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正版增值計劃主攻企業(yè)級市場
本報訊記者林雨報道：業(yè)界關(guān)注多時的微軟正版增值計劃日前在中國正式啟動。北京、上海、廣州、深圳、天津、南京和杭州等七大城市的企業(yè)級市場，成為微軟的戰(zhàn)略要地。此舉意味著，微軟中國從此前“打擊盜版”的單向策略，轉(zhuǎn)入“正版增值”的互動策略。
主攻企業(yè)級市場
記者看到，微軟的官方網(wǎng)站上開辟了“微軟正版增值計劃”的專門頻道。和舊廣告里的“正版光榮”對比，微軟的新廣告更富行動的實質(zhì)意義。在新廣告里，微軟把盜版比為毒蛇，并用反問的語氣提醒用戶“值得為此冒險嗎”？然后稱“當然不值得”。為什么不值得？微軟中國用實際行動揭開了答案。
隨著該計劃的正式啟動，去年年底成立的微軟正版軟件事業(yè)部亦正式浮出水面。4月7日，微軟公司正版軟件事業(yè)部總經(jīng)理康如松、副總經(jīng)理趙昕在約見華南媒體時透露，整個計劃包括廣告、媒體、網(wǎng)站、直郵等一系列市場活動，覆蓋上述的七個城市。這項正版增值計劃將主要面對企業(yè)級客戶。作為微軟對用戶長期以來的承諾，此計劃旨在讓用戶更好地理解和享受到微軟授權(quán)許可正版軟件所帶來的安全的軟件體驗、穩(wěn)定的系統(tǒng)運行以及良好的企業(yè)形象及提升的企業(yè)信譽。趙昕透露，在今年4月4日至6月30日期間，凡購買微軟授權(quán)許可正版軟件額度達到15萬元的企業(yè)用戶，可獲得最高價值18萬元人民幣的一系列微軟安全產(chǎn)品和咨詢服務。康如松稱“這只是增值計劃的一部分。接下來微軟還將會為正版用戶提供IT穩(wěn)定方面的支持”。
三盤棋推動正版
微軟1992年來到中國，將打擊盜版作為首要的工作之一。記者了解到，目前微軟在中國推進正版化的規(guī)劃分為三盤棋：第一盤棋，在政府中推行正版軟件采購；第二盤棋，與聯(lián)想等OEM廠商結(jié)盟，全面預裝正版軟件；第三盤棋，通過合作伙伴，在企業(yè)中推行正版化。
據(jù)悉，這些在陳永正出任微軟大中華區(qū)首席執(zhí)行官后的策略轉(zhuǎn)變，已使微軟在中國戰(zhàn)區(qū)綿延的戰(zhàn)線上捷報頻傳。通過與各地軟件企業(yè)合作，目前微軟與各地政府建立了良好的關(guān)系，在政府采購中頻頻拿下大單。去年底，微軟通過與聯(lián)想、TCL、方正等本地廠商合作，全面預裝正版，在提升了微軟中國的業(yè)績之余，更一舉改善了微軟與本土廠商的關(guān)系。當前正版增值計劃的啟動，正是微軟的第三盤棋局“企業(yè)正版化”的重要落子。
據(jù)了解，自去年10月，微軟就曾委托第三方配合有關(guān)部門對中國大企業(yè)進行正版化調(diào)查。通過這次持續(xù)半年的調(diào)查，微軟進一步明確了其正版軟件普及在中國企業(yè)級市場的潛在空間。微軟強調(diào)，本次活動僅僅只是正版增值計劃的一個開始，未來還會舉行更多的活動，以期增加正版軟件的普及。
（Robby／編制）
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