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連鎖業(yè)態(tài)是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的平衡器，它可以準(zhǔn)確地調(diào)整制造與需求的矛盾，把過剩產(chǎn)品造成的社會(huì)資源浪費(fèi)降低到最低限度，并保證制造業(yè)的健康發(fā)展。但中國家電業(yè)的情況恰恰相反，連鎖企業(yè)瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)給家電制造業(yè)帶來的是產(chǎn)業(yè)損傷。
在連鎖業(yè)沒有成為主流業(yè)態(tài)時(shí)，家電市場就打起了價(jià)格戰(zhàn)，不過那時(shí)價(jià)格戰(zhàn)的話語權(quán)在制造商手中，什么時(shí)候降價(jià)，降多少由制造商根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營情況確定；當(dāng)連鎖業(yè)態(tài)發(fā)
展壯大后，家電產(chǎn)品的價(jià)格戰(zhàn)就讓位于連鎖企業(yè)，而連鎖業(yè)持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)正在加速損傷家電制造業(yè)。我們看到，任何一家連鎖企業(yè)在獲得了一定數(shù)量的門店之后，就等于上了高速降價(jià)的列車。把大宗銷量所得到的返利拿出來去沖低產(chǎn)品價(jià)格，成為連鎖業(yè)目前操作價(jià)格的主要手法。在連鎖店中，產(chǎn)品的零售價(jià)格可以與制造企業(yè)的供貨價(jià)格持平，或者是低于供貨價(jià)格，這種運(yùn)作方式讓連鎖企業(yè)成為零售市場的價(jià)格盆地，大量的人流也隨之被吸引到這個(gè)低價(jià)格的平臺(tái)上。這時(shí)，廠家的供貨價(jià)格還是可以賺錢的，即使略微低于供貨價(jià)格，制造廠家也還是可以賺錢。但是，游戲并沒有因此結(jié)束，被連鎖企業(yè)租過來的店面又被連鎖企業(yè)細(xì)分之后轉(zhuǎn)租給制造企業(yè)。而制造商在租賃了連鎖企業(yè)的零售平臺(tái)之后，新的運(yùn)營費(fèi)用會(huì)接踵而至。此時(shí)，連鎖業(yè)已經(jīng)演化成為一個(gè)物業(yè)租賃運(yùn)營公司，僅靠運(yùn)營物業(yè)就可以保持持續(xù)的贏利。但是，這種物業(yè)價(jià)格的持續(xù)走高，也推高了制造企業(yè)的經(jīng)營成本，從而降低了制造業(yè)的利潤。
在連鎖業(yè)態(tài)出現(xiàn)的時(shí)候，中國家電的價(jià)格已經(jīng)出現(xiàn)了前所未有的倒掛，零售業(yè)的利潤不再是來自產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)，而是靠衍生的物業(yè)與金融業(yè)務(wù)來謀取暴利。
如果從賬面分析連鎖企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)，其利潤率也不太高，大約在9%左右，但在目前的狀況下，這個(gè)利潤已經(jīng)是制造業(yè)利潤的10多倍了。然而，連鎖業(yè)的利潤來源不只這些，連鎖企業(yè)最賺錢的產(chǎn)品應(yīng)該是自己的“金融”業(yè)務(wù)。中國連鎖零售業(yè)肯先付款去采購產(chǎn)品的幾乎是鳳毛麟角，先拿貨后付款的模式讓連鎖企業(yè)成為事實(shí)上的“銀行”。因而，當(dāng)連鎖企業(yè)越來越大，其閑置資金越來越多時(shí)，連鎖企業(yè)就越有能力去降低制造企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格。此時(shí)，什么時(shí)間降價(jià)，降多少，就是連鎖業(yè)說了算，哪怕是制造業(yè)出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，但只要連鎖業(yè)需求，制造業(yè)也無可奈何。
羅清啟
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