了一種“一瓶芝華士加六瓶綠茶”的“最佳”喝法。之后，在各個市場終端，他們有計劃、有步驟、有聲勢地倡導推介，這才成就了今天的“霸主”銷量。同時，中國白酒不能解決用冰塊、飲料勾兌而不改變風味的問題，而威士忌可以做到。葡萄酒可以做到，但不如威士忌夠刺激。洋烈性酒的成功入市已經侵蝕了相當份額的葡萄酒的市場。
芝華士的成功還在于其在中國做的大量營銷和推廣活動。目前，芝華士在中國市場上銷售的有芝華士12年和18年兩種，其主要銷售渠道是酒吧和商場超市，而酒吧相對更為重要。因為中國人喜歡三五好友選擇氣氛好的酒吧或KTV邊飲酒邊談天聊地，芝華士就把主要戰場鎖定在夜市上，目標消費群定位于追求時尚品位生活的25歲到34歲的年輕人群。芝華士很重視年輕、時尚的新一代受眾的培育，芝華士兄弟公司亞太地區副總裁彼得·普林特說，“在宣傳上我們更注重表現動感和活力的一面，經常配合音樂秀、時尚秀來推廣產品。為了讓年輕人嘗試我們的烈酒，我們還建議他們在酒中加入冰塊、果汁等進行調味，以適合年輕人多變的口味，配合他們勇于創新的精神。”記者陳小平
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