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某大百貨商店老板曾多次拒絕接見一位領(lǐng)帶推銷員，原因是該店有一家固定的領(lǐng)帶供應(yīng)商，老板認(rèn)為沒有理由也不好改變固有的商業(yè)關(guān)系。
一天，這位領(lǐng)帶推銷員又來了，這次他首先遞給老板一張便條，上面寫著：“你能否給我十分鐘就一個經(jīng)營問題提一點(diǎn)建議？”
這張便條引起了老板的好奇心，推銷員被請進(jìn)門來，他拿出一種新式領(lǐng)帶給老板看，說：“這種領(lǐng)帶用了一種特殊的香料，這種香料很昂貴的，而且制作工藝比原來的復(fù)雜10倍。它戴起來讓人渾身有一種淡淡的香味，令人心情暢快，它深受年青人喜歡。XX老板，鑒于此，請你報(bào)一個公道的價格。”
老板仔細(xì)地端詳這些產(chǎn)品，感覺它確實(shí)是一件不一樣的產(chǎn)品，看得出來，他確實(shí)有點(diǎn)愛不釋手。突然，推銷員說：“對不起，時間到了，我說到得做到，不能耽誤你的時間，我得走了。”說完，拎起皮包要走。老板急了，要求再看看那些領(lǐng)帶。最后，按照推銷員所報(bào)的價格訂購了一大批貨，這個價格略低于老板所報(bào)價格。
啟示：可見，好奇接近法有助于推銷員順利通過客戶周圍的秘書、接待人員及其他有關(guān)職員的阻攔，敲開客戶的大門。
（金陵／編制）
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