安利大幅調整業務模式

　　昨天，安利公司宣布，從去年9月開始籌劃的《業務模式調整綱要（草案）》出爐。根據該草案，安利直銷隊伍的管理架構和相對應的計酬方式將發生重大變化。

　　在營銷管理架構方面，安利營銷人員將分為銷售代表、服務網點負責人和營銷部員工3種。銷售代表將以非公司員工的身份，在非固定經營場所銷售產品、服務顧客；服務網點負責人由安利選拔，擁有工商營業執照，在固定經營場所進行經營；考核或直接吸納一定級

別以上的營銷人員為營銷部員工，將享有固定工資。

　　與此對應，計酬制度也做出調整。銷售代表繼續按其直接向消費者銷售產品的收入計算銷售傭金，最高傭金比例為30%；服務網點負責人則采用預約定額的計酬方式。這意味著品牌推廣費全面取代傳統的經銷商“團隊計酬”。

　　去年9月直銷條例公布后，安利就不斷進行微調，以全面轉向單層次直銷。