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風(fēng)濕跌打產(chǎn)品群欲躋身全國品牌行列
本報(bào)訊記者林玉玲報(bào)道：近日，記者從廣藥集團(tuán)廣州敬修堂藥業(yè)股份有限公司獲悉，該公司2月推出的風(fēng)濕跌打用藥“三劍客”大行動(dòng)經(jīng)過兩個(gè)月的大范圍宣傳和推廣活動(dòng)，開局形勢良好，內(nèi)服、外搽、外貼三種劑型的整體銷售同期對比平均增長30%以上。
打造風(fēng)濕跌打用藥品牌
據(jù)悉，本年初，敬修堂提出了“決戰(zhàn)2006”的口號(hào)，欲打造風(fēng)濕跌打用藥全國專業(yè)品牌。敬修堂董事長嚴(yán)志標(biāo)稱，“三劍客”這構(gòu)思完全是為了打造風(fēng)濕跌打用藥專業(yè)化品牌而設(shè)計(jì)出來的。
敬修堂這次“三劍客”大行動(dòng)是以中醫(yī)治療風(fēng)濕跌打用藥3大劑型（口服丸劑和膠囊劑、外用搽劑、外用貼劑）共20多個(gè)產(chǎn)品群進(jìn)行有機(jī)整合，其治病機(jī)理與祛風(fēng)、散寒、除濕、舒經(jīng)、通絡(luò)的治療痹癥基本原則基本相符。“一劍客”指內(nèi)服追風(fēng)透骨丸，“二劍客”指外搽玉龍油或跌打萬花油，“三劍客”則是外貼麝香跌打風(fēng)濕膏。
嚴(yán)志標(biāo)表示，敬修堂期望通過宣傳“三劍客”把治療風(fēng)濕跌打的三種劑型都帶出去，以達(dá)到打造治療風(fēng)濕跌打用藥專業(yè)化品牌的目的。“三劍客”只是泛指敬修堂擁有治療風(fēng)濕跌打的產(chǎn)品群，足以構(gòu)成專業(yè)化品牌，并不具體指有多少個(gè)劑型，以后肯定還會(huì)開發(fā)出更多治療風(fēng)濕跌打的藥品，推出更多的組合。
據(jù)了解，“三劍客”亮相后，引起業(yè)界的廣泛關(guān)注，許多科研機(jī)構(gòu)都有意向帶著風(fēng)濕跌打類藥的項(xiàng)目與敬修堂探討研發(fā)合作，同時(shí)行動(dòng)也增強(qiáng)了經(jīng)銷商的信心，都主動(dòng)積極配合敬修堂進(jìn)行風(fēng)濕跌打類藥品市場的拓展。另外行動(dòng)引起了消費(fèi)者對聯(lián)合用藥，立體治療的教育的關(guān)注，起到了很好的促銷的作用。
以低價(jià)優(yōu)勢搶占農(nóng)村市場
目前，中國中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)風(fēng)濕類疾病專業(yè)委員會(huì)在全國19個(gè)省市自治區(qū)，普查人數(shù)共計(jì)106678人進(jìn)行流行病學(xué)調(diào)查。數(shù)據(jù)顯示，我國“風(fēng)濕四病”（風(fēng)濕寒性關(guān)節(jié)痛、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎和強(qiáng)直性脊柱炎）在自然人群中的患病率為14.01％。有行業(yè)人士估計(jì)，目前國內(nèi)風(fēng)濕病患者接近兩億，并且大多數(shù)集中在農(nóng)村，由于經(jīng)濟(jì)等因素的制約，農(nóng)民患者往往忽視治療，因此限制了這個(gè)市場的進(jìn)一步增長。然而從“十一五”規(guī)劃，到最近的全國“兩會(huì)”，政府無不把農(nóng)村和農(nóng)民問題提到了前所未有的高度，對于農(nóng)民醫(yī)療衛(wèi)生等老大難問題更是給予了充分的政策部署。在此背景下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)以農(nóng)村市場為代表的第三終端已成為不少業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。
嚴(yán)志標(biāo)表示，敬修堂將加強(qiáng)縣鎮(zhèn)三級終端的建設(shè)，組成農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)利用價(jià)格優(yōu)勢搶占市場。據(jù)介紹如果對風(fēng)濕用藥按每日服用單價(jià)進(jìn)行分類，將日服用單價(jià)在5元/天以內(nèi)的品種定為低價(jià)品種，將5-10元/天的品種定為中價(jià)品種，將10元/天以上的品種定為高價(jià)品種。敬修堂產(chǎn)品的“追風(fēng)透骨丸”約為3元/天，具有明顯的低價(jià)優(yōu)勢。嚴(yán)志標(biāo)認(rèn)為敬修堂產(chǎn)品一天的消費(fèi)僅3元，是老百姓用得起的產(chǎn)品，價(jià)格優(yōu)勢比外資品牌明顯。
（夏天／編制）
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