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記者謝廷軍蕭曼平實習生牛轅
近兩年，奧克斯大手筆的廣告、市場攻勢突然銷聲匿跡。然而，2006年4月6日，奧克斯高層齊降廣東，并攜手各大銷售巨頭高調宣布其“廣東攻略”，備受業界關注。
提出了三大“預言”
由于空調原材料價格大幅上升、國家的能效標準提升了制造成本，目前市場上9成以上空調都較去年價格有所上漲，整體價格較往年上漲了20%以上。在此背景下，奧克斯空調卻宣布旗下10余款空調產品價格全面下調，其中的兩款主力機型的價格經此調整后，與目前市場上同樣配置的產品價差達到35%。“很多企業恰好以成本提升為借口虛抬賣價，試圖達到繼續賺取暴利的目的。”鄭宏偉稱，現在市場上很多空調價格的上漲已遠遠大于生產成本的增幅，老款產品也跟著水漲船高，如此局面將導致行業偏離正常發展軌道。他提出了三大“預言”，一是大多數沒有清晰品牌定位的企業將很難存活，二是沒有總成本領先的“拐腳人”難有空間，三是未來預計生產規模低于500萬臺的空調企業，在目前慘烈的競爭中只有滅亡一途。2004年產銷量100萬臺的企業還能略有盈利，2005年300萬臺才能盈利，而2006年500萬臺才可以活下去。對于奧克斯此舉，其它空調企業表示，不會跟風降價。海信、長虹等空調廠家表示，奧克斯此舉不會點燃空調市場價格戰火，實際影響力不大，攪局的成分較多。海信廣東分公司空調負責人表示，受原材料上漲、節能認證的出臺、出口退稅比例下調等因素影響，去年幾乎全體空調品牌都不贏利，現在打價格戰是“倒行逆施”。“空調業通過加大中高端產品來實現結構性漲價才是大勢所趨，事實上，中高端空調利潤也不高。”長虹空調有關負責人說。
得廣東者得天下
鄭宏偉表示，之所以選擇廣東市場率先動手，有兩大因素：一是廣東市場空間巨大，最高市場容量高達60億元，業界素有“得廣東者得天下”的說法；二是廣東天氣熱得早，持續時間長，有利于擺開架勢。廣東戰役是奧克斯今年空調“三大戰役”之一，之后隨著北方地區相繼轉暖，五一期間會開啟上海戰役，進軍華東；五月中旬會“進京趕考”，瞄準華北及東北市場。等上海、北京兩地在5月初及中旬也迎來銷售旺季時，奧克斯也會在兩地掀起類似“價格”大戰。
世界名牌家電協會專家科特認為，2006年度空調銷售品牌集中度比2005年度將更加明顯，美的、海爾、三菱、松下等品牌占據了接近一半的市場份額。而奧克斯、海信、TCL、格蘭仕、志高等品牌為了保持其競爭力，會采取一系列動作來保持不被淘汰，其中包括壓縮成本、加大促銷力度和渠道投入等。空調業目前趨于從產品角度而言越來越“同質化”，在很長一段時期內，不太可能出現變革性的技術，所以企業只能是在制造、營銷、傳播、管理、品牌等方面持續消除“短板”，形成總成本領先優勢。
（Robby／編制）
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