黃光裕：希望明年不再當首富

　　□本報記者李永紅

　　沉寂了很長一段時間的黃光裕，上周再次成為媒體關注的焦點。

　　4月2日，黃光裕在北京召集了家電界的“群英會”———連蘇寧、永樂、大中等“冤家”也來捧場，出人意料。而此前一天，在香港上市的國美電器宣布，其國美母公司業務

將全部上市，黃光裕獲70億元。幾天后，內地資本市場又傳出消息，黃光裕將入股中關村，其一連串“動作”沒法不引人關注。

　　蟬聯了兩屆的中國首富，年僅37歲的黃光裕難道又發起了新的沖刺？他去年的身家就達140億，“潛水”一段時間后的他此時重新浮出水面意欲何為？日前，本報記者在北京與這位聚光燈下的人物面對面地聊了半天。

　　身家之謎國美上市與“首富猜想”

　　上周，兩條分別來自內地和香港資本市場的新聞引起業界關注：其一，中關村(000931)公告稱，其第一大股東北京住總集團已將15%的法人股，轉讓給國美電器老板黃光裕的北京鵬泰投資有限公司，鵬泰成為中關村第二大股東。其二，國美電器對外公布，商務部已經批準其公司整體上市，包括上海、香港門店在內的剩余35%國美母公司業務，將全部置入在港的上市公司國美電器。在4月2日北京“2006國美全球家電論壇”上，黃光裕親口向記者證實了這一消息。

　　兩條消息頓時引來各方關注。據悉，在香港上市的國美電器將以69.87億港元的代價，從黃光裕手中購買國美母公司剩余的35%股權，并用發行新股、抵消相關物業費用及現金三部分支付，其中，現金支付9.9億港元。

　　此番交易，使黃光裕再次套現近10億港元。業界人士認為，連續兩屆蟬聯福布斯中國富豪榜首富的黃光裕，將極可能再度問鼎今年的中國首富。

　　“你們不要去算那些數字，真的沒什么意思。”對此，黃光裕顯得有些無奈。他認為，財富其實只是變化著的一個數字而已：“能不能保持首富對我來說并不重要，我倒希望以后不是首富———因為這種感覺不太好，傳統中國人都是比較內斂的，我也是。”

　　管理之道“教父”的鐵腕與柔情

　　在北京鵬潤大廈18層的國美公司總部，黃光裕是一位讓人敬畏的老板。據國美一高管透露，黃光裕在安排工作和布置事情時，現場絕對鴉雀無聲，且屬下大都無條件服從。

　　黃光裕對屬下的要求近乎“苛刻”。國美每年銷售收入的增長是驚人的，但內部的高管個個誠惶誠恐，因為他們很難達到黃光裕提出的目標。假如你賺了3個億，他就要求你賺5個億。因而，公司內部大家很少談論老板。

　　黃光裕經常“微服私訪”。去年8月，沒有驚動當地國美分公司領導，他戴著一副大墨鏡就悄然出現在成都家電市場，并直接向一線營業員、

　　外界將他視為國美的“教父”。黃光裕說，所謂教父，主要是指嚴格的管理。“零售連鎖業最關鍵的在于其可復制性，如果不用嚴厲的手段把每個環節都做到非常完美，一搬到別處就會變味。幾萬名員工、幾百家店，開到最后每家店都不一樣，這連鎖還怎么做？”

　　黃光裕做事有個最大特點，行動起來有如“鷹”一般迅猛，他的“快刀”手法在業界非常有名。他有一句口頭禪“有三分把握就去做”在業界傳播很廣。他說做事情是要求速度的。有了想法馬上就做，發現不對后馬上就改。做得好，馬上賞，做得不好的馬上罰。

　　此外，黃光裕為人還有個很重要的原則，那就是看1＋1是否大于2。他從家電零售業拓展到

　　創富之夢小店的“轉向奇跡”

　　37歲就成了百億富豪，黃光裕成為眾多年輕人的創富偶像。但其財富故事背后，既有傳奇，更有艱辛。

　　1985年，當時只有17歲的汕頭少年黃光裕（又名黃俊烈）與哥哥一道，身揣4000元錢從家鄉北上，到內蒙古一帶做貿易。一年后，兩兄弟一起來到北京，用3萬元的貸款在珠市口一家小商鋪開始經銷家用電器，并在1987年1月1日打出了“國美電器”的店招。

　　這就是目前有關黃光裕的、見諸各大報章的惟一可循的“發跡前傳”。大家知道的是他靠這家小店起家，在17年后就坐上中國首富的寶座。但其真正的“決策靈感”外界卻知之不多。

　　在一次公開場合，黃光裕曾透露了個中秘密。最初在珠市口包下的商鋪其實名叫“國美服裝店”，但生意并沒有預期的紅火，因為賣服裝的“行市”變化很快，他有點把握不住。當時，他發現家電非常好賣，而且還是有貨不愁賣，就看你能不能進到貨———于是他“棄衣觸電”干上了電器零售。

　　如今回頭看來，黃光裕當時的眼光的確獨到。“當時雖然已經改革開放了九年，但仍是一個日用消費品尤其是家用電器匱乏的時代，家用電器絕對是賣方市場，且國產家電的專賣店幾乎是空白。那個時候，百貨商場充當了家電銷售的主渠道，但由于商品奇缺，市場空間的拓展非常慢。”

　　誰會想到，17年后的中國家電銷售大王就誕生在這間不足100平方米的小店，還是個不到20歲的小老板？黃光裕17年前的商業直覺，竟然給后來中國家電的流通運作創立了嶄新規矩。

　　運作之術左手倒右手的戲法

　　1993年，就在國美電器已在北京邁出連鎖步伐并開始涉足房地產業時，黃氏兩兄弟分家了。黃光裕稱，他分得了“國美”品牌和幾十萬元現金，而包括房地產業務在內的資產歸哥哥黃俊欽，后者創辦了以房地產為主業的新恒基集團。

　　黃光裕永遠都不安于現狀。2000年，他將目光轉向了香港資本市場，同時結識了有“金牌殼王”之稱的潮汕同鄉詹培忠。這是黃光裕財富之旅中最關鍵的一環，正是與詹的合作，使黃光裕學到了資本運作之道，并成功擁有了香港上市公司———中國鵬潤。

　　而真正讓黃光裕財富“一飛登頂”的，則是其2004年在資本市場上演的一個被稱為“左手倒右手”的收購游戲，將財富從左口袋放到右口袋的過程中，黃的家身呈“核聚變”式的增長：國美電器2004年6月借殼中國鵬潤成功登陸香港股市，在這場自導自演的并購案中，黃光裕展露了其高明的“斂財”技巧，以88億元價格收購了當時凈資產僅為2.4億元的國美電器，一躍成為2004年的中國首富。而今，由當初國美母公司65%權益發展而來的國美電器，總市值已超過130億元港幣。有人為他算過這樣一筆賬，國美2004年6月在香港上市時凈資產僅為2.4億元，而今已達到200億左右，也就是說，黃光裕用不到兩年的時間，使其資本增值近100倍！

　　金元之魅“偏執狂”的帝國夢

　　作為中國當代最成功的企業家之一，有人打了個比喻：“黃光裕一咳嗽，整個中國家電零售業就會感冒。”對于跟他合作的供應商來說，黃光裕是一個讓他們“愛恨交加”的人。

　　國美電器對每一位供貨商而言，一方面意味著極具誘惑力的銷售量，但另一方面他砍價的“殘酷”又讓人難以忍受。

　　到去年底，國美門店覆蓋了包括香港、澳門在內的130個城市，門店總數多達430余家，全國銷售規模達498.4億元，同比增幅達109%。黃光裕打造這個商業帝國，用了19年的時間。

　　今年，國美計劃再開100多個門店，使其全國總店數達到600家。黃光裕說，國美已被人稱作家電連鎖巨頭了，可目前在全國的市場份額尚不過10%。為此，國美眼下的首要任務還是把更多資金投入到網絡的擴張上。在公司的會議上，他對部下們反復講他的主張：一定要打造一個影響無處不在的商業帝國。

　　“把國美開到國外去，這是我一直在籌劃的事。”黃光裕從不避諱自己的野心，他也承認他是個敢想、敢做、敢于堅持甚至有點“偏執狂”的人。照他的設想，2008年，國美的銷售收入得超過1000億。

　　如此看來，黃光裕想不做首富都有點難。

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　　采訪札記凡人黃光裕

　　性格直率，心地質樸，一個凡人，這是記者對黃光裕的第一印象。近5年，記者曾10多次采訪黃光裕，這個第一印象始終沒變。每次跟他聯系，他不僅親自接電話，還很細心：一次，他開會后發現沒接我的來電，馬上主動給了回復。

　　有一個有意思的細節，這三年，黃光裕的發型曾“顛覆性”地改變過三次：最先是“老板頭”，去年卻突然剃了個光頭，而最近又變成了很精神的“板寸”。他的一個助手向記者透露，去年那段時間，黃光裕壓力很大，頭發掉得太厲害，干脆剃光了事。可到了去年底，他的頭發又開始茂密了———看來，黃光裕的確有點神奇。

　　黃光裕走路速度很快，因為他老是覺得時間不夠用：“有人勸我，你這么大個老板，走路悠著點行不？但我總覺得不習慣。”問及黃光裕的愛好，他手下人悄悄說：“很簡單，工作唄！”

　　黃有一對藏在深閨的愛女，很少公開亮相。但在北京的家電論壇酒會上，他居然第一次將兩個女兒同時帶到了會場，在跟嘉賓們敬酒的間隙，他竟沒忘了呵護愛女，不時切下一小塊

　　一有時間，黃光裕會上網“潛水”，當然也會看看關于自己的報道。對一些亂七八糟的說法，他早已修煉得寵辱不驚了：“是人，總得被人說，你說是吧？”(短信代碼:40711201)