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本報訊記者林雨報道：隨著國內中小企業和個人網絡應用的迅猛發展，眾多網絡設備廠商都不斷加大在此市場上的投入。3月31日，全球領先的辦公及家庭網絡先鋒Linksys舉行了“重拳出擊Linksys市場新布局——2006中國策略春季發布會”。Linksys中國區總經理金衛東表示，2006年，Linksys將對國內市場發力，通過新策略的實施，提升Linksys在中國的市場地位，同時推進國內中小企業、SOHO和個人網絡市場的發展。
新策略五大亮點
據統計，目前中國市場上有90%以上的筆記本具備了“無線接入”功能，但正是由于熱點過少的緣故，使得這些信息載體在人們頻繁出入的工作與生活環境中變成了“信息的孤島”。面對這個蘊藏量巨大的市場，Linksys的新策略表現出積極主動的姿態。
記者獲悉，新策略包含了產品構架、產品定位、組織結構、渠道構架乃至品牌戰略等五個方面的內容。Linksys將通過一系列措施豐富產品、拓寬渠道，為國內市場提供更加完善的產品及服務。這一策略執行后，相信不僅可以提升Linksys在國內市場的地位，隨著其高性價比產品的廣泛普及，Linksys還將把國內網絡市場推向更加成熟的新階段。
金衛東表示，在Linksys的新策略中，產品構架、產品定位和渠道構架是此次“重拳出擊”的重點。Linksys在2006年的新策略中做了一系列的架構調整：在產品構架的調整上，圍繞消費娛樂、家庭局域網絡和廣大SMB用戶的網絡應用集中展開；而由產品變更所帶來的渠道構架的變化也將產生相應的側重，另外在加大對渠道投資力度的同時，還要拓寬其影響面；在市場構架方面，憑借Cisco-Linksys品牌在全球網絡應用中的巨頭身份，配合組織架構中高效、過硬的中國團隊，兩者通力協作，去構建一個極具市場競爭力的成本結構。據透露，Linksys將持續引入大量在全球市場上廣受好評的優質網絡產品，包括即將發布的五款品質優異的交換機新品以及一系列高性價比無線寬帶路由器，以豐富產品內容，形成立體的產品構架。
組合拳連環出擊
價格是無線能否進入小型辦公環境、進入家庭，直至普及的重要因素，但是一味地壓低產品價格最終演變成市場銷售的整體下滑趨勢。據Dell’Oro集團的報告顯示，2005年第一和第四季度企業WLAN市場非但沒升，反倒下滑了6%和5%。業內專家分析指出，其主要原因就是市場競爭導致的設備平均價格下滑，致使利潤微薄。
對此，金衛東表示，Linksys在直接影響產品價格的成本控制策略方面的努力取得了一定的成績。此前發起的“價格風暴399—Linksys產品全線促銷降價活動”，其明星產品WRT54GC在活動期間的售價僅為399元，而其他產品的平均降幅也達20%-30%，目前已在市場上引起了很大反響，而現在將其進一步提升到企業的戰略層面，以促進網絡應用在中國的迅速普及。
此外，渠道的大力投入也是Linksys在2006年春季的一項大手筆，不僅對全國數百家零售店統一裝修，以統一的外觀和相同的服務讓客戶感覺不到地域的差別，而且還要拓寬渠道容量，形成零售商、分銷商、增值經銷商、運營商四線并行的混合型渠道結構。針對渠道合作伙伴，將面向不同合作伙伴提供個性化的支持，提供無縫的緊密接口和到位的支持，使合作伙伴能和Linksys一起領跑中國網絡產品市場，并共同為用戶創造一個高效便捷的網絡空間。金衛東認為，對CISCO在中低端網絡市場進行補充的品牌定位以及更高效的組織架構，將從內外兩個方面幫助Linksys提高在中國的市場份額。
作為思科的子公司，Linksys一直是全球領先的辦公及家庭網絡先鋒，在海外擁有驕人戰績。它進入中國市場的時間雖然較晚，但憑借領先的技術實力和高品質的產品已經獲得了中國市場的認同。此次推行的新策略，涉及眾多環節，且投入不菲，由此可見Linksys在中國市場意求突破的決心和魄力。此套“組合拳”在中國市場作用如何？業界將拭目以待。
（含辛／編制）
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