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本報訊記者劉偉兵報道：日前，進入中國市場已三年的日本化妝品品牌九美子在廣東召開全國經銷商大會并對外宣稱，2006年九美子將調整中國市場戰略，開始進軍藥妝市場。這是繼薇姿、理膚泉、嘉娜寶（kanebo）等眾多國際知名品牌紛紛涉足中國藥妝市場后，國內藥妝市場上的又一支勁旅。九美國際（香港）有限公司中國區市場執行總監曾勇稱，通過對廣東省內50多家藥店的試點工作，九美子藥妝產品銷量上升很快，因此，今年欲將藥妝模式在全國鋪開。
三業合一成渠道新趨勢
曾勇稱，九美子進軍藥妝，主要是考慮到在化妝品市場中，藥妝已經成為發展趨勢，這也是九美子市場營銷的一次差異化戰略。
據了解，食品、化妝品、保健品在歐美同屬于FDA認證管理，銷售也幾乎都是在一起。盡管國內目前還是獨立管理，但三個行業之間存在著共同的核心價值，即“追求自然健康”，因此，從長遠來看，三業合一將是行業發展的必然趨勢。
據曾勇介紹，目前，在歐美等發達國家藥房模式也已經成為銷售化妝品的主渠道，英國的Boots、Superdrug，藥妝就占了很大部分，在日本，藥妝店數量甚至超過了專業的藥店。與歐美最接近的香港化妝品市場上，主要有四種生存狀態，化妝品百貨店，如Faces、Beauté@SOGO、Joyce等；品牌化妝品專門店；特價化妝品店，如莎莎、卓悅、天使、雅施、彩虹等；藥房，如屈臣氏、萬寧等四種銷售模式。其中，藥房模式占據了相當大的份額。即使是內地市場，屈臣氏也取得了很好的業績，食品、藥品、保健品、化妝品、日化產品及小商品集中銷售，在高端消費人群中保持了很高的吸引力，目前，屈臣氏已在全國各主要城市均有設點，發展非常迅猛。
醫保卡阻礙藥妝發展？
藥妝市場在國內發展很快，隨之而來的是競爭的不斷加劇。不僅外資紛紛“跳水”，就是國內企業也意欲力拼。薇姿、理膚泉相繼涉足，資生堂高調“入侵”，嘉娜寶旗下FREEPLUS去年也開始發力中國市場，并稱是第一個進入中國的亞洲藥妝品牌。而國內的藥妝品牌也并非一片空白，敬修堂已于2005年高調“宣戰”，王老吉也推出了首個藥妝產品。
盡管國內外企業紛紛看好藥妝領域，但國內藥妝渠道并不十分暢通。由于流通渠道的變化，消費需求的提升，行業高端的大量推進，藥妝也從幾年前的超市熱走向特價店熱，真正的藥店卻成了“旁觀者”。
曾勇也坦承，雖然試點效果很好，但進入藥妝依然存在一定風險，如醫保卡就是難點所在。目前，除了廣東、浙江、江蘇、上海等地，國內其它地方醫保還沒放開，藥店仍然禁止非藥品進入，這對于進入藥妝企業的市場推廣將帶來一定難度。
對此，有業內人士分析認為，目前，我國藥店渠道的管理機制還并不健全，藥店經營現狀比較混亂，使得藥店的化妝品走量能力還無法與商場超市相比，另外藥妝的消費習慣還沒有形成，這對于藥妝市場來說無疑是一個艱難的開局。但隨著消費水平的不斷提高，藥妝產品的不斷豐富，藥店管理的完善，藥妝市場的“決戰”必將在藥店展開。
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