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業合作由“松散型”向“緊密型”發展
本報訊記者黎廣、魯儀詩報道：建材與房地產，作為產業鏈上下游聯動行業，合作雖由來已久，但一直較為松散。隨著兩大行業各自發展成熟及行業內競爭加劇，跨行業的“強強深度合作”已成必然。
日前，記者從百安居廣州團購部獲悉，萬科地產與百安居的合作開始走向全面升級，已經由以前的“零星采購”和“單項材料供應”發展到“全方位”的合作關系，百安居也正因此成為了萬科地產的定點采購單位。有消息透露稱，僅在廣州區域，百安居和萬科地產的合作就將達到一千萬元，在全國范圍內則會突破一億元。
合作由瓷磚到所有產品
據介紹，百安居與深圳萬科地產的合作始于2003年11月27日，當時，百安居中國區總裁衛哲和萬科董事長王石在深圳正式簽定雙方戰略合作協議，雙方打算先從零星采購開始，百安居遍布全國的門店與萬科全國各分公司展開了材料采購的合作，而且在廣州，這種合作還被全新地用在單項材料戰略供應商的高度�！按纱u是雙方當時合作的主要領域”，百安居廣州團購部一位負責人稱。
如今，門店日益增多的百安居同地產項目越來越旺的萬科地產已經不滿足于以前的部分合作關系，更進一步拓寬了合作范圍。據介紹，目前雙方合作不僅包括萬科地產的所有樣板房，還包括其工程項目，合作的品類已經從當初的瓷磚等拓展到百安居超市里的所有產品。
品牌聯動誕生深度合作模式
“能夠與百安居走到今天這一步，主要是它們的品質、服務以及信譽吸引了我們。”萬科地產相關負責人說。而百安居方面對此則作了補充，說能與萬科合作，最主要是看重萬科地產在全國都有比較多的項目，而且萬科的產品非常有品位，這樣，無論是從品牌合作的基礎看，還是從全國性銷售網絡的互動考慮，百安居都能成為萬科地產最為理想的“戀人”。
有業內人士表示，在這種深度合作的模式中，百安居和萬科都能在品牌傳播、渠道整合以及業務縱身拓展等方面獲益匪淺。
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